短短两个月，由于秦奋在吉祥公司成绩卓著，从无到有，迅速地为休闲包打开了市场，受到袁总的器重，他命令人事部给秦奋升职加薪，破格提拔为经理，工资涨到3800元。一般公司都有所谓三个月的试用期，秦奋是最特殊的一个，全免。这些褒奖，让秦奋信心大涨，觉得在这家公司混下去前途无量，值得大干一场，但凡公司的事情，均殚精竭虑，更加赤胆忠心地卖力。

    半年之后，秦奋取得了更为丰硕的业绩，袁总上报给董事长雄哥，主动提出划拨三个地区给秦奋承包，作为吉祥的地区总代理。这意味着，秦奋一边在公司打工，一边可以打理一份自己的生意。

    秦奋欣喜若狂，对领导的偏爱感恩戴德，期待着背靠吉祥这间大公司东山再起，但他要如何“借船出海”呢？

    首先成立大德经贸公司，与吉祥公司签订内部承包合同，做三个地区的总代理。请秦斗出面跟进，他自己利用职务的便利，兼职跑业务，这也是吉祥公司允许的。因为秦奋的工作有点特殊，为吉祥跑休闲包和他代理的产品之间有交集，有些客户两类产品都经销，消费群体比较接近。这样，就能一肩挑两头，可谓一箭双雕，公私两不误，何乐而不为。何况，秦奋估计，这是雄哥有意安排的，给予他额外的经济补贴，以更好地笼络人心。这样，下属才会更忠心耿耿地为他效劳。

    做业务工作，最核心的内容就是业绩。公司要的是结果，不管过程如何。只要你有业绩，天天在家睡觉都可以，当然，这种情况基本上是不可能呢。没有业绩，就算你天天在马路上忙得屁滚尿流，都不值一提，没用。

    那么他为何选代销，而非现金订货？秦奋仔细权衡过：代销的弊端很明显，不利于即时回笼资金，摊子铺大了，会造成资金周转困难；还有一点，高风险，要凭业务员的主观判定经销商是否讲诚信，会不会“走佬”。可他明知这些不利因素，为什么还是选择这种经营方式呢？秦奋自然有自己的想法。

    其一，牌子的知名度不高；其二，批发价较贵。吉祥公司让他做总代理时，就已经将风险转移到他这边来了。高的批发价，实质就是上家用高回报来冲抵其风险。举例来说，做代理商，收取5万元的押金，发20万的货物，而事实上，这20万批发价的货，成本价只有5万元或更少。名义上是给我放账经营，其实上家早将收益和成本收入腰包。如果双方合作顺畅，上家还会赚取更多的利润。但是，秦奋不想完全抄袭这种模式。对于一些下线的经销商，可以收取适当的押金。其三，若要在最短的时间内切入市场，让客户愿意销售自己的产品，成为自己的“促销员”，那就得主动降低门槛，先帮这些加盟店赚钱，自己才能赚钱。所谓“舍得”，要学会先“舍”，而后才能期望有“得”。这种充分讲求信任的合作方式，便是捷径。

    走到大街上，随便问一个行人：“我有商品给你代销，没有任何副加条件，你愿不愿意做？”答案可想而知。这比中奖的运气和概率高多了，谁不愿意借用别人的母鸡生蛋呢？秦奋就是用这种双赢的方法，迅速占领市场，然后进行调整。　　

    和王鹰谈完一周后，秦奋就将4大箱货发了过去。与店员聊天后得知，此店是4个人合伙开的，都是户外的玩家，有共同的兴趣爱好；合资开个店，既方便广大的驴友聚会，又想利用这个方兴未艾的行业来创业。4个股东平时都有工作，闲暇时会转过来打理一下。

    与这些喜欢游山玩水的年轻人搅和在一起，也别有趣味。坐在原木做的条椅上，边喝茶，边慵懒地盯着脚下的阳光，一点点变暗，退去，这是怎样一种小资的发呆生活情调，秦奋颇为向往。有时，他就坐在店里，和看店的小妹有一句没一句地闲扯，信手翻着《国家地理杂志》，晃晃悠悠玩到傍晚。

    在当时的户外圈子中，该店的名声是响当当的，名字取得相当有诗意，秦奋对它的发展前景深信不疑。虽然早已时过境迁，但和它之间的那段戏剧般的情节，至今令秦奋难以忘怀。做业务员的信心，就是从这里拔锚起航的。

    第二个经销商，位于吉大，老板是位有牛仔形象的男人，很随和。驴友们都称他老周。因为有第一次洽谈客户的经验，这一次也就有备无患了。一进店，秦奋就见老周一个人闲坐在那。秦奋和他打声招呼，然后直奔主题，少了之前的预热。

    他认真地翻阅产品彩页，询问价格，然后谈起结款的事：“给你代销，销完后再结算，卖不掉退货。”一般来说，这句话一说出去，对方便不会排斥。秦奋一边打量着店内的陈列，一边酝酿着即将登场的产品摆在那里的形象。

    老周没有什么异议，秦奋趁热打铁掏出经销合同，让他签字。老周的确是位有点味道的人，从柜台的角落里翻出一枚店铺的公章来，没有印泥，便向干燥的印章表面哈了一口热气，往合同上结结实实地盖。签合同，需要一张身份证复印件，秦奋一看，老周是井冈山人，后来混熟了，他常邀请秦奋到他的故乡去玩。可惜直到一年之后他关门大吉，都没有成行。这个人，是能在他店里一边剥花生米吃，一边喝啤酒的朋友。

    通过老周，秦奋得知中山也有一家相同名字的户外店，是他朋友开的。秦奋专程过去，也和那家达成了合作关系，还额外做成了几单加工生意。

    就这样，业务由点到面，先珠海，再中山，再到深圳，广州，逐步推广开来，如同蜘蛛织网，纵横相连。而第一步要把营销网络织起来。销售的业绩如何，需下一步做细致工夫。

    在拜访新客户前，秦奋心底也没有底气，有点胆怯畏缩。的确如此，因为要见名陌生人，对对方一无所知，人家对这种产品是否有兴趣等未知数 太多。每次冲锋前，秦奋都给自己鼓劲。当与客户交流之后，双方达成合作的意向，那种兴奋，特别让人有成就感，满足。刹那间的愉悦让人回味无穷，感叹不虚此行。

    大多数经销商都比较有礼貌。从事这个职业后才领悟到，有时事前假想的那些如果、难堪，害怕被拒绝，以及很多担忧都是多余。