正文

第7节:避开竞争锋芒

35岁前要培养的66种明智思维 作者:文泉杰 著


006 避开竞争锋芒,挖掘潜藏市场

  在当今的社会,竞争是无法避免的,在各行各业同质化竞争越来越激烈的时代,怎样才能够避开竞争锋芒,挖掘潜在市场呢?用老子的智慧来教导我们就是:独辟蹊径,或者说创新。为什么一定要和千军万马同挤独木桥?为什么一定要走大家都走的路?为什么不可以开创一条属于自己的路?为什么不可以与众不同?
  老子说:“或曰不争,或曰处下,或曰祸福相生。”也就是说,多数人都争名夺利的时候,老子却教人不争;多数人当了领导高高在上驱使手下人的时候,他却教人以下人自居;多数人遭遇祸事沮丧的时候,他却教人要想到将来的幸事福事。老子的这些思想虽然是无为而治,但它的另一个积极意义就是让我们知道,无论从事各行各业,切不可盲目地追赶潮流,大家都做什么生意我也跟着去做,结果往往我们还没有站稳脚跟,市场就已经饱和了。
  小王是湖南湘西人,独自来北京创业。有一次在等车的时候,看见很多人手里拿着自己家乡的掉渣儿饼吃得津津有味。小王很纳闷,这种饼在家乡都没人吃,怎么一到北京就这么火呢?他循着一个方向望去,看见购买掉渣儿饼的人都排成了一条长龙。
  这个时候,小王想,再等一阵子,如果还有这么多人爱吃掉渣饼的话,自己也开一家。
  有时候,很多事物的兴起是毫无端倪的,在吃掉渣儿饼成为一种时尚的时候,几乎一夜之间“土家族风味,中国式比萨”的掉渣儿饼店开遍了京城的大街小巷,那阵势完全可以和成都小吃媲美了。小王这时候急了,自己家乡的生意都被外地人做了能不急吗?于是,小王不做市场调查,风风火火地也开了一家掉渣儿饼店。
  正当小王等着坐收渔利的时候,他却失算了。一个月下来,小王的掉渣儿饼店血本无归。
  他想不通,于是去问其他掉渣儿饼店的老板,得到的都是同样的答复——惨淡经营。因为,这样的掉渣儿饼店在北京已经达到了几千家,市场已经饱和得不能再饱和了。
  小王的失败就在于,没有开拓市场的胆魄,本来已经预见了巨大的商机,却没有抓住机会,等到和别人一起蜂拥而上。
  这就是成功者与失败者的区别,成功者总会独具慧眼,走自己的道路,遇到机会从不放过;失败者总是在等待,没有勇气跨出第一步,而真正去做的时候机会已经失去了。
  所以,我们要学会独辟蹊径,要敢于创新。创新是可贵的,创新是一个民族进步的灵魂。创新是生存发展之道,不创新就要落后,一落后就要挨打。当然,创新也是需要智慧和勇气的,好的传统我们当然要坚守,遗留的弊病要有勇气抛弃。
  僧多粥少,独木桥只能承受那么多的人,为何还要和别人一样去争得个头破血流呢?你拼尽了最后的力气也只能够得到那么一点点,甚至一无所获。道理很简单,一块蛋糕就那么大,一个人吃感觉当然很多,十个人分就感觉很少了。这个世界上缺的不是市场,缺的是发现的眼光,缺的是避开竞争锋芒,独辟蹊径的勇气和决心。也许刚开始的时候,你会觉得很孤独,很艰难,但只要你的思路是对的,只要你坚持下去,你就会发现前面的路越来越宽,越来越顺。
  牛仔裤现在已经风靡全球,牛仔裤创造的财富没有人能够说得清,可是你知道牛仔裤当初是怎么样发明的吗?
  一个世纪以前,美国西雅图因发现金矿而吸引了大批淘金者疯狂涌入,犹太人李维也是这批淘金者之一,却每天都以失望告终。一天,李维和一位疲惫不堪的矿工坐在一起休息,这位矿工抱怨说:“唉,我们一整天拼命地挖啊挖,裤子破了都顾不上补。这鬼地方,我们做这样的工作裤子破得又特别快。”李维听完朋友的抱怨,突然脑筋一转,眼前一亮,他想,帆布不正是耐磨的布料吗?为何不用它来做牛仔裤?这样一来就可以耐久实用,一定会受到矿友们喜欢的。说干就干,李维拿来工具,找好材料,经过认真的研究制作,不久,第一条牛仔裤的前身——工装裤就这样诞生了,并从西雅图迅速推向全国乃至全世界,李维也由当初的贫困淘金者一跃而变成“牛仔裤大王”。
  可见,很多商机就存在我们的身边,只要你善于发现,敢于实践,你就会成功。
  成功就是这样简单,换个想法,避开竞争焦点的锋芒,迅速抢占潜藏的市场就可以了。当然,说起来简单做起来难,并不是每个人都能及时调整思维,准确地判断出潜在机遇的。
  没有必要吊死在一棵树上,没有必要跟着别人屁股后面跑,这个世界本来没有路,走的人多了就成了路。你为什么不可以第一个走这条路,你为什么不可以独立先行?成功的人总是第一个敢吃螃蟹的人,然后发现蟹肉的美味。成功的人不是追赶潮流,而是开创潮流,引导潮流。

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