对外贸易综合技能

绪论
第一篇市场开发
第一章国际市场调研与产品定位
[学习目标]
[重点难点]
[学习内容]
第一节国际市场的进入策略
第二节国际市场调研的方法与步骤
第三节目标营销策略与产品定位
[讨论与思考]
第二章世界主要市场及其发展趋势
[学习目标]
[重点难点]
[学习内容]
第一节美国与西欧市场
第二节东亚与东盟市场
第三节东欧与海湾市场
第四节中国港澳市场
第五节非洲.拉荚市场
[讨论与思考]
第三章技能训练
[学习目标]
[重点难点]
[学习内容]
第一节市场调研案例与训练
第二节市场定位案例与训练
第二篇交易准备
第四章进出口贸易的程序
[学习目标]
[重点难点]
[学习内容]
第一节出口程序
第二节进口程序
[讨论与思考]
第五章交易前的准备
[学习目标]
[重点难点]
[学习内容]
第一节商品的广告与宣传
第二节组织货源与加工生产
第三节制定出口商品经营方案
第四节核算成本,确定价格
[讨论与思考]
第六章技能训练
[学习目标]
[重点难点]
[学习内容]
第一节制定出口商品营销方案训练
第二节核算成本与出口报价训练
第三篇商订合同
第七章国际商务谈判礼仪与禁忌
[学习目标]
[重点难点)
[学习内容]
第一节谈判着装的礼仪与禁忌
第二节谈判过程中的礼仪与禁忌
第三节宴会上的礼仪与禁忌
[讨论与思考]
第八章主要经济大国和地区的谈判模式
[学习目标]
[重点难点]
[学习内容]
第一节日本的谈判模式
第二节荚国的谈判模式
第三节德国的谈判模式
第四节阿拉伯国家的谈判模式
第五节拉荚国家的谈判模式
第六节东南亚国家的谈判模式
[讨论与思考]
第九章谈判的实施
[学习目标]
[重点难点]
[学习内容]
第一节谈判的内容与程序
第二节组建谈判班子与制定谈判方案
第三节业务谈判的有关技巧及应注意的问题
[讨论与思考]
第十章合同的内容与订立
[学习目标]
[重点难点]
[学习内容]
第一节合同的主要条款及订立
第二节合同的形式及格式
第三节签订合同应注意的问题
[讨论与思考]
第十一章技能训练
[学习目标]
[重点难点)
[学习内容)
第尸节谈判实例及训练
第二节拟定合同训练
第四篇合同履行
第十二章进出口合同履行的基本程序
[学习目标]
[重点难点]
[学习内容]
第一节出口合同履行程序
第二节进口合同履行程序
[讨论与思考]
第十三章开证.催证.审证.改证
[学习目标)
[重点难点]
[学习内容]
第一节开证
第二节催证.审证.改怔
[讨论与思考]
第十四章商检,储运.报关.保险
[学习目标』
[重点难点)
[学习内容)
第一节商检
第二节储运
第三节报关
第四节保险
[讨论与思考)
第十五章制单结汇
[学习目标]
[重点难点]
[学习内容]
第一节结汇单据的缮制
第二节结汇风险的防范与处理
第三节外汇核销与出口退税
[讨论与思考]
第十六章索赔.理赔.仲裁.不可抗力
[学习目标]
[重点难点]
[学习内容]
第一节索赔与理赔
第二节仲裁
第三节不可抗力
[讨论与思考]
第十七章技能训练
[学习目标]
[重点难点]
[学习内容]
第一节开证.审证训练
第二节制单结汇训练
第三节报检.储运.报关.保险训练
第四节仲裁训练
第五篇电子商务
第十八章电子商务概述
[学习目标]
[重点难点]
[学习内容]
第一节电子商务的含义及分类
第二节电子商务的基本流转程式
第三节电子商务的特点及竞争优势
第四节电子商务在国际贸易中的应用
[讨论与思考]
第十九章电子数据交换
[学习目标]
[重点难点]
[学习内容]
第一节凹I的原理
第二节凹I的工作流程及优势
[讨论与思考]
第二十章在线业务应用实务
[学习目标]
[重点难点]
[学习内容]
第一节现代通讯工具---E-mail
第二节在线业务的安全技术
第三节外贸业务的运作实务
[讨论与思考]
第二十一章技能训练
第一节用OutlookExpress收发电子邮件
第二节商情搜索和发布
第三节外贸电子商务软件的使用
第四节中国电子口岸
第五节案例分析
第六篇综合技能训练
第二十二章一批纺织品的出口
[学习目标]
[重点难点]
[学习内容]
第一节出口前的准备训练
第二节交易磋商与签约训练
第三节履约训练
第二十三章一批纸张的进口
[学习目标]
[重点难点]
[学习内容]
第一节进口前的准备训练
第二节交易磋商与签约训练
第三节履约训练
第四节进口小结