2用别人的钱做自己的生意--资源整合能力的培养

　　资源整合能力，用流行的语言说就是"借鸡下蛋"、"借船出海"。优秀的领导者都是善于资源整合的大家，他们不是专注于自己控制了多少资源，而是专注于自己能整合多少资源。良好的资源整合能力能起到"四两拨千斤"的功效，也能够使各种资源得以优化配置，并发挥极大的使用绩效。

　　（1）协调不同部门、不同利益的人合作

　　无论社会还是企业，或者是企业里的部门，他们都有各自不同的利益需求，作为领导者需要找出他们之间共同的利益点，在此基础上实施有效的整合。

　　大量的调查结果表明，不成功团队的成本有一半来自团队内耗，大量的企业资源在内耗中损失了！

　　如何减少因不善合作而产生的企业与团队内耗，是摆在许多领导者面前的一个巨大压力和挑战。外国人说中国人，一个人是条龙，十个人是条虫。这虽然不一定对，但至少反映了我们过多地强调了个人能力，而忽视了团队的合作。所以我们应该更多地吸收国外的团队思想与管理文化来提升我们的观念，真正做到团队协调制胜、合作制胜。

　　（2）借助外面的力量和资源，实现共赢

　　现在管理学界流行"供应链管理能力"理论，而供应链管理能力本质上也是一种资源整合能力。比如思科、沃尔玛之所以能做大，很大程度上来自它的供应链管理能力，而且供应链管理能力越强的企业，需要具体生产的东西就越少。比如思科，人们就不知道它生产什么；沃尔玛卖那么多东西，它却不生产任何东西……可见供应链管理能力决定了企业能不能做大。那些世界500强企业之所以能够做大其实靠的就是超强的资源整合能力。在这些大企业的整合之下，供应链条上的每一个企业都从中分享了利润，实现了共赢。

　　这种供应链管理很有几分"借鸡下蛋"、"借船出海"的色彩。只是它不是借来一用完就不管了，它还要对整合进来的资源进行管理，以实现优势互补、合作共赢。

　　著名策划人石岩策划的蓝猫饮料也是一个比较经典的资源整合成功的案例。

　　策划人石岩曾经大耍"借"字诀组建了蓝猫饮料公司，创下了新生企业的成长奇迹。

　　第一步，借牌生蛋：石岩首先从北京三辰影库拿到蓝猫卡通品牌授权，拥有了一个市场知名度很高的产品品牌。

　　第二步，借品贴牌：在产品方面，借助蓝猫自身的品牌优势，石岩与均瑶集团达成协议，拥有该公司开发的一种鲜果乳饮料生产权，产品被授予使用蓝猫品牌标志。

　　第三步，借市招商：借助蓝猫的品牌和均瑶集团的先进技术，蓝猫开始在各省市征集经销商，首战告捷，一举拿下3700万元的货款。

　　第四步，借腹怀胎：对蓝猫饮料公司来说，3700万元的货款既是一个兴奋剂，也是一个难题。蓝猫饲料公司擅长市场营销，可是缺乏足够的生产能力，这么多的货根本没有办法一下子生产出来，除非能找到具有大规模生产能力的合作伙伴。于是，石岩找到了饮品行业巨无霸"汇源"。

　　"汇源"是中国饮料行业的驰名商标（专业从事各种果蔬汁饮料的开发、生产和销售，资产总额40亿元，累计实现销售收入70多亿元，其市场占有率在同行业中名列第一），而"蓝猫"则是国产卡通第一品牌。在石岩的策划下，国内果汁饮料生产的行业老大汇源果汁向蓝猫伸出了橄榄枝。双方一拍即合，汇源入股北京蓝猫淘气饮料营销有限公司，组建中国内地卡通行业最大的儿童饮品研发、生产、销售为一体的综合性企业实体，总投资上亿元。新组建的企业秉承文化"产业化"和产业"文化化"的国际创新理念进行资源整合，深刻把握体验经济时代的核心规律，推进企业的成长。

　　2003年1月1日，适合4～12岁的儿童果汁饮料咕噜噜果星期面世了。仅第一个季度，就实现销售收入5000万元，蓝猫饮料公司的成长远远超过了任何一家食品行业的成长速度。

　　借"蓝猫"卡通热播之势，"咕噜噜"产品在以儿童为主流消费群的市场中拥有了极高的品牌优势。"咕噜噜"产品一上市，就紧紧抓住了位于学校附近的多家"蓝猫"连锁专卖店为主销渠道，连同大卖场渠道的覆盖，辅以店头POP、卖场堆头设置等促销手段，迅速抢占了销售终端。