商场上有一句俗话：横向联系广，市场开拓宽。瑞蚨祥绸布店在做好本地经营的基础上，拓宽视野，将业务做到了外地，做到了国外。

瑞蚨祥是天津最大的绸布店之一，是由山东章丘县孟家独资经营的，闻名华北。瑞蚨祥绸布店开业于1895年，创业者是山东孟洛川。

天津瑞蚨祥设在估衣街上。孟洛川委任其族人孟访溪为首任经理。天津瑞蚨祥创立之初，主要以经营绸缎为主，同时也销售济南、章丘一带生产的土布。由于经营有方，资本积累很快。到19世纪末瑞蚨祥已在天津扎下根来。由于袁世凯在山东任巡抚期间曾与章丘孟家有过来往，与孟洛川接触也很多。孟洛川到天津后拜访了袁世凯，这次拜访给天津瑞蚨祥变相地做了一次宣传，使瑞蚨祥从此名噪津门。

1908年，孟家又在估衣街开设了瑞蚨祥鸿记布庄，1921年又开设了瑞蚨祥西号，1932年又开设了瑞蚨祥庆记，铺面越来越大。在当时估衣街的商号中，名声最响、势力最大。

瑞蚨祥何以在同业竞争中经久不衰呢？其制胜的法宝在于孟洛川不仅有一整套独特而科学的经营理念，而且更在于他善于抓住一切机会，拓展生意。

近代的中国市场始终面临着外商的掠夺与瓜分。进口的机制棉纱价格逐年下跌，但国内的原棉价格却在上涨。在洋纱和原棉这种双向的需求和市价中，无疑存在着一个天大的商机。印度孟买洋纱厂在上海开设了银鹰洋行。洋行的经理是大股东伯爵的三公子，叫布朗?巴克尔，38岁，雄心勃勃欲在中国做一番惊天业绩。

巴克尔尽管精明能干，但毕竟初来中国，交际梗塞不畅，正急欲在中国本土寻找一家实力强、影响大的商号合作，共同拓展开发中国的洋纱市场。一天，来到上海的孟洛川收到巴克尔签名的请帖，邀请他去银鹰洋行做客。

孟洛川在银鹰洋行见到了巴克尔。只听巴克尔说道：“本商号虽然初到上海落足，尚无重大建树，但却是孟买机纱在华的唯一经销商。阁下若有意涉足棉纱生意，银鹰商号将是您的最佳商务伙伴。”孟洛川心想，“唯一经销商”，这话说得太中的了!若真让他给掏到自己宝押棉纱的底盘，这可是一张压手的大牌哪!孟洛川继续问：“阁下来我国时日不长，何以会如此意属敝号，看重与敝号的合作呢?”巴克尔回答道：“实不相瞒，阁下名显上海后，我们通过本国驻华领事馆及其派出机构，对阁下及麾下所属的众商号做了番了解。我们知道阁下具有非凡的经商才能，麾下众商号具有非凡的实力和业绩，阁下正是我们在华所要寻找的商务伙伴。”

听罢此话，孟洛川不由地暗吃一惊：这个英国人，做事如此扎实而细密！掌握了哪些内情?于是答道“敝号继承祖业，致力于布绸生意。纵有旁鹜点缀而已。此次来上海，一为观光，二做考察，至于最终是否投足棉纱一路，需看此中现利大小而定夺。”巴克尔道：“机纺棉纱的优点，已为贵国众多织户所认识，去年一年，贵国进口孟买机纱达850万磅，而且只作经纱织用，分布地区多在南方的江浙一带。随着机纱经织风气北渐，需量将大幅增长。正因为认识到这一点，我们决定自行开辟和占领这个广大的市场。当然，我们需要与中国本土的一家大商号联手合作。”

接下来探讨的是价格问题。开始，巴克尔报价每担棉纱白银48海关两，经孟洛川层层分析市面局势，列举种种利弊消长因素，剥笋似地剥去了七海关两。巴克尔道：“41海关两，这是我们的最后报价，不会再低了。”孟洛川谦和地笑笑，说道：“我们中国有一句商谚：‘宁卖一家八百，不卖十家一千。’巴克尔阁下，如果贵号的棉纱由我们一揽包购包销，您会让价多少?”

“包购包销!?”巴克尔显然没料到对方有如此大的胃口，惊诧之后，试探着问道：“以一年为期，阁下能包购多大的基数?”“阁下原计划在我国销售多少棉纱?”“考虑到初涉大清国，董事会给了约合七万五千担的计划。”盂洛川郑重地说道：“巴克尔阁下，今年下半年到明年上半年，敝号至少包购12万担棉纱。但有两个条件：其一，纱价每担不超过38海关两；其二，贵号不能再向我国任何一地销售棉纱，确保敝号的包购和专卖。阁下若意许，我们便可继续商讨。”

12万担棉纱，大出巴克尔意料。虽然价格要求也分外苛刻，但这个比去年增长一倍的数字，毕竟太具诱惑力了。巴克尔沉思片刻，毅然地盯着盂洛川道：“阁下，我接受您的这两项要求。我想，我们今天的商谈成功了!”

经过一番商讨后，达成了初步口约：瑞蚨祥作为银鹰在华的唯一伙商，一年内向银鹰提供12万担原棉，每担原棉贴银14海关两，向银鹰易货棉纱12万担。验货、交货、付款、具保等细项签约前再议，签约时间定在十天之后。

返回的路上，孟洛川等扳着指头，一笔一笔地细算起来，结果棉花、棉纱两项赚利加一块儿是216万两!孟洛川双目炯炯，嘱咐手下人：“明天你就去青浦及其邻县，要想法在那里至少抓三四万担的棉花来，价格高一些也无妨。同时，再预先疏通一下棉纱的销路。”

瑞蚨祥孟洛川与印度孟买洋纱厂的成功合作带来了广阔的前景，活跃了中国的棉纱市场，结果是双赢。这种“与人分利，予己得益”的策略，是扩展市场的好办法。