第一章

透视自己：我为什么会这样投资

从这个试验中，我们很容易得出这样的结论——我们无意识地受到周围环境的影响。这个结论显然也适用于股票交易。当我们的银行、经纪人和朋友告诉我们股票要上涨时，我们形成同样的意见，不是通过逻辑推理，而是无意识地适应他们。如果市场涨势强劲，那么，许多投资者都会受到价格因素和周边人反应的影响，形成一致的态度。如果我们面对的是不同的观点，我们可能会立刻拒绝它，否认甚至嘲笑提出这种观点的人。这种态度会使人们受到各种不同类型的集体癫狂的诱惑，很容易就陷入各种股票市场灾难中。

个体实现态度对投资行为的影响

绝大多数人都认为，股票市场交易比老虎机更有吸引力。如果这是某些股民炒股的原因之一，心理学家称之为自我实现态度：投资人做某些事情，因为它会让其觉得自己是个重要角色。虽然这种自我实现态度纯粹是个人的事情，但是生活方式的选择依赖于群体时尚，因此与适群态度有关。

这一点我们可以从证券交易所股票经纪人的社会声望的浮动上非常直观地看出来。当市场上涨时，经纪人大受欢迎；当市场下跌时，他们无人理睬；而当市场崩盘时，他们在公众心目中的社会地位一落千丈。

信息态度对投资行为的影响

市场给投资者的信息往往过多，让他们无法完全消化吸收，只能以一种简单的态度概括所有与他们的议题有关的信息。他们将数据分成几块儿，每一块儿都当做一种接单的态度来处理：“股票应该上涨”或者“债券应该上涨”。他们保存研究一切有可能产生内心冲突的正反两方面材料。与此同时，他们通过接受规范和信息来源，使自己的态度获得免疫能力。态度一旦形成，有关的知识很快就被忘记，他们用某种态度替换掉了相关的知识，但随着时间的流逝，他们对态度的坚信程度会慢慢减弱。

自卫态度对投资行为的影响

这是最难以理解却最为普遍的。它是由人们强烈的协调欲望所产生的，这种协调要求在以下两方面做到和谐统一：一方面，他所知的和他所信的；另一方面，他所说的和他所做的。

马先生得到了“高人”的指点，断定一只股票必将上涨，他很快将这件事告诉了他的好朋友张先生。告诉张先生后，他内心更加坚信这只股票将要上涨。随后他又把这个消息告诉了其他几位朋友。购进不少后，马先生就在家静候佳音了。没想到不久股市开始下跌。观察一段时间后，他逐渐丧失了获取短期利润的信心。由于他所说的和所做的与他所相信的事情之间不再协调一致，他必须改变自己的态度：他的交易不再是短期，而是“长期投资”。