“为什么要这样做呢？”小戴还是有些纳闷。

赵世友替杨耕回答了这个问题：“很简单，这说明有人感觉自己在项目中有优势了。”

“对！”杨耕道：“我们想想会是谁呢？”

“先排除弘智，他们在李富强面前失了分，肯定不会傻到提出这样的建议。”小戴的脑袋突然开了窍。

“小戴说的对，弘智的可能性不大。凯马接触过方总了，应该有资格提出来。飞捷也应该有可能。”杨耕接着分析。

“你的意思是飞捷已经接触马总，甚至做了很深的工作？”赵世友有点紧张。

“虽然不能确定，但是这种可能性很大。一方面，飞捷的样板客户就在眼前，肯定希望让利民高层尽快了解这个事实。另一方面飞捷的操盘手是王冲，我对王冲不太了解，但是我却了解他的顶头上司：马达。我不知道马达参与这个项目有多深，但是那家伙绝对是个高手，而且习惯于从高层下手。也许这个项目的级别还不够他特别关注，但是指导总是有的。”杨耕一字一句地说道。

“你怎么会认识那个马达？这名字有点意思。”小戴又来了兴趣。

“这不重要，重要的是我们下步怎么办？”杨耕没理小戴，他不太想让人知道他和马达的渊源。“凯马有方总的认可，很难第一轮就出局，而如果飞捷真的做了马总的工作，我们就麻烦大了。”

“也许没这么复杂吧。可能飞捷什么也没做，只是凯马的鼓动。”老赵低声说道。

“项目一定要往最坏里想，这样才能往最好里做！”这是杨耕做销售的一贯原则。

三人都沉默了。

杨耕打开窗户，透了透气，让自己清醒一下。赵世友在房间来回踱着步。大约五分钟后，赵世友先打破了沉默：“我觉得还是要先对付飞捷，争取把他挤掉。瑞和、飞捷是同一种类型的公司，客户很难留两家一种类型的公司进决赛。”

“对，我也是这样想的。我有个想法，大家看行不行。”杨耕边说边坐回到原位。赵世友和小戴也赶忙凑到杨耕身边。

“我们的产品中生产管理不太好，但是凯马的财务也是很烂，而利民的财务部已经上了我们部分财务模块，这一点凯马也清楚。要是用他们那个烂产品推翻我们已经上的财务软件，估计困难会很大。我们直接找一趟凯马，利用我们在财务上做的工作恐吓他们一下，让他们感觉财务对我们的支持非常大，甚至可以营造我们和李富强的关系也很铁的假象。看看有没有可能我们两家联合。我们拿财务、进销存，他们拿生产管理。”

“打不过就联合！”老赵显然赞同这个建议。

“咱们是大公司，向凯马这样的小公司低头，是不是不太好？田总会同意吗？”小戴有些担心。

赵世友接口道：“没什么大小，也没什么低不低头，生意就是生意，田总不会有问题。”

听到赵世友的话，杨耕突然意识到田云舒的事应该给老赵说一下，他和老田的感情一点都不比别人差。

“就这么定了吧，回省城后，我去找一下凯马的代理。”杨耕结束了讨论。“今天的雪可真大，老赵带我看看商州的雪景吧，小戴早休息吧。明天一早咱们还得赶回省城。”

听到杨耕的话，俩人都明白了他的意思，小戴知趣地专进卫生间。

杨耕和老赵并肩站在酒店门口的花台边，看着夜色中静静飘落的雪花，两人都没有说话。似乎要打破这种沉默，老赵从兜里拿出了一盒烟，抽出一支，顺手拿出zippo火机。

这时，杨耕突然开口道：“老赵，田总要回北京了，是被迫的！”

赵世友拿烟的手突然抖了一下，Zippo的火苗在夜色中窜的老高，但是烟却没点着。

赵世友先是惊诧的看着杨耕，之后突然问道：“凭什么？”声音充满了焦躁和愤怒。

老赵的反映在杨耕的预料之中，他没有直接回答赵世友的问题，静静的看着被大雪覆盖的远方，叹了口气，轻声道：“咱们打个车，陪我去喝点酒吧。有时候明白太多是一种痛苦！”