一路向前行

超级业务员对于成功的决心，远远超过一般人的想象。不管遭遇什么困难、挫折，他们总是坚持一路向前。他们懂得胡适先生说的“要怎么收获，先那么栽”的道理，愿意拼命，愿意比别人付出更多的努力。

每一个超级业务员都知道，想要成功，就必须“先付出相当的代价”，因为天下没有免费的午餐，成功也没有捷径。通往成功的唯一道路，就是低头苦干、实干，只要熬过去，成功就会属于你。

很多人一听到那些一夜暴富的故事，就开始妄想自己也能如法炮制，咸鱼翻身。殊不知，这种例子其实非常罕见，更何况，钱财若是来得快，通常去得也快。

收入最高峰

大多数人到了40～45岁，才达到他们收入的最高峰。有些人可能会稍微早一点，不过大多数人通常都要等到稍微年长一些，才能累积到创造高收入所必备的知识与经验。在美国，40岁的中年人平均净资产是1011美元，但是在“战后婴儿潮”中出生的人（再过几年就到退休年龄的中年人），有1/3连一分钱都没存下。这种口袋光光、账户也光光的“薪光帮”，我不知道见过多少个了。

要追求成功，你必须有强烈的企图心、埋头苦干的精神，以及持之以恒的毅力。这本书里就有成功的秘诀：只要把我提供的销售技巧融入到生活中、工作上，并且反复操作、演练，你很快就会发现自己获得了惊人的成长。

脚踏实地

福特汽车公司创始人亨利?福特（Henry Ford）曾说过：“想在商场上获得成功，要有两个关键要素：‘耐心’与‘远见’。一个缺乏耐心的人，是没有办法在竞争激烈的环境中脱颖而出的。”

想赚大钱，就要脚踏实地，一夜暴富的故事听听就好，千万不可全信。切记！绝对不要浪费时间追寻快速致富的方法，走这些旁门左道，对你的职业生涯发展是没有帮助的。

对一个业务员，尤其是刚入行的新手来说，最糟糕的事情，莫过于遇上经济形势大好而大捞一笔。这个道理很简单，因为你一下子就轻松赚进大把钞票，会觉得赚钱很容易，往后也会一直有“钱很好赚”的想法。事实上，钱并不好赚。可怕的是，由于“钱很好赚”的念头已经在你的脑子里根深蒂固，所以你不再愿意花时间、精力去努力追求成功。如此恶性 环下去，要不了多久你就会对自己完全失去信心，变成一个彻彻底底的失败者。

对自己有信心，也要对产品有信心

超级业务员不但对自己有信心，而且对自己卖的产品也有信心。因为，他们相信自己的公司够可靠，敢拍着胸脯保证自己卖的产品绝对有益无害。

你对自己产品的信心，往往会影响客户对产品的信心。因为客户的信心，绝对不会大过你对产品的信心。已故的美国知名心理学家威廉?詹姆斯（William James）曾说过：“只要你真的打心底里相信一件事，这件事就会变成真的。”

这也是为什么你应该要推销自己觉得值得买、真正对客户有用的产品。很多业务员都有过推销自己不喜欢的产品的经历，在此，必须要提醒你，如果连你都不喜欢自家的产品，怎么可能让客户掏出钱来购买呢？

业务员的必败之路

常常有很多业务员跑来问我：“我不喜欢自己卖的这个东西（或是我的公司、我的同事、我的客户），可是我想提升我的业绩。你可不可以给我一些建议？”

对于以上的说法，我只能说爱莫能助或是无能为力。如果你没有办法“爱”你的产品，也不相信你销售的东西是有价值的，那你绝对不可能获得成功。因为市场竞争太激烈了，如果连你都瞧不起自己的公司、老板，不喜欢你的客户，一旦碰上与你相反的业务员，你就输定了。

如果你不信任或不喜欢自己的产品，哪怕只是一点点，你就不可能创造出令人艳羡的业绩。换句话说，你必须打从心底里相信自己的产品是最好的，相信它对客户是有益的。如果你心里有一丝丝怀疑、一点点不确定，你就永远不可能说服客户――“这就是你们要的产品”。

秒杀行动纲领

1.下定决心，从今天开始做一个最拼命的业务员。上班早一点到，工作拼命一点做，下班晚一点走。

2.为自己的成败得失负起百分之百的责任，不为失败找借口，把自己当老板。

3.下定决心，不成功永不放弃。

4.眼光放远，想象你眼前的这位客户，接下来的20年是否还会继续跟你做生意。

5.不断地锻炼自己的心智，成为一个“心”强“脑”壮的业务员，你的快乐指数和业绩也会自然而然地攀升。

6.想要一展宏图，就需要为你的成功付出同等的代价。

7.做一个富有企图心的业务员，你才能与成功有约。

8.平衡你的“企图心”与“同理心”，这样你才能既有活力，又能赢得别人的尊重。

只要你还没放弃，就不算失败；只要你心里还没投降，就不算被打败。

──《把信送给加西亚》作者阿尔伯特·哈伯德（Elbert Hubbard）