黄经理突然愁眉苦脸地说：“小贾，那个订单很严峻。老霍加盟了新高科技，新高科技主打A产品，形势对我们很不利。这个单子对我们来说太重要了，如果拿不下来，对我们后续影响将是致命的。我们公司将不仅由此失去一个VIP客户，而且会给其他客户起到反面的作用，在客户中形成骨牌效应，我希望你能够亲自书写标书，完成技术部分。”

　　一周之后，我们反复讨论之后标书终于定稿了，而且准备好了A产品演示版本。

　　客户就在北京，南三环附近。总共有三家软件供应商参与这个项目的竞标，老霍果然代表新高科技参与竞标。当天，我、黄经理、宋智军在客户公司门口和老霍正好相遇，黄经理和老霍之间点头致笑。一段时间不见的老霍，稀落的头发油光可鉴，穿着一身黑色的西服突然之间显得风度翩翩。

　　唱标的顺序是串行的，证腾科技公司是最后出场。最后一个唱标有一定的优势，也是每家软件供应商都希望争取的。虽然客户说唱标的顺序是抽签决定的，但是我心里清楚黄经理在背后做了很多动作。如果是以往他无所谓唱标的顺序，但这次不同，我们必须在老霍的那家公司之后唱标，这样才有机会解释和弥补老霍的“诬陷”之词。

　　大约两小时之后，轮到我们公司唱标了。

　　黄经理经验老到，在唱标会上挥洒自如，此时完全是一位销售人员。黄经理和客户混得很熟，毕竟是老客户，相见甚欢。客户所属是国企，黄经理深知国企的风格，能够摸透国企大大小小头目的想法。在唱标会议上，客户领导都是乐呵呵的，丝毫没有那种不懂技术而愁眉苦脸、不知所云的尴尬。唱标完成后，接下来是客户提问时间。

　　“听说你们公司内部管理很有问题，人员流动大，核心程序员都离职了，现在都是雇佣兵，是些学校的兼职人员，而且你们研发部经理居然也是兼职人员，”一位客户问，“从我们的角度来讲，我们希望你们有稳定的项目团队，否则风险很大。”

　　“陈科长，这个问题我要好好澄清一下。”黄经理响亮地说，“公司有一定的人员流动是十分正常的。前段时间有那么几个核心技术人员离职了，这的确是事实。不过我们公司有完善的人员梯度结构，这些人员离职对我们没有任何影响。”黄经理连捧带吹的。

　　黄经理继续说：“现在有些软件供应商采取不当的竞争手段，把我们公司的核心技术人员挖走，然后又诬蔑我们的产品。任何软件产品不可能十全十美，就像世间没有绝对的美女。哈哈哈……”

　　“但是据说你们的产品是源自新高科技的A产品，你们研发的几位人员都是从新高科技过来的，”陈科长继续问。