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8.在职场上混,没有手段行吗?(3)

地产浮华背后 作者:魏蓝


  张裴军所到的售楼处,并不是每一个售楼小姐都会热情接待的,因为他的装扮实在与他购房者的身份联系不到一起。
  
  “先生,买房吗?”小姐冷冷道。
  
  “是的。”张裴军肯定地答道。
  
  “需要多大面积的?”小姐不耐烦。
  
  “一百平米左右,有吗?”他试探地问。
  
  “有的,不过只剩下楼层高的部分,你要买的话总价都在八十万左右,比较贵。”售楼小姐瞟了他一眼。
  
  “我拿份资料看看。”张裴军一下子也不知道问什么了。
  
  售楼小姐递过来一份资料,便坐回到前台了,并没有招呼他坐下。张裴军独自坐在售楼处里看着过往的客户群,他希望从客户身上了解这个楼盘销售的目标群体是哪些。
  
  阳光漫过售楼处,印在他脸上,他抿了抿嘴巴,他已经一整天没有喝水了,忙着跑楼盘,累到竟然忘记了喝水。他跑到售楼处的饮水机边上自己倒了一杯水。
  
  “先生你买房吗?”售楼小姐故意问道。
  
  “不买房,先看看。”
  
  售楼小姐看了他一眼,嘀嘀咕咕,一脸不满。
  
  张裴军骑起自行车便走了。他能感觉到售楼小姐那双眼睛还在盯着他,似乎还在嘲笑他的寒酸。这是一个没有人情味的都市。这就更刺激了张裴军要奋斗的决心,他要在上海抬起头来。
  
  回到公司,张裴军疲惫而安静。张强却春风得意。
  
  “小张,这两天也不见你在公司,跑盘吧,没什么事就协助我弄一下客户联谊会的事情,这是开发商相对比较重视的事情。”张强笑眯眯道。
  
  这个张强工作向来比较一意孤行,也不太尊重下属的意见,张裴军跟着他干,只是陪衬,起不到什么大作用。但张裴军也只得跟着,不能发一言。
  
  “您看,刘总,这套方案里安排您和客户进行见面,还通过对现场客户的调查问卷的有效分析,保证对您了解客户群与二期销售有极大的帮助。”张强兴奋地说。
  
  “小张,你看呢,这个方案是否合适?”刘民问张裴军。
  
  “嗯,不错,一期已经销售完毕,二期是总结的升华,还是可以,只不过要把重视客户的活动长期坚持下去,这样更有意义。我的建议是同时可以设立一个客户会,说明天远是将客户放在首位的。”张裴军说完,便觉得自己多话了。他能感觉到张强不安的表情。
  
  “这个好,小张就是人才呀。不是单纯为了活动而活动。”刘民咧开嘴笑了。
  
  回去的路上,张强终于爆发了:“张裴军,平时说话要注意点,不该说的不要说,一个客户会长期经营好,可不是那么容易的。上海这地方的情况比较复杂,大家都有私密性,不太愿意参加民间组织。弄不好,大家对我们会有意见的。”
  
  “客户群的挖掘是很多企业所要重视的,我觉得现在是一个很好的开始。如果现在不重视客户,以后想重视也来不及了。”张裴军提醒道。
  
  “小张,希望我们俩的意见能统一,而且提任何一个方案,要公司同意后才能提交到开发商那儿。”张强气嘟嘟的样子。
  
  张裴军就是不太明白张强为什么处处要抢风头,他这个样子能带好团队吗?他望了望窗外,心情低落。从进公司获得重视到现在的受排挤,那种夹层中生存的感觉很不好受。
  
  从校园进入社会,其实并没有你想象的那么单纯,大家都有各自的利益,所以奶酪也不是随便乱动的。
  
  张裴军走在复兴公园的小径上,月很圆,天空也很蓝,空气中散发着沁人心脾的味道,昏暗的路上有很多对情人在窃窃私语,他在这里显得那么的多余,他在思考着自己未来的方向。虽然陈宣对他不错,但是另外一边是张强的排挤,前途一片茫然。本来打算来一场轰轰烈烈的革命,此时,他却开始有点迷茫了,究竟选择怎样的一种生活才是最好的?
  
  月亮把他的身影拉得很长,那条长长的身影像在告诉他,人生其实就是一条长长的路,要静静而且细细地品味,大风大浪的人生只不过是一瞬间,更多的还是风平浪静的日子,我们需要有良好的心态勇往直前。
  
  经过一个整夜的思考,张裴军又开始振作起来,明天陈总将从国外度假归来,一切将又是新的开始。
  

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