注册 | 登录读书好,好读书,读好书!
读书网-DuShu.com
当前位置: 首页出版图书经济管理管理企业与企业家沃尔玛霸业(掌控全球最大通路的奥秘)

沃尔玛霸业(掌控全球最大通路的奥秘)

沃尔玛霸业(掌控全球最大通路的奥秘)

定 价:¥25.80

作 者: 曹国熊、张世国、顾建东
出版社: 中国商业出版社
丛编项:
标 签: 推销

ISBN: 9787504453051 出版时间: 2005-10-01 包装: 平装
开本: 32开 页数: 369 字数:  

内容简介

  《沃尔玛霸业》是一部对全球零售业销售排名第一的跨国公司沃尔玛进行全方位描述和研究的著作,其出版发行,对刚刚进入全面开放的我国零售业及其从业人员来说,具有一定的借鉴意义。进入世纪之后,全球市场的一个重要标志是零售业价值的重新评估。换句话说,零售业已不仅仅是参与社会分工的一个环节,而是逐步上升为整个市场经济价值链的关键环节,其价值正在被逐步放大。在这种背景下,我国零售市场如何发展,怎样才能健康发展,始终成为各方关注的重要问题。对此,有各种各样的看法,涉及的范围比较广。沃尔玛作为全球零售业绩排名第一的公司,也是本土零售企业难以对抗的跨国公司,其经营理念、管理模式、人才培育等,有很多方面值得本土零售企业学习。作者在本书中剖析了沃尔玛的先进经营方式,描述了它如何成长,如何壮大,如何形成竞争,如何开店,如何管理,如何形成店网,如何形成独特零售文化等,有许多新的独到见解。阅读这本书,读者可以更加了解沃尔玛,可以从中获得很多心得和体会。

作者简介

  张世国,1964年生,毕业于中国人民银行研究生部,经济学硕士。 长期投身于资本市场,先后在多家机构从事投融资活动,历任机构业务主办、发展部经理、董事长助理、投资银行经理、投资总监、董事长等职务。已经出版《股市实战》、《股市实战心理》等书及《出路》丛书一套,分为《管理》、《战略》、《营销》、《国际化》、《人力资源》五册,这是作者多年企业实践思考的汇集。先后发表评论数百篇。注意融合全球领先企业家的经营智慧,本书是其最新力作,主要描述微利时期戴尔公司如何做大做强的过程。

图书目录


第一章 强势的沃尔玛 
    500强的首位公司 
    一举一动影响着世界 
    脱颖而出之道 
第二章 店网战 
    以店网战应对形势变化 
    在压力下的店网细分 
    步步为营的店网策略 
第三章 攻心战 
    顾客是我们的老板 
    试验争取顾客的方法 
    迎合顾客的购买心理压倒一切 
第四章 价格战 
    传播低价文化的强势影响力  
    低价是不可抗拒的诱惑D 
    在全世界压价不可避免 
    价格战的实例如
第五章 成本战 
    总成本优势打天下 
    权力集中在总部 
    在每一个经营环节省钱 
    人人都要树立省钱观念 
第六章 掌控供应链 
    集权为主,分权为辅的采购体制 
    全球性的销售平台  
    超级订单巨大的压价能量 
    以巨量订单来整合供应资源 
    如何成为沃尔玛的供应商 
    警惕被沃尔玛控制 
    采购的控制体制 
    中国供应商进入沃尔玛的实例 
    自有品牌管理的实例 
第七章 信息战 
    利用信息平台优势打造竞争力  
    强大的物流信息系统 
    谨慎的技术投资 
第八章 人力资源战 
    向第一线员工授权 
    帝国的控制体制 
    摒弃等级观念 
    收入与权责挂钩 
    英雄有用武之地 
    员工合伙人计划 
    人力资源的局限性 
第九章 促销战 
    只做成本最低的营销活动 
    善于在现场搞促销活动 
    试验各种促销方式 
第十章 全球化扩张 
    顺应全球化浪潮 
    向全球输出沃尔玛文化 
    国际化的难度超过想像 
    有准备的国际化 
    来自海外的反对声浪 
第十一章 布局中国 
    争取10万亿元的大蛋糕 
    加快在中国市场店网布局 
    管理团队中国化 
    中国市场的曲折 
第十二章 世界第一的秘密 
    努力成为最好的零售商 
    在不断改变中繁荣起来 
    以改变适应微利时代 
    文化框架 
第十三章 外界看沃尔玛

本目录推荐