销售政策精要

定　价：¥28.00

作　者：	张雪飞，杨树伟等编著
出版社：	中国纺织出版社
丛编项：	销售业务精要丛书
标　签：	销售

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ISBN：	9787506424493	出版时间：	2002-10-01	包装：	胶版纸
开本：	21cm	页数：	468	字数：

内容简介

　　随着企业现代化进程的加速，科学化的管理成为企业决胜商战的基础平台。而销售作为企业生命的根本，更迫切地要求科学化、制度化。销售政策作为成功企业致胜的法宝，越来越受到更多企业家和营销经理的垂青。本书将理论与实践紧密结合，深入浅出地分析销售政策的核心内容，详尽介绍了产品政策、价格政策、渠道政策和促销政策，把销售政策的真谛与广大读者共同分享，会对广大销售、管理人员的实际工作提供帮助。

作者简介

暂缺《销售政策精要》作者简介

图书目录

第一篇产品政策
第一章产品组合政策
第二章产品线政策
第三章新产品政策
第四章制定产品品牌政策
第五章产品包装政策
第二篇价格政策
第六章制定价格政策的目标
第七章影响价格政策的因素
第八章制定价格政策的技巧
第九章如何制定价格政策
第三篇渠道政策
第十章渠道的选择
第十一章渠道的管理
第十二章对中间商的激励政策
第十三章信用管理及赊销
第十四章回款政策
第四篇促销政策
第十五章人员推销
第十六章公共宣传与公司广告
第十七章公共关系
第十八章销售促进
第十九章市场沟通
第二十章如何制定促销方案
参考文献