“你再画会儿吧，我得看报告，你让阿姨送一壶牙买加咖啡上来，她知道怎么弄的。”查理欧拿出报告，在舒适的雕花椅上伸了个懒腰，把脚在温暖的地板上蹭了蹭，开始认真读报告。

虽然时间仓促，但保罗的这份建议书，依然做得有模有样，数据、图表、分析、结论，一应俱全。保罗交报告时吹嘘，他动用了自己在麦肯锡的老同事关系，专门请他们的并购顾问提供了意见。

报告在前言中先肯定了爱西收购恒佳，是一个富有战略远见的构想。

“呵呵，这个保罗，倒挺会说漂亮话。”查理欧知道，这些搞咨询出身的人，只要符合自己的需要，从任何垃圾想法中，都可以提炼出美妙的要点，他不以为意地跳过了前言。

接着，报告对两家公司进行了分析、比较：

爱西是老牌国际巨头，资金十分充裕，品牌响亮，拥有覆盖全球的营销网络，但近年来增长放缓，平均年增长只有百分之十三至百分之三十；

恒佳是新兴的中国民营企业，资金相对薄弱，品牌仅限于国内市场，缺少海外销售网络，但一直保持年增长百分之一百五十的势头。

报告也大致给出了导致这种现象的原因：在市场方面，爱西作为美国公司，受《海外反腐法》的约束，因此市场手段远不如恒佳那样，可以无所不用其极。恒佳的人力成本远低于爱西，因此可以低价血拚。

看到这里，查理欧的心里涌起了苦涩的回忆：去年在乌州电信局，他就和恒佳狠狠打了一仗，最后功败垂成，就是因为有人用《海外反腐法》，在关键时刻于美国的法院起诉爱西，背后捅了他们一刀。

“是啊，如果能够收购恒佳的股份，爱西就可以把恒佳这颗卒子，应用在商业规范不太完全的新兴市场，大力进行拼杀，既为爱西抢占了市场，又能够避开《海外反腐法》的管制，不就能够反害为利了吗？”查理欧端起浓浓的咖啡，轻轻抿了一口，接着往下看。

在技术方面，爱西的研发力量非常强大，但成本也相当高，因此对许多客户的个性化要求，往往不能及时、深入地支持。报告指出：爱西的研发模式，通常是对全球主要市场的重点客户，做详尽的调查后，针对他们开发出主流产品。而其他不那么重点的客户，大多不得不削足适履，爱西有什么，他们用什么。

而恒佳由于研发成本较低，常常会对客户的个性化要求，积极响应，甚至鼓励启发他们不断提出新的个性化要求，以此创造相对于爱西的产品优势。

这一点，也是查理欧在中国经常遇到的困扰。

往往当爱西做了大量的前期工作，在大客户那里培育出一个像样的订单，恒佳就总是悄悄地在客户面前嘀咕：我们还可以提供更多的功能，您的那些要求为什么不改成这样呢？如果改了，用起来更方便呀。这样一来，客户就会将新的性能要求，反馈给爱西的售前工程师，但这些要求大多数是爱西中国难以达到的，这就容易给客户造成“店大压客”的感觉，无形中慢慢地丧失了优势。

“这是彻头彻尾的搅局者，如果能将其收到麾下，必要的时候作为打手去搅乱竞争对手精心布设的局，那一定是不错的选择。”

查理欧的眼前展现了清晰的画面：爱西是一架高空轰炸机，虽然威力强大，但光靠地毯式轰炸，并不能实施完全的有效占领；而恒佳则是不惜生命的步兵，成本低廉，虽然攻坚能力有限，但却能打击到各个角落；如果将这两支部队结合起来，就能形成立体攻击网络，那么在通信行业，爱西既能营造局面，又能搅乱局面，这样就能控制局面，将无往而不胜。