跟时间赛跑

大部分的业务员每天至少有一半的上班时间无所事事：根据研究，他们上班会晚一点到，工作会慢一点做，下班还会早一点走，而他们上班时最常做的事就是：串门子、做私事、看报纸、喝咖啡，还有上网。

相反地，超级业务员上班总是比别人早一点到，工作总是比别人做得更快、更好一些，连下班都比别人晚一点走，即使是中午用餐或休息时间，他们也不忘反思工作。他们每天晚上加班，早晨上班之前就开始安排当日的行程。他们总是分秒必争、战战兢兢，仿佛在跟时间赛跑。

要怎么收获，先那么栽

美国著名的石油巨头亨特（H. L. Hunt）手下有200多家公司。他非常富有，甚至一度登上全球首富的宝座。有一次他上广播节目接受访问，主持人问他成功的秘诀是什么，他说：“我做生意做了50年，开过几百家公司，我的经验告诉我，要成功，你只需要做到两件事：第一件事，就是搞清楚自己到底想要什么，很多人一辈子从来没想过自己真正的目标；第二件事，就是弄清楚达到这个目标需要付出什么样的代价，然后想办法去‘付出代价’。”

超级业务员一心一意只想着成功，而且他们知道，想要一展宏图，就必须先付出相当的代价。

胸怀大志

所有伟大的成就，都始于远大的抱负与理想。同样地，超级业务员心中往往也怀有雄心壮志。

超级业务员具有强烈的企图心和不屈不挠的精神。在他们眼中，没有任何困难可以阻挡他们向着目标前进，也没有任何人可以打消他们想要出人头地的念头。

一般的业务员工作时往往只想着，反正薪水够用就好，对他们来说，多一个订单不过是多一口饭吃，只有笨蛋才会相信“要出人头地就要比别人更拼命”的鬼话。

更拼命一点

以前有一家很大的保险公司，每年11月份都会举办业绩比赛：不管是谁，只要那个月的业绩超过该年度月平均的35％，就可以获得公司的奖励：免费到加勒比海度假两个星期。所以到了每年的11月份，这家公司的员工就开始不要命地拼业绩，为的就是争取享受到为期两周的豪华旅游。于是，平日毫不起眼的小业务员通通摇身一变，成为业绩惊人（但只能维持短短30天）的业务“超人”。

有一年，这家公司对往年的“阳光业绩”做了统计，结果发现，这些业务员在平时平均每个星期可以拉到3个保险，可是到了11月份，他们的业绩会突然增加到平均每个星期4个保险。通过分析发现，只要业务员每天早一点开始跑业务，多努力一点拉业绩，他们每个星期（约40~50个工时）就可以多拉到一个保险。

于是，经理找来所有的业务员，语重心长地告诉他们，如果他们一年12个月（而不要只是一年1次）都能这样“多拼命一点”，他们就可以变成真正的钻石级业务员；如果能这样持续40年，他们累积的财富就会相当可观。

举例来说，如果一个业务员从25岁开始做保险，做到65岁退休，而且每个星期都多拉1个保险（也就是每个月4个），那么他退休的时候就会多出整整10年的收入。换句话说，他只要做30年就可以拿到原本做40年才能得到的财富，时间整整提前了10年！

没有企图心，就没有希望

我去演讲的时候，偶尔会遇到听众跑来问我：他们既没有特别的抱负，也没有什么远大的志向，觉得自己的收入还过得去，足够应付每个月的开销，也不用借贷。如果他们实在没什么成功致富的念头，该怎么办？