商家把商品的价钱要的高的原因是害怕你是个会砍价的人，如果你不会，商家会笑得更开心。
面对商家漫天要价，你是否无计可施了呢？很多人是愤愤不平的离开这家，到下家。结果还是一样的情况。其实商家是想把东西卖给你的，只是要的价钱不诚心的罢了，面对这样的情况，只有学会”砍价”，才能让自己少花一些冤枉钱。
“砍价”也是一门学问，虽然没有专科教材，也没有专属部门认证，但它却是现实存在并非常实用的一门技术。之所以把它称为技术，是因为“砍价”不是谁都会的。
虽然是我们每一天都要遇到的事件，但是，又有多少人能做得很好呢？当然了诸如你今天买了3斤白菜、4斤土豆，经你一番讨价还价少花了2毛钱，这就不能算了。
人们不是常说买的没有卖的精嘛，具体你是赔了还是赚了很难说清楚。好歹块八毛的谁也不太在乎，决不会让您寝食不安的。但是如果您要买大件商品，数千元甚至上万元的高档商品，那可真的要好好算算了。
妻子的手机坏了。在修理无效的情况下，准备去手机专卖店买一款时下正流行的品牌手机。
出门之前，号称“砍价高手”的妻子在网上了解她要买的手机的产地、型号、款式、功能、价位以及售后服务的优势和特点后，拉着我，最后带上930元钱出了家门。
手机专卖店的服务员热情招呼我们进了营业厅。柜台里的手机款式琳琅满目，令我们目不暇接。终于，妻子在众多的款式中发现了她要买的那一款手机。
我们走到柜台前，低下头看看手机的价格标签，只见明码标价：1380元。服务员走过来，熟练地向我们介绍这款手机的特点和价位优势。等服务员介绍完之后，妻子发话了：“说实在的，我很喜欢这款手机，只是在价格方面能否便宜点？”
“这是最优惠的价格，1280元卖给您吧。您要知道，我们是专卖店，卖的都是正宗的行货。在质量和售后服务等方面可以向您保证，绝对是一流的。”服务员对我们这样说。
“我知道。我喜欢这款手机，所以我进行了深入的了解，其实这款手机实际价格在870元上下。早几天，我的同事才在广州花878元买了一部，我就是在她的介绍下才想买的。”
很明显，妻子对这个服务员撒了谎。接着，妻子把手机还给服务员，说道：“这样好吗？我知道，在我们城市，878元是买不到的。我现在来还个价：888元，你能卖吗？”“不卖，你给的这个价太离谱了，你去找另外的商家买吧。”服务员一个劲地摇头。
妻子二话没说，拉着我的手，大踏步地朝门外走去。刚走了几步之后，突然，我听见身后又传来了那服务员的声音：“两位请留步，我们还可以再商量一下价钱吗？”我们连忙转过身，看见那服务员招手叫我们：“看在你们那么诚心想要这手机的分上，就给你们VIP价格吧，998元，也取个好兆头‘久久发’！怎么样？”
妻子这时候也不说话，立即伸手在我的裤兜里掏出钱包，然后取出那剩下的920元钱，对服务员说道：“你不必多说了，其实我就装了930元钱来，来回打车要20元，所以只有910元买这手机了。说实在话，我上了这款手机厂家的网站，对这款手机的性能和价位都了解得一清二楚，实际零售价格是在880元上下。这样，我给你908元，做生意要薄利多销，卖得多也就赚得多。”。
服务员失望的回答道：“好吧，既然遇上了您这个内行人，那我就少赚点了，拿去。”说完，包装、开发票、验钞等一系列手续过后，妻子拿着手机拉着我离开了专卖店。
说真的，我不得不佩服妻子的砍价高招。就在早几天，妻子的同事也买了一部和她一模一样的手机，由于她的同事不擅长砍价，花了1158元。
上面这位妻子是怎样把价钱“砍”到这种地步的呢？无非是了解商家的心理。军人打仗要知己知彼，购物买东西一样，要把握商家出售商品的心理。
首先，商家会判断顾客对所购物品的迫切程度。一进门，销售员先要观察消费者的神情动作。你越迫切，越喜欢，他越要说出一个很高的价格，而且不会轻易下跌。销售员会不断问你给谁买，是不是送礼用等等，这实际上都是在观察你。
其次，判断你的经济条件，以及谁掏腰包。他会从穿着举止上判断消费者的经济实力，花公款，男朋友花钱还是自己掏腰包，根据情况出价。一般说来，装束时髦的年轻人，打扮讲究的旅游者，或为公家买东西的采购员，他们容易出高价。小保姆买菜贵，这是卖家知道保姆买菜花的不是自己的钱。所以，老板责怪保姆不会买或不尽心，实际上也不全是她们的责任。
最后需要提到的是，商家的心理相比之下比较简单，你给的价钱过低的情况下大不了他不卖了，而消费者就不一样了，想要用合适的加钱买到合适的商品，自己就要好好下一番工夫了。
◎了解市场
如果有条件，每次到一个市场先走马观花地绕一圈，看是否有自己喜欢的东西，并不要直奔自己中意的商品去，而是多打听相似商品的价格。从总体上掌握商品目标，避免先砍了半天价，后来发现有更好的或更便宜的商品。
一般情况下，摊位最好的往往是价格最高的，因为他的租金会非常高，摊位靠里或偏僻一些的，租金成本偏低，，往往靠价格优势才能吸引客户。
◎欲擒故纵
即使发现喜欢的商品，也不要把自己的真实想法一下子都告诉对方。比如，尽管自己有些钱，但不要去显富。穿着尽量一般化，尽管自己很喜欢一样东西，但表现得满不在乎。这里，最为忌讳的是让商家发觉你现在非买不可。
◎时刻掌握主动权
选好了商品，你还要提防老板的“无影脚”。人们在购物砍价时，销售员总会问：“你说多少钱你能接受?”实际上，他是在千方百计地想让你先说出底线价位。此时，你说高了怕上当，说低了又怕被他笑话自己“穷光蛋”，为此常常犹豫不决。但只要是先说出了一个价位，你必然会处在被动位置，他会在你说的价格上加利润了。
此时，你最好告他，“我现在就想买，但你的价格目前我不能接受。你告诉我可以出售的最低价格是多少，能行我就买，不行我就走。”这样，才能把砍价的主动权留给自己。一般销售员会说出一个价格，这时，根据你心里的价位底线和当时的判断，再压低一定比例。一升一降，可能就是一个比较理想的价位。
◎查看质量
在大致谈定价格以后，不要先掏钱。通过检查所购商品的质量，你肯定还能找到一些瑕疵。发现以后，马上对他说明这个物品有缺陷，应该降价，否则不买。此时，老板已经跟你耗费了不少时间，眼看你钱包里的钱马上要飞进他那里，他自然不会放过这个机会，降价也就很自然了。
了解了这样，是不是对“砍价”摸着一些门道了，千万别小看你“砍”下来的那些钱，那可是一笔不小的财富。
面对商家漫天要价，你是否无计可施了呢？很多人是愤愤不平的离开这家，到下家。结果还是一样的情况。其实商家是想把东西卖给你的，只是要的价钱不诚心的罢了，面对这样的情况，只有学会”砍价”，才能让自己少花一些冤枉钱。
“砍价”也是一门学问，虽然没有专科教材，也没有专属部门认证，但它却是现实存在并非常实用的一门技术。之所以把它称为技术，是因为“砍价”不是谁都会的。
虽然是我们每一天都要遇到的事件，但是，又有多少人能做得很好呢？当然了诸如你今天买了3斤白菜、4斤土豆，经你一番讨价还价少花了2毛钱，这就不能算了。
人们不是常说买的没有卖的精嘛，具体你是赔了还是赚了很难说清楚。好歹块八毛的谁也不太在乎，决不会让您寝食不安的。但是如果您要买大件商品，数千元甚至上万元的高档商品，那可真的要好好算算了。
妻子的手机坏了。在修理无效的情况下，准备去手机专卖店买一款时下正流行的品牌手机。
出门之前，号称“砍价高手”的妻子在网上了解她要买的手机的产地、型号、款式、功能、价位以及售后服务的优势和特点后，拉着我，最后带上930元钱出了家门。
手机专卖店的服务员热情招呼我们进了营业厅。柜台里的手机款式琳琅满目，令我们目不暇接。终于，妻子在众多的款式中发现了她要买的那一款手机。
我们走到柜台前，低下头看看手机的价格标签，只见明码标价：1380元。服务员走过来，熟练地向我们介绍这款手机的特点和价位优势。等服务员介绍完之后，妻子发话了：“说实在的，我很喜欢这款手机，只是在价格方面能否便宜点？”
“这是最优惠的价格，1280元卖给您吧。您要知道，我们是专卖店，卖的都是正宗的行货。在质量和售后服务等方面可以向您保证，绝对是一流的。”服务员对我们这样说。
“我知道。我喜欢这款手机，所以我进行了深入的了解，其实这款手机实际价格在870元上下。早几天，我的同事才在广州花878元买了一部，我就是在她的介绍下才想买的。”
很明显，妻子对这个服务员撒了谎。接着，妻子把手机还给服务员，说道：“这样好吗？我知道，在我们城市，878元是买不到的。我现在来还个价：888元，你能卖吗？”“不卖，你给的这个价太离谱了，你去找另外的商家买吧。”服务员一个劲地摇头。
妻子二话没说，拉着我的手，大踏步地朝门外走去。刚走了几步之后，突然，我听见身后又传来了那服务员的声音：“两位请留步，我们还可以再商量一下价钱吗？”我们连忙转过身，看见那服务员招手叫我们：“看在你们那么诚心想要这手机的分上，就给你们VIP价格吧，998元，也取个好兆头‘久久发’！怎么样？”
妻子这时候也不说话，立即伸手在我的裤兜里掏出钱包，然后取出那剩下的920元钱，对服务员说道：“你不必多说了，其实我就装了930元钱来，来回打车要20元，所以只有910元买这手机了。说实在话，我上了这款手机厂家的网站，对这款手机的性能和价位都了解得一清二楚，实际零售价格是在880元上下。这样，我给你908元，做生意要薄利多销，卖得多也就赚得多。”。
服务员失望的回答道：“好吧，既然遇上了您这个内行人，那我就少赚点了，拿去。”说完，包装、开发票、验钞等一系列手续过后，妻子拿着手机拉着我离开了专卖店。
说真的，我不得不佩服妻子的砍价高招。就在早几天，妻子的同事也买了一部和她一模一样的手机，由于她的同事不擅长砍价，花了1158元。
上面这位妻子是怎样把价钱“砍”到这种地步的呢？无非是了解商家的心理。军人打仗要知己知彼，购物买东西一样，要把握商家出售商品的心理。
首先，商家会判断顾客对所购物品的迫切程度。一进门，销售员先要观察消费者的神情动作。你越迫切，越喜欢，他越要说出一个很高的价格，而且不会轻易下跌。销售员会不断问你给谁买，是不是送礼用等等，这实际上都是在观察你。
其次，判断你的经济条件，以及谁掏腰包。他会从穿着举止上判断消费者的经济实力，花公款，男朋友花钱还是自己掏腰包，根据情况出价。一般说来，装束时髦的年轻人，打扮讲究的旅游者，或为公家买东西的采购员，他们容易出高价。小保姆买菜贵，这是卖家知道保姆买菜花的不是自己的钱。所以，老板责怪保姆不会买或不尽心，实际上也不全是她们的责任。
最后需要提到的是，商家的心理相比之下比较简单，你给的价钱过低的情况下大不了他不卖了，而消费者就不一样了，想要用合适的加钱买到合适的商品，自己就要好好下一番工夫了。
◎了解市场
如果有条件，每次到一个市场先走马观花地绕一圈，看是否有自己喜欢的东西，并不要直奔自己中意的商品去，而是多打听相似商品的价格。从总体上掌握商品目标，避免先砍了半天价，后来发现有更好的或更便宜的商品。
一般情况下，摊位最好的往往是价格最高的，因为他的租金会非常高，摊位靠里或偏僻一些的，租金成本偏低，，往往靠价格优势才能吸引客户。
◎欲擒故纵
即使发现喜欢的商品，也不要把自己的真实想法一下子都告诉对方。比如，尽管自己有些钱，但不要去显富。穿着尽量一般化，尽管自己很喜欢一样东西，但表现得满不在乎。这里，最为忌讳的是让商家发觉你现在非买不可。
◎时刻掌握主动权
选好了商品，你还要提防老板的“无影脚”。人们在购物砍价时，销售员总会问：“你说多少钱你能接受?”实际上，他是在千方百计地想让你先说出底线价位。此时，你说高了怕上当，说低了又怕被他笑话自己“穷光蛋”，为此常常犹豫不决。但只要是先说出了一个价位，你必然会处在被动位置，他会在你说的价格上加利润了。
此时，你最好告他，“我现在就想买，但你的价格目前我不能接受。你告诉我可以出售的最低价格是多少，能行我就买，不行我就走。”这样，才能把砍价的主动权留给自己。一般销售员会说出一个价格，这时，根据你心里的价位底线和当时的判断，再压低一定比例。一升一降，可能就是一个比较理想的价位。
◎查看质量
在大致谈定价格以后，不要先掏钱。通过检查所购商品的质量，你肯定还能找到一些瑕疵。发现以后，马上对他说明这个物品有缺陷，应该降价，否则不买。此时，老板已经跟你耗费了不少时间，眼看你钱包里的钱马上要飞进他那里，他自然不会放过这个机会，降价也就很自然了。
了解了这样，是不是对“砍价”摸着一些门道了，千万别小看你“砍”下来的那些钱，那可是一笔不小的财富。
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