“亲爱的，我理解你的心，你其实都是为了我才这样做的！”芳芳紧紧握着我的手，长长的睫毛垂下，很内疚地说。

    我笑了，捧起她的脸颊 ：“不要这样，我的芳。你也许会想到，这是黑社会的做派，可我们不是，我们是在用对方的弱点做生意，谁让那些贪官老爷们有欲望，那么容易被拉下水呢？ 我们的小企业做生意，靠贿赂行不通，因为你方舒没有钱，我也没有！”

    “亲爱的，我知道，可是你也了解我的为人，即使我有钱，可我的道德也不允许我那么做。我知道这样做很愚蠢，我们卖东西不是卖灵魂，很多方面达不到客户的特殊要求，可我方舒不会因为一个订单，就丢了做人的本分。”

    这是方舒第一次和我争辩做生意的准则。她说得那样动情，那样天真，我真不知道当初在大学时代追时髦傍大款的方舒，是否就是我眼前的女人。

    “芳芳，我欣赏你这样的女人，你以为我天生就是坏种，专门挖人家的墙角吗？”

    方舒惊愕地听了这句话，立刻抱住我的双手，虔诚而悔罪般地解释道：“亲爱的，你的为人和品质是最优秀的，千万不许这么说，我喜欢你，就是因为你比他们善良和真诚！”

    我叹了一口气，抱住芳芳，重重地点点头。我们就这样紧紧地拥抱着，说不出话，却都默默地流下了眼泪。我说不出是哪种滋味，心底就是感觉到辛酸。是什么让我们这样智慧而本分的人下作到去靠小伎俩生存，是什么让原本善良的方舒堕落到靠偷窃别人的秘密苟延残喘？我不知道，她更不知道。可是，当我们拥抱之后，彼此就产生了无穷的力量，就算为了卑鄙的生存，我们也要战斗到底！

    天然气竞标改变了方舒。由于恋想企业公关有道，占据优势，在竞标厂商中一马当先，其他品牌望尘莫及，根本没有竞争力。我凭借自己在京龙的人缘，把客户渠道疏通得十分讲究。在标书下达后的一段时间内，我策划得当，并借助嘉联华大肆进行前期投入。

    方舒眼见胜利在望，也豁出去了，她取出黎致非给他留下的微薄存款，购买合适的礼物，对招标组成员挨个拜访，根据客户“需求”，给每一个评委量身打造一套公关大礼包。有几位德高望重的前辈是“清官”，送不得现金，也不能拉着人家去小姐那里按摩洗浴，可这些前辈们喜欢字画和古玩，那就投其所好，以文房四宝、美玉古玩通关。

    我是这方面的行家，可以“不经意间达到客户潜在要求”，所以对招标组的评委都事先进行详细了解和“欲望”评估。谁都知道他们有权，可是如何让这些“达人”们在评标时投你一票，这可是大学问。对于重要客户，他们都有敏感的雷打不动的忌讳点，那就是，一定不能妨碍人家乌纱帽。如果你不明就里，稀里糊涂“点炮”，不但于事无补，反倒拍马拍到驴蹄子上，最终画虎未成反类犬。对于一些喜欢在权与钱的钢丝绳上谨慎行走的重量级人物，过分的许诺和贿赂会让其心理失去平衡，提高戒备，反倒对你避而远之。

    评委们多是专业部门的官员和技术专家。这些人表面很清高，不能用金钱和现成的利益打动他们，因为这些人胆小怕事，贪欲却不小。那就改走“教育路线”。

    “教育路线”是攻克大客户的手段之一，隐蔽性很强，对方容易接受。核心就是想办法解决其子女受教育的问题，满足其愿望。没有人不为子女的前途着想，一旦你的切入点准确，那么这张牌会比金钱更管用。当然，我知道，真正的公关高手不是贿赂高手，而是用心和真诚来做事。恋想企业送的亲情礼单并不重，可表示了心意，客户非常认可。有些话说起来容易，做起来就很难，对付腐败分子，对付那些明目张胆要条件的评委，我是十分谨慎的。因为这样的主儿经常翻手为云覆手为雨，极易在关键时刻釜底抽薪，所以还是要送些硬通货！