营销管理实战思维

定　价：¥59.80

作　者：	閤先强著，天河世纪出品
出版社：	中国民主法制出版社
丛编项：
标　签：	暂缺

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ISBN：	9787516233542	出版时间：	2024-01-01	包装：	平装-胶订
开本：	16开	页数：		字数：

内容简介

　　本书是一本超实用的营销实战技巧指南，不仅为相关营销人员提供营销思路，更能让其突破营销困局，直击营销痛点，跳出陷阱，成为营销高手，取得订单成为业绩冠军。为从事营销的工作者找寻新出路。本书将企业成功营销的七大要素：系统的思维观、正确的财务观、有吸引力的产品观、颠覆性的营销观、流程化的销售观、朋友式的客户关系、伯乐式的人才观，通过真实的案例展现给读者，对营销中的新五感营销（货、环、人、客、资）等重要环节进行拓展。全书内容丰富，适合企业营销战略的培训指导。作为一个帮助营销人员全面开拓思维的效能训练课程，能够帮助销售人员完成从普通销售到老板的思维转变，从而使其快速成为真正的成功人士。

作者简介

　　閤先强，营销实战专家。长期致力于企业营销的理论研究，并从事企业营销管理十余年，有丰富的企业咨询、营销实战经验。有很强的商业洞察力，充分理解企业营销人员培养的难点，在企业内部长期实施逻辑、行业知识、与客户交朋友这三类知识的培训，效果显著。曾担任原TOC中国资深咨询顾问，北京格物思电子有限公司创始人，历任深圳市芯航国际电子有限公司运营总监、总经理、合伙人。用十年时间把TOC营销的理论和传统的营销的实践结合起来，独创性地提出了成功营销的七大要素，并将这些要素工具化、简单化。立志为企业营销人员打造精品培训教材，帮助立志在销售行业奋斗的普通人实现老板梦。

图书目录

第一章　系统的思维能力
P、Q测试  / 002
智慧的所罗门  / 009
令人沮丧的UDE / 027
逻辑的基石  / 030

第二章　财务会计的误区
稻盛和夫的财务视角  / 040
错误的成本观  / 045
错误的库存观  / 054
走偏的预算  / 061

第三章　产品的打造
用户的需要是产品的源泉  / 066
颠覆式创新及规避  / 070
产品的定位  / 072
产品的销售渠道  / 083
价格与价值  / 092

第四章　如虎添翼的企业营销
形象化的营销与销售定义  / 098
最好的财富载体  / 102
客户数据库的建立  / 106
决定性竞争优势  / 125
经营哲学  / 138

第五章　工厂化的销售流程
本山大叔成功卖拐的套路  / 146
销售就像是在剥洋葱  / 153
工厂化的六层抗拒突破  / 155

第六章　朋友客户
销售要放在销售工作之外  / 176
客户初印象  / 179
客户拜访与交流  / 186
坚持与客户交往  / 194

第七章　成长型的组织
绩效新认知  / 210
组织的核心价值观  / 222
合适的人干合适的事  / 226
给予正确的工作方法  / 230
极具竞争力的激励方式  / 241