曾子航：我觉得……怎么说呢？爱可视产品最好的销售渠道肯定是当当网，而当当网要卖得最火的产品肯定也是爱可视的产品。

俞渝：我觉得你现在已经开始车轱辘话了。

路彬彬：他能不车轱辘话吗？没任何准备。

张亚玲：问题可能太专业了，这是我的问题。

俞渝：既然熟悉MP3，咱给它降一格，咱从MP4降到MP3，请你卖一下爱可视的MP3。

张亚玲：请你卖一下爱可视的MP3。

俞渝：我先介绍一下，当当网也是第一个把MP3领向全球的。

曾子航：就是把它……就是怎么推销它是吧？

张亚玲：不是，要搞一个活动，你有怎样的创意在这上面。

曾子航：就是把这个MP3推销出去？

张亚玲：不是推销出去，就是面对当当网上面的年轻人，你怎么把它结合起来。这真是太难了，不应该提这样的问题。

路彬彬：太专业。

俞渝：其实这个东西不难，就是说如何在商店里卖东西，现在这个商店是当当网。

路彬彬：你可以找外援，选秀里是不是有外援啊？

曾子航：我能找我的亲友团石老师吗？我听说石老师卖MP3卖了十年。

石述思：一台也没卖出去。

曾子航：因为十年前还没有MP3，你当然卖不出去了。来，帮我。

石述思：我是当当网的用户，我觉得它的产品太城市化了，所以这种个性化的产品会成为下一个潮流，如果在当当网能够买到非常有特点、与众不同的东西，我觉得会成为当当网未来发展的一个趋势，因为个性化的消费时代开始了。

俞渝：如果在当当网上卖MP4呢？

石述思：在当当网上卖MP4一定要有相关的增值产品跟它在一起，所以在当当网上一定要有相关的收看网络视频的东西，我觉得这个东西要有新的合作伙伴进入，要有免费、有优惠，要有更好的菜单给它，能够听到。而且现在大家都还倾向于大众消费，你的产品定价比较贵，适合于高端人群。而我告诉你，我不能成为高端人群，我在网上很难看到有交响乐或者班得瑞这样的下载空间，如果提供高端内容，面向商务人群，会有一部分人有这样的需求，而不仅仅是随处可见的大众音乐，这个成本我也打听过不是特别高。

路彬彬：其实我觉得当当最重要的除了大卖场之外，还有很多后台的数据，比如说买某种经济类的书籍，或者喜欢看《时尚女魔头》的，或者是采购一些商务书籍的平台，这些跟MP4合作就会比较好推广。

石述思：我还有一个免费的案例供两位女老板参考。这个创意非常经典，Walkman投入市场初期，还没有人认可，大家还都在听录音机，但是Walkman是便携的，怎么推广？于是东京索尼公司就在东京街头聘请了特别时尚的一群人，大概有两百人，免费让他们试用，让他们穿上最酷的服装，在东京街头滑旱冰整滑了整整几周，而且每到周末会有一个巨星带队。我觉得如果在网上一个虚拟的世界销售产品，必须有现实的世界作为一个补充。就是说这两个要结合，宣传推广的效率会更高。　　路彬彬：这招中国也学了，就是一到中国就降下来了，马路上有好多骑自行车卖家具的。

石述思：你不能，你是高端的。

张亚玲：而且在很多展会上都用这个，我们在高交会上最早用的是非常漂亮的模特举着一个象征性的牌子在场子里走来走去，第二年大家就都跟上了，穿什么的都有。

石述思：但是没有人打造一个灵动的时尚人群。

路彬彬：我们把黄马甲变为这样的帅哥就好了。

石述思：成为都市的风景线。

路彬彬：你这个场外外援团做得挺舒服，咱们得赶快解决一下。两位女老板觉得他们俩谁好？你们会选择谁呢？

张亚玲：如果我选择的话我选你。（指曾子航）

曾子航：谢谢，谢谢。

路彬彬：他什么都没说。

张亚玲：正因为他什么都没说。

路彬彬：为什么呢？

张亚玲：其实他也不是什么都没说，他说了几句话，第一点我觉得他更适合代表我们的产品，柏老师是心理学家，我觉得我们的产品定位上跟曾子航蛮合适的。年轻、时尚、追求高端生活这样的一个人，而且他更像是做这个的，我知道他的失败是在于他不太了解这个产品。

曾子航：您的意思是我是可造之才。

路彬彬：你的外形比较适合做这个行业。

张亚玲：销售高端服装和高端数码产品都是一个理念。

路彬彬：那张总是不是可以这样理解，对女老板而言，他的长相气质和这个职位要合适，先不要考虑专业内容。

张亚玲：其实倒不是，以前我给我的手下举过例子，卖什么得像卖什么的，比如说我卖的产品只有两块钱，你可以想象，这人穿西服打领带坐在街头卖两块钱的东西你不敢买，你会觉得他脑子有问题，但是我们卖四千块钱产品、三千块钱产品的……我没说柏老师，柏老师是个知识分子。

路彬彬：他就不适合卖。

张亚玲：柏老师适合销售知识。

曾子航：柏老师适合买不适合卖。

路彬彬：你会怎么选择？

俞渝：我真的会选择柏老师，在现实当中他们三个人我可能一个人都不选，既然今天两个人中间必须选一个的话，我会选柏老师。我用人有三，第一，看态度，他是否努力，他是否很想做这件事情，我觉得态度决定命运，态度决定将来他有多努力。第二，我是看这个人的学习能力，他是不是多去问问题，而不是说他已经知道了。第三，我会看相关经验，无论是什么样的职位，我基本会用这三条。其实每次面试我都能从言语中间感觉出来他是不是爱发问，他是不是爱学习。除了这几点还有别的，然后相关经验如果有好，没有也可以，所以如果用我自己的这三条标准去筛选，我觉得柏老师跟我的标准靠得更近。