正文

80/20定律

高位的危机 作者:郑曦原


这家伙做这么多事,却不加班,难道他有三头六臂?

我发现,罗纳德从来都是早上8点钟来上班,晚上5点钟准时收工。他的办公室非常整齐,桌子上经常是什么文件都没有,只放着他夫人和孩子的照片。每天下班时,我注意盯着他看,发现他走出办公室时,腋下挟着的公文包从来都是瘪瘪的,决不像要回家去加班大干的样子。

真是奇了怪!我们这个部门每天都有很多的活儿,老家伙经常逼得我干得头眼昏花,好多事下班后还得继续搞,公文包也总是鼓鼓囊囊的。他怎么这么潇洒?且慢,罗纳德也不是只说不干的人,每个月他都要亲手完成大量的市场分析报告,尤其是总裁指定要求的报告,基本上都是由罗纳德独自包揽的。这家伙做这么多事,却不加班,难道他有三头六臂?

下班时,罗纳德总是满面春风地给我打招呼:“嗨,迈克,还在干哩?祝你有一个愉快的夜晚,再见!”看见他高大的背影摇摇晃晃地走出去,我就气不打一处来,牙根恨得痒痒的。

终于在一次交谈中,我直截了当地问他:“罗纳德,你究竟有什么秘密武器,让你不加班也能拿出很像样子的报告来?”

罗纳德佯装无知地摊开两手:“迈克,我有什么秘密武器?你开玩笑吧?”

看到他一脸的坏笑,我急得满脸通红。罗纳德这个老家伙看我真的被逗急了,禁不住哈哈大笑。他故弄玄虚地拍着我的肩膀说:“迈克,我当然有秘密武器!过来,我指给你看。”

他把我拉到一幅巨大的美国地图前,指着全美50个州问:“假定公司要求我们分析全国销售状况,你要对50个州进行分析,可是,给你的时间又十分有限,怎么办?”

我说:“那就先想好如何划分抽样,然后再进行抽样分析。”

罗纳德摇摇头说:“我的秘密武器是80/20定律。就是说,只分析那些销售比重大的州,如加州、得州、纽约州等等,这些州的数量有10个,占全美各州总数的20%,但它们涵盖了公司80%的销售量。这样,你只用20%的时间,却获得了80%的数据。”

原来是这样,我茅塞顿开。

看得出来,罗纳德对我的表现很满意,经常毫无保留地指点我。对我取得的成绩,也经常在公司内部大吹大擂。在商场上,他就像我的教父,手把手地带我。很快,我在BG公司的名声开始响亮起来,也变成了一位罗纳德式的市场分析高手,成为了公司内部一位令人瞩目的新星。


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