正文

第二章2.敲门的指法(4)

足球门 作者:张宇


  李丁说:“我怎么支持你?”
  
  于明起身往茶壶里续水,给李丁的茶碗满上,也给自己的茶碗满上,喝两口茶这才说:“人家大企业到电视台和报纸同样做广告,凭什么要做足球广告,要把钱送给我们花?当然明里是追求广告效应,但是这暗里,是想通过这个渠道把企业的钱变个法子装进个人的口袋里。这就要求李总给我们搞经营的回扣政策,还不能低,越高越好。这第二步,谁去把钱拿回来?我于明不行,得换个女人去。女人的品位还得高。鸡不行,现在企业家都不缺女人睡觉,如今这年头只要有钱,女人一抓一大把。而且鸡的行情下滑,三百块钱随便挑。就是在校的大学生,过夜也就一千,快餐才五百。企业家缺什么?挣钱的人心累,有钱的人孤独,企业家大都精神空虚。所以,我们跑业务的女人一定是高学历高素质,还得年轻漂亮谈吐优雅。”
  
  李丁插话:“还得会喝酒会唱歌,最好开着私家车。”
  
  于明点点头,“一般不和人上床,但是关键时候也得有黄继光的牺牲精神。李总,让我大胆猜想一下,如果俱乐部有三五个这样的业务员,常年周旋在几十个企业家之间,俱乐部每年的收入就不是两千万了。当然,我只是胡说,大主意李总来拿。”
  
  李丁笑了,“于明,我听懂了。只是我怎么听着别扭。好好的一张脸你不说,你光说屁股。我来说你听听,我们大河足球俱乐部是一个新兴的文化产业,我们要打造中原的文化名片。我们有着丰富的广告资源,主冠名、副冠名、前胸、后背、袖口,还有场内场外广告,甚至还可以举办各种商业性活动,我们能够给企业家提供最好的服务和平台,企业家太需要我们了。我们俱乐部是端着金碗要饭吃,企业家是拿着猪头找不着庙门。我们和企业家之间只是缺乏沟通,如果沟通顺畅,这是互利互惠双赢的事情。所以,我们俱乐部的经营工作,主要是给企业家提供各种优质的服务。于明,这说辞好吧?记住,今后就这么说。今后当老总了,要讲究名正言顺,名不正则言不顺,言不顺则事不成。于明,至于你怎么开展具体工作,我不想管得太细。我只给你划一个杠杠,不要触犯法律。”
  
  于明说:“我明白了。谢谢李总。我们在今后的经营工作中,一定要经常学习党中央精神,不断地提高思想觉悟。物质文明和精神文明两手都要抓,两手都要硬,为搞好中国特色的社会主义建设做出自己的贡献。”
  
  李丁说:“还是这话听着舒服。”
  
  两个人对眼儿,哈哈大笑。李丁说:“还有,我不能指望赵瑞丽公关,她得当管家婆打杂。你还得帮助我克服困难,当我的不管部部长。比方眼下,我决定搬迁到中州体育场,也只能你来办。”
  
  于明说:“真的想搬?李总放心,我安排吧。”
  
  李丁高兴起来,“傻小子,赔了吧?”
  
  于明也乐哈哈说:“到底小猴没有老猴精。赔大了。又请领导桑拿,又领苦差事,搬石头砸自己的脚。”
  
  于明是个急性子,把李丁送回俱乐部,自己又返回雨林会馆找女老板戴妮,寻找解决搬迁体育场的办法。于明说:“戴妮,我好像听你说过,中州体育场的郑场长是你姐夫?”戴妮边给于明冲咖啡边说:“那还有假?我姐的丈夫,不叫姐夫叫什么?”于明接过咖啡说:“给哥哥说实话,和你姐夫有没有一腿?”戴妮骂于明:“谁都像你那么坏,老想着钻别人的被窝。我姐夫在部队里当过团长,是正经人。”于明说:“正经人好。你约吧,我想请他吃饭。”
  

上一章目录下一章

Copyright © 读书网 www.dushu.com 2005-2020, All Rights Reserved.
鄂ICP备15019699号 鄂公网安备 42010302001612号