新战略营销：实现成功的唯一营销体系

定　价：¥35.00

作　者：	（美）史蒂芬·E.黑曼（Stephen E.Heiman），（美）黛安·桑切兹（Diane Sanchez），（美）泰德·图勒加（Tad Tuleja）著；董兆一，王剑波译
出版社：	中央编译出版社
丛编项：	博士企管文库
标　签：	战略与策略

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ISBN：	9787801097453	出版时间：	2004-01-01	包装：	平装
开本：	24cm	页数：	385	字数：

内容简介

　　世界营销专家史蒂芬·E.黑曼最新专著被世界营销届誉为“十大必读营销专著”之一，被全球数千家跨国企业列为营销培训指定教程。《新战略营销：实现成功的惟一营销体系（第2版）》是一本激起营销革命的力作。1985年，一本书的出版彻底地改变了销售和营销的方式，这本书就是《战略营销》。在这本书中，作者摒弃了传统的控制策略，转而强调营销的“流程”概念。同时，该书提出了“销售就是合资”的理念，并引入了十几年来影响极为深远的一个概念——双赢。这种双赢概念的影响很快就显现出来，它使这个缔造了“战略营销”思想的、默默无名的小公司——米勒·黑曼公司，一跃成为一个在营销开发领域的全球领袖。这家公司的客户包括许多在国际上赫赫有名的企业和组织，其中几乎包括所有名列《财富》500家的大型企业和企业集团。如今，《战略营销》又经过重新改版修订，以其新面貌《新战略营销》展现在世人的前面，通过这本书，我们深信，它将指引着诸多的企业在新的时代里不断走向成功。

作者简介

　　史蒂芬·E.黑曼，是一位国际知名的营销专家，其在营销领域拥有30多年的实际工作经验。在20世纪70年代，黑曼作为IBM的国内客户销售人员，曾使公司的销售业务上升了35个百分点；后来他在Kepner-Tregoe担任过营销主管，在北美货运公司担任过4年的执行副总裁，在任职期间，他使公司的销售和利润增长了36个百分点；1978年，他与合作伙伴罗伯特·B.米勒一起组建如今国际知名的米勒·黑曼有限公司。在该公司中，他一直担任董事长和首席执行官的职位，直至1988年退休为止，目前，他现仍担任该公司的董事会主席。

图书目录

译者序
　　原序
　　既然尚未破旧：隐藏在《新战略营销》背后的“为什么”
　　第一部分战略营销
　　第1章在瞬息万变的世界里实现成功的销售
　　第2章战略和战术的定义
　　第3章你的起点：定位
　　第4章战略蓝图概观：战略营销的六个关键元素
　　第二部分构建在坚实的基础之上：铺设战略分析的基石
　　第5章关键元素1：采购影响者
　　第6章关键元素2：红旗/实力杠杆
　　第7章买主的接受程度
　　第8章关键元素3：四种反应模式
　　第9章致胜的重要性
　　第10章关键元素4：致胜结果
　　第三部分普通的问题与不普的解决方案
　　第11章接近经济采购影响者：战略和战术
　　第12章指导人员：培养你的首要信息来源
　　第13章如何应对竞争？
　　第四部分战略和领域：关注你的双赢客户
　　第14章关键元素5：理想客户
　　第15章你的理想客户档案：人口统计学和消费心理学
　　第五部分战略和领域：安排你的销售时间
　　第16章时间、领域和金钱
　　第17章关键元素6：销售漏斗
　　第18章优先次序和合理分配：运用漏斗
　　第六部分从分析到行动
　　第19章你的行动计划
　　第20章当你时间很紧迫时的战略
　　第21章战略营销：一种贯彻终生的方法
　　20年后：对我们的客户那些最具挑战性的问题的答复