像是两张决定命运的牌面，都很烫手，我不知道要去翻哪一张。

我坐在吉姆的办公室里，想到一会儿劳森可能召见，那么，要给他说什么呢？杜安老头儿狡黠的眼光在我的脑海里闪烁。我跳起身来，深吸一口气，开始做我自己的工作。要给劳森和其他副总裁们提供意见，我唯一可以使用的就是那件武器－－“经济跳跃曲线”了。

关于经济跳跃曲线，杜安教授是这么解释的：“你拥有餐馆，每个月的固定开销是餐馆房屋租金、职工工资、水电煤气等等；另一个非固定开销是原材料，它随着顾客的数量而浮动。假定租金加水电煤气是5000美元，职工工资是15000美元，那么固定开销就是20000美元。如果非固定开销5000美元，那么你每个月销售额25000就不亏不赚了。如果每个月可以销售30000美元，就净赚5000。这么简单的算术，人人明白。问题是，如果销售额达到40000美元，不是更美吗？

“等一等。销售40000美元？餐馆座位有限，最多只能卖33000吧。要想卖40000美元，就得扩建，或是再开一家餐馆。

“可是，这样做一定能赚钱吗？扩建或另开餐馆之后，总销售额可能上升，但是并不能应付扩建或另开餐馆的额外费用。所以，占据市场份额的多少，依赖于经济跳跃曲线分析的结果。

“结论是：如果可以通过占据市场而减少成本，那么就值得，否则就不值得。占据市场需要大量的广告和相应的降价，也许算出的结果一点儿也不值得。”

很快，我手中也有了一个BG公司面对现实的经济跳跃曲线分析结果。在这个结果的背后，是公司要面临的两种选择：提价，或维持原价。

我手中有两张牌：提价和不提价。但是只能给总裁们一张牌。

提价还是不提价？这成了我思考的焦点。像是两张决定命运的牌，都很烫手，真不知道该去翻哪一张。

提价牌：它可以让公司至少在两至三个星期内保持良好的销售纪录。10月以后，就是传统的“销售金秋”，旅游、探亲、感恩节、圣诞节，正是BG公司大显身手的时候。但是，这张牌的长期效果不好，一旦旺季一过，高价产品就会滞销，同时，公司涨价也带来不好的名声，很可能遭到媒体的围攻。

维持现有价格牌：它可保持公司长期的良好形象。但是，要一个人不趁火打劫，要他站在临时熄灭灯光的珠宝商店里毫不动心，虽然令人感动，却将为保持这“良好形象”付出巨大代价，就是加剧BG公司的亏损，继续面对当前看了简直要发心脏病的恶劣数字。

两张决定命运的牌，该翻哪一张呢？

这时，我再次想到了“公司信誉损失度”，决定翻那张“维持现有价格牌”。

突然，我被一个电话打断，一听竟然是喜欢庄子的克莱德打来的。