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他们不仅是市场领袖(2)

谁说蚂蚁不能举重 作者:本事编委会


一个造船师傅集资8000元钱建起来的作坊,现在却在强手如云的国内外品牌中将市场份额提高到了8%,并成功登上2004年雅典奥运会的殿堂。这个过程就好像一群整年都在田里劳作的农民突然有一天跑到了运动场上,将全球最顶尖的运动员从奥运冠军的宝座拉下了马,并包揽了所有的金牌。究其原因,二十年如一日地致力于企业的发展目标,正是飞鹰一飞冲天的关键原因。

目前飞鹰船艇公司在产品质量、品牌知名度、信誉、服务和市场占有率等方面雄居国内同行之首的专业赛艇生产商,其产品已辐射全球五大洲共80几个国家和地区。国内外运动员用“无敌”牌赛艇系列参赛已摘取了包括世界冠军之内的500余枚金牌,公司年产赛艇3000艘以上,创下了规模、产量、品种三个世界第一。

隐形冠军们能够在很长一段时间里保持稳定、持续的增长,他们是以一种聚沙成塔的方式在数十年乃至上百年的时间里实现市场规模的膨胀。为什么有的企业在其他人停滞不前甚至节节倒退的时候还能继续保持稳定的成长,差别就在于他们成长的渴望更加强烈,他们对于目标的执著无人能及,这种不屈不挠的精神已经深深植根在这些隐形冠军的成长信念之中,成为隐形冠军成长过程中一块重要的基石。

由此可见,隐形冠军们不但在攫取市场份额的能力上高人一等,而且非常善于捍卫他们的领袖地位,而在看得见的市场占有率的成功背后,隐形冠军意味着一种更加深刻的精神力量,一种主动引导潮流的意志,一种“我的地盘我做主”的霸气,一种王者的气魄与魅力。

小企业总有一天会长大,飞鹰也终于成为遨游世界的雄鹰,成为真正的大企业、真正的跨国公司。这样的企业并非通过那种一夜暴富的方式达到今日的规模,而是依靠年复一年、日复一日,稳健而持续的在自己的领域内向着目标前进。他们专注目标的战略可以作为其他企业学习的典范,尤其是那些梦想着三五年内迅速做大做强的中小企业,因为你要完成的是万里长征,所以明智的做法应该是认准一个目标,日积跬步,细水长流。

许多大市场的大企业为了保住他们的领先地位,一般选择固守现有的游戏规则,而这种态度常常会滋生不思进取的惯性和平庸,最终将导致领先地位的丧失。相比之下,隐形冠军在这一点上的做法比大公司要好一些,他们之所以能够长期占据领导地位的事实,表明他们对于自己的市场角色有着清晰的定位--我们不仅是市场领袖,更是精神领袖,所以冠军们能够长期保持企业的灵活性,通过持续的创新不断地诠释行业的标准和规则,夺取和捍卫领袖地位的决心永不磨灭,因而他们能够成就伟大的事业。


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