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中小企业营销管理

中小企业营销管理

定 价:¥20.00

作 者: 耿锡润编著
出版社: 东北财经大学出版社
丛编项: 中小企业丛书
标 签: 企业文化

ISBN: 9787810841658 出版时间: 2002-11-01 包装: 简裝本
开本: 21cm 页数: 344 字数:  

内容简介

  这是一本关于“成本、效率和顾客满意”的营销学。在本书中,从营销导向、顾客价值到市场细分、营销差异化,从产品、定价、分销、促销到整合传播、电子商务和网络营销,无不为之解疑释难。这是一本突出实用性、操作性的营销学。书中的每章甚至每节,你都会发现有关改善企业生存环境,寻求发展机遇,增加与顾客亲和力和公司利润的观念、策略或方法的智慧“亮点”。这是一本融人现代信息、网络和计算机技术应用,具有前瞻性的营销学。书中提出电子商务分为初级与高级应用两大阶段和五大模块架构,即电子商务基础、网络营销、企业资源计划(ERP)、供应链管理(SCM)和客户关系管理(CRM)的新观点,系统地将营销与电子商务,特别是网络营销、客户关系管理和业务流程再造融为一体,使营销更具先进性、可用性和竞争力。这更是一本专为中小企业的管理者和营销人员写的营销学。书中阐述了许多只适合或更适合于中小企业应用的策略或解决方案。而有关电子商务、网络营销和“中小企业如何介入电子商务”的分析,会让你从“一头雾水”的电子商务中理清思路,找准突破口,随时抓住“网络快车”带来的机遇和“钱”途。营销学具有通用性。本书也适合用于高等院校管理类和营销专业教学。实现电子商务、网络营销、流程再造、整合传播等前沿理论与营销一体化,是本书体系设计的最大特点。

作者简介

暂缺《中小企业营销管理》作者简介

图书目录

第1章中小企业与市场营销
1. 1市场营销的核心概念
1. 2营销管理的本质和营销导向的选择
1. 3市场导向的核心思想
1. 4中小企业市场营销的特点
营销导向案例:
铱星——高技术企业新星的陨落
第2章通过质量. 服务和价值建立顾客满意
2. 1顾客让渡价值和顾客满意
2. 2顾客让渡价值系统的建立和关系营销策略的选择
2. 3消费者购买行为分析
提高顾客让渡价值策略案例:
中小企业如何对待客户服务
第3章中小企业的市场开发策略
3. 1中小企业的市场调研和需求预测
3. 2中小企业的市场细分和目标市场选择
3. 3中小企业的市场定位和营销差异化
3. 4中小企业的市场开发策略
模仿与创新案例:
耐克如何通过模仿与创新做大运动鞋市场
第4章中小企业的产品和产品创新决策
4. 1中小企业的产品和产品线决策
4. 2中小企业的服务和服务策略
4. 3产品生命周期营销策略
4. 4中小企业的产品创新决策
产品开发与市场开发案例:
中小企业靠什么挑战独霸天下的洋品牌
第5章定价决策
5. 1定价的基本依据
5. 2定价的方法与技巧
5. 3价格系统. 价格变更与价格反应
价格变更案例:
有关捷达轿车降价的几则报导
第6章分销渠道决策
6. 1分销渠道设计决策
6. 2分销系统的管理. 创新与合作
分销系统变更案例:
亚盟电子有限公司的渠道决策
第7章管理品牌. 营销传播与广告
7. 1管理品牌与整合营销传播
7. 2设计和管理有效的传播过程
7. 3管理广告传播
7. 4管理销售促进
广告管理案例:
十宝食品公司如何选择广告代理
第8章管理人员销售和直复营销
8. 1设计人员销售
8. 2管理人员销售
8. 3开发和管理直复营销
人员销售与关系营销案例:
中小企业的销售人员靠什么赢得客户
第9章中小企业的电子商务与网络营销
9. 1电子商务的基本框架与应用
9. 2中小企业与网络营销
9. 3电子商务应用——企业资源计划 ERP 与供应链管理 SCM
9. 4网络营销与客户关系管理 CRM
客户关系管理案例:
海尔:以“定单”为中心
第10章营销组织与业务流程再造
10. 1营销的组织. 执行与控制
10.2企业流程再造和组织重构
整合营销案例:
美国“野马”汽车策划案
参考文献

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