目 录
前 言 出海八问
第一章 出海的战略驱动力 / 001
第二章 目标市场的选择 / 017
01 市场和国家 / 018
02 发达国家市场和发展中国家市场 / 021
03 国际市场分类评估 / 028
04 进入时机评估 / 033
1．萌芽期 / 036
2．成长期 / 037
3．内卷期 / 039
4．成熟期 / 040
05 投入产出评估 / 042
06 市场风险评估 / 046
第三章 出海的开拓模式 / 049
01 出海的核心竞争力 / 049
1．以货品为驱动的出海 / 053
2．以市场开拓为驱动的出海 / 059
3．以产品/技术为驱动的出海 / 073
4．以综合竞争力为驱动的出海 / 075
5．商业模式的出海 / 077
02 出海的开拓模式 / 082
1．远程开拓 / 086
2．投资与并购 / 089
3．本地化开拓 / 103
第四章 出海的四个阶段 / 119
1．试水温：调研与计划 / 123
2．打样板：标准作战手册（Playbook） / 138
3．破坚冰：攻克关键目标 / 165
4．打呆仗：稳健推广，持续优化 / 177
第五章 国际化组织建设 / 195
01 人才观 / 196
02 跨文化沟通四原则 / 214
1．真诚与尊重 / 216
2．长期承诺 / 220
3．“过度”沟通 / 222
4．保持专业 / 225
03 国际化组织架构设计 / 228
1．组织架构的基础 / 228
2．组织架构的本质 / 232
3．责权利的匹配 / 237
第六章 国际化风险管理 / 239
01 风险的识别和分类 / 240
02 风险的量化和评估 / 242
1．风险量化和评估模型 / 242
2．风险评级 / 244
03 建立风险管理体系 / 245
1．风险容忍度 / 245
2．风险的三个阶段 / 246
3．建立风险管理体系 / 248
4．定期进行风险演练 / 250
第七章 我和滴滴的出海初体验 / 253
01 拉美史上最大的“独角兽” / 253
1．蜜月 / 255
2．暗流 / 258
3．博弈 / 264
4．最后的施压 / 268
02 不散的宴席 / 270
后记 我们的目标是星辰大海 / 272
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