│理念与愿景│

　　你人生中的最高理念为何？　　

　　其可能包括：

　　1. 赚钱
　　2. 晋升为副总
　　3. 养家
　　4. 有创意
　　5. 具体表现我信仰的宗教所定义的最佳善行

　　为了理清我们的愿景，有必要愿景具体明确地显现出来。详细描述上述范例有助于理清这点：

　　1. 赚足够的钱，以便在三年后的圣诞节付清贷款
　　2. 明年七月晋升为VP，否则就换公司
　　3. 将存款增加为底薪的两倍（五年后的课税年度年底）
　　4. 明年底发表两篇技术文章
　　5. 每周日下午阅读两小时圣经

　　每一个范例都转换成一个"清楚明确的目标"和一份达到该目标的时间表。　　

　　好了，许多人觉得他们的理念不够重要，如果你也有这种感觉，那就试着去探讨你对下列这几点的感觉：

　　我希望……

　　◆ 尽己所能做到最好
　　◆ 尽己所能成长和发展
　　◆ 存款多于花费
　　◆ 在工作、家庭和个人嗜好之间求取一个我认为自在的平衡点
　　◆ 退休时有一份丰厚的退体金
　　◆ 工作养家并写两本书
　　◆ 爱我的家人和我的朋友，成为他们的依靠，支持并鼓励我的同事
　　◆ 捱过每一天、每一星期

　　不论你的理念为何，它可以都是你人生的最大动力。你很难相信，爱因斯坦毕生的工作并非数学，也非物理，而是探索他对上帝的了解。你把自己的理念层次提升得越高，就等于给予自己越大的潜力来完成目标。而且一旦我们了解了自己的理念，了解了个人的身分，了解了自己的价值观和信念，决定事情就变得容易许多。理念是下达所有决定的最根本基础，随着经验的累积，下决定变得更快、更容易，理念让效能得以尽情发挥。

　　以影响力而言，这些层次的顺序是：理念、身分、价值观和信念、能力和技术、行为和环境。如果价值观是要帮助他人，要在工作上找到那样的内容可能并不难，例如：丧葬业的经理。在理想的世界里，我们的工作和人生目标是合而为一的，而且明白我们的工作与每个层次，包括我们的理念、身分等有几分相符，对自己绝对是助益良多。　　

　　"特别"观察每个层次与工作内容的关系也同样助益良多。"我工作的理念是什么？" "我重视工作的哪一部分？"只要这些支持个人的生活，其影响力就会提高，不过有时候，你可能会发现有些地方显然是相互冲突。这些反倒有机会让个人改变并进一步成长。就这点而言，我有一个因关心别人而导致自己的价值观相互冲突的例子。几年前，在私人生活中和职场上我都相当关心人，可是有些人并不符合我的期待，有些人与我的愿景不同。我其实可以对这些人冷漠无情的。大人物有时候会在我的办公室里哭泣。我的理念在工作上发挥的影响力越大（不惜代价成功），价值观的冲突就越大，工作内外的行为就有越大的差异。一直到我把自己的价值观（关心人）提升为自己的重要理念（包含任何方面）的一部分时，我的行为才跟着改变，对我自己与我周遭的同事来说，这样的改变胜过从前。

　　重要性与不得不这么做的冲动：朝目标迈进

　　在探索自己的过程中，你可能做了些决定，认为有必要采取行动。如果你已经这么做，而且也检验了你在"完成行动的标准"下的得分，那么你已经是朝着达成目标前进，当然这得假定你的身分认同感允许这样的成功发生！现在，就是当下，拥有达成目标的经验就会产生额外不得不的冲动或动机。"愿景"这个名词唤起视觉上描绘那个理念或目标的需求，不过那个经验里也同时存在著其他的构成要素。当我开始写这本书的时候，想到花几个星期写书、重写、接受批评并不见得让人提得起兴致。如果我的想法就停留在那里，书就写不出来了，可是往前看，"体验"未来，看到并抚摸到这本书完成后的封面、签名，收到世界各地读者的来信，就成为一个令人不得不做的构想。一旦体验过未来的经验，把目标细分成几个小目标并开始工作，事情就变得容易许多。

　　我们会排斥许多事，排斥推销、排斥完成报告、排斥把我们担忧的事告诉同事等等。创造一个不得不做的未来，并在当下体验这个未来，能够引发绝佳的动机，让我们懂得以更简单、更迅速的方式达到目标。

　　时间线有个新方法可以体验未来，就是朝着我们的目标迈进，走在"想像"的旅程上。这些旅程称之为"时间线"（注3）。这整个旅程都可以在你的脑子里完成，不过在整个过程中你会发现，实际走在时间线上助益良多。这么做的好处是：你可以从身体的活动和方向上体会何谓"生理回馈"。这么做有助于体验整趟旅程，并从体验当中获得最大的动机和学习力。这样的时间线必须是多功能的，而且还要有一颗爱钻研、开阔的心。

　　时间线以现在为起点，出发前，重要的是先完全集中心力（理想上是站着），尽可以把注意力摆在你的现况和周遭的环境。可以扪心自问的典型问题包括：

　　◆ 我整个身体从头到脚有什么感觉？
　　◆ 如果觉得哪个地方紧绷，是什么地方？
　　◆ 灯光的品质如何？

　　注3：请参考Hall，L.M.及Bodenhamer,B.1997年合着的"Time-Lining"。Carmarthen，Wales：Crown House Publishing。

　　◆ 有任何噪音吗？

　　◆ 我能听得见自己的心跳声或呼吸声吗？　　

　　下一个步骤是：在心中想像一条延伸到未来的时间线，可以朝任何实用的方向延伸，只要你喜欢。现在，想像有个点，那个点就是你未来即将达成的特定目标。开始走线，停下来注意关键的人物和相互间有何影响、关键性的抉择、以及旅途中必须做的决定。遇到每一个停驻点，请徹底检视自己的体验，包括内心和外在。假设10分算完美，等你体验到"身历其境"的真实感达8分以上时，再继续往前走。　　

　　走到你的目标时，请用心体验那样的经历。

　　◆ 我的周遭发生了什么事？

　　◆ 这里有些什么人？

　　◆ 他们在说什么？◆ 我还能听见什么？看见什么？

　　◆ 我的呼吸或我的身体有任何不一样的感觉吗？

　　◆ 我需要任何其他的东西才能够实现这个目标吗？如果需要，是什么呢？

　　◆ 对我来说，这个目标够重要，不得不这么做吗？我真的有必要达成这个目标吗？　　

　　沿着时间线回到"现在"，这趟体验才算完成。这么做可以学到更多东西，获得更多资讯。务必像来时一样，遇到每一个抉择/体验的"停驻点"，请停步考虑。

　　◆ 我体验到不一样的感觉了吗（如果有的话）？

　　◆ 这样的抉择或体验是不是比来时容易？假使果真如此，又有什么差异呢？

　　等你回到原来的起点，请回头看看你体验心中目标的那个点。然后问自己：

　　◆ 我可以缩短这趟旅程或加快旅程的速度吗？

　　◆ 要达成这个目标，比之前容易或困难？　　

　　如果顺利完成这趟旅程（实际指导读者要比在书中解释容易多了！），那么走过时间线后，你的自信心得分会比未走时间线之前高。此外，你应该会更清楚实际需要多少个步骤，才能够完成其他抉择、体验和决策。真实人生中的你，也应该比较能够从容地踏上这趟旅程。你完全知道自己的方向，也知道要付出什么代价才能够达到目标。　　

　　│复习│

　　现在来复习本章讨论过的内容：　　

　　我们探讨了六个层次的思想和经验。

　　● 就影响力而言，由前往后，就主宰力而言，由后往前，顺序是：理念和愿景，价值观/信念，身分，才能/技术，行为和环境。

　　● 我们运用了"完成承诺之准则"来检验我们打算采取的行动。

　　● 我们建立了一份决定性的行动优先顺序表。

　　● 我们确认了"受限制的信念"和"提升能力的信念"，而且还举实例证明。

　　● 我们运用了时间线来体验未来的目标，在当下学习那个经验。

　　给"外在团队"的叮咛

　　本书不会运用本章描述的模式深入探讨相似性与差异性，只是把这个模式用来比较自我与"团队"的特质，并用它来找寻人与人之间的相似性和差异性。这些技巧若搭配良好的"提升能力的信念"加以发挥，"团队"就得以成长，展现出全新的效能与信任水准。资讯的管理其实比取得资讯的方法更为重要。