张亚玲 俞渝

张亚玲：我们想征服我们自己，最难的是征服自己、实现自己的价值。

俞 渝：简单地来说男人注重结果，或者是女人更为感性，那是一个很小儿科的简单化、初级化的定论。

◎张亚玲

1981年，张亚玲考取中国政法大学，大学毕业之后，留校任教的张亚玲遇到了她的丈夫，1990年夫唱妇随去了法国学习服装设计，攻读学位，此时的张亚玲，离中国很远，也似乎跟MP4一点也搭不上边。

遇上爱可视是在1999年底，张亚玲说她看到爱可视员工穿着防静电服，公司环境如科研院所，第一眼就喜欢上了。进入法国爱可视，张亚玲的第一个职位是亚洲资源部经理。在公司里，张亚玲的工作方式出了名的“中国”，最典型的就是不给自己放假，法国人都在度假的时候，张亚玲仍然在工作。

凭着自己骨子里对这份工作的喜爱、凭着拼命工作的精神、凭着不俗的能力，来自中国的张亚玲晋升为法国爱可视的亚洲总监，这一过程，张亚玲只花了两年时间。

此时，张亚玲是法国总部十位高层中的唯一女性，也是唯一来自亚洲的高管。她开始说服公司的法国高层把产品卖到中国来，但是这个过程竟然用了将近三年。

时至2003年，法国爱可视终于进入中国市场。于是大家给了张亚玲一个称号——“中国MP4第一人”。

除了工作狂和果断的领导方式，她更加注重对于员工的指导。“亲和力更强”，爱可视的员工这样评价这位女老板。

又一个三年过去了，事实证明张亚玲是正确的。如今，爱可视在中国稳居MP4市场第一名，销售业绩在中国保持高速增长，爱可视在中国发布的新品已经和全球同步，张亚玲和她的团队证明了一切。

◎俞渝

1986—1987年在巴布科克威尔科克斯公司北京分公司任美方总经理翻译兼秘书；

1992—1997年在美国纽约创办TRIPOD国际公司（企业兼并财务顾问公司）；

1996年，与李国庆结婚并共同创办当当网上书店并任联合总裁；

1999年12月，被《光明日报》等十一家媒体评选为“99’中国互联网新闻人物”；

2001年2月，获得中电通信杯2000年中国IT十大风云人物提名；

2003年4月获得《英才》杂志评选的“年度财智女性”称号。

2003年底，国家新闻出版署正式批准当当网等三家外资企业进入国内图书零售市场，这是国家出版业对外资公司的一次开放。当当网之后成功从老虎科技基金获得1100万美金的私募资金，后者对当当的估值为5亿元（6000万美元），占股18%。　　如今，当当网占据中国大陆B2C40%的市场份额，无论是图书拥有量还是销售额都遥遥领先，毛利率高达23%左右，销售额的质量很高，可拓展性强。

做当当，俞渝希望可以解决喊了很多年的买书难问题。书就是这么一个品种多、批量低、定价低的小商品，中国图书平均寿命是三年，美国是五到十年，这跟中国图书渠道不发达有很大关系。出了书也没人知道，因为传统出版社、批发商、零售店等都不能为一本书做大规模宣传。而用网络传递的手段，可以改善信息不流畅、商品寿命短、对社会资源耗费大的缺陷。当当有二十万个品种，就是二十万个窗口，可以救活死书、延长书的寿命，还可以补充物理书店，方便读者。

路彬彬：不知道大家有没有看过《时尚女魔头》这部电影，今天《名人堂》要介绍两位非常成功又有个性的女强人女老板，就像米兰达一样，非常厉害。在正式介绍女强人之前，我们先来看看这个题板，女强人关键词：薪水高、有威严、高消费、压力大、打不死。

女强人关键词

曾子航：女强人的威严不是让下属闻风丧胆，而是让所有的男人都闻风丧胆。

路彬彬：这样，让我们请出这两位让三位男士都闻风丧胆的女强人，有请爱可视亚洲股份有限公司的董事总经理张亚玲女士，当当网的联合总裁俞渝女士。

路彬彬：这几条关键词，你们俩同意吗？

张亚玲：我同意第二条、第四条和第五条。

俞渝：除了高消费之外差不多都能同意。

路彬彬：你们都不同意高消费？

张亚玲：不是每一个女强人都不消费的，只是我们两个。

曾子航：刚才俞渝总经理默认了一条，薪水高，月薪至少六位数之上，我看旁边的男士眼睛都瞪大了。

成功是一种积累

路彬彬：我看两位的资料，发现一个特别大的特点，可以说是她们现在的关键词。她们俩都非常执著，拥有超常的韧性和忍耐力，就拿求职来说，也是近乎疯狂的执著。我知道张总是随着丈夫到了法国之后找工作，投了一千份简历，不停地去面试才终于找到工作的。

张亚玲：可能媒体说一千份有一点夸张，我没有数过有多少份，因为时间拖得也比较长，我那时是边上学边找工作。在法国找工作确实是比较难的，我相信每一个成功人士的背后都有非常痛苦的一段经历，其实当你经受过痛苦之后你的成功才是有意义的。

路彬彬：那你老是面试，人家老是不用你，你不灰心吗？

张亚玲：其实是这样，老板在选你，你也在选老板。不一定是大家不用我，有人用我，我还不去呢。