产品大致上可以分为有形产品（Tangible Product）跟无形产品（Intangible Product）两种。有些人比较适合卖有形产品，有些人比较擅长卖无形产品，就经验来说，如果你适合卖这种，大概就不适合卖另外一种。

有形产品

所谓有形产品，就是你闻得到、看得到、碰得到，甚至可以试用的产品，像汽车、游艇、复印机、家具、饰品、计算机、手表、螺丝起子等，通通都是有形产品。如果你比较喜欢这一类的东西，就代表你应该卖有形产品。因为“你喜欢”，所以你在谈到或者卖这类产品时，自己也会感到快乐，而且无往不利。反之，如果你去卖无形产品，可能就不会获得好的业绩。

无形产品与服务

无形产品通常是某种“概念”或“想法”，让你看不见也摸不着。比如，做投资、卖保险、办学校、搞教育，卖的都是无形产品，就连房地产也可以算是一种无形产品，因为它可以看做是一种投资。

如果你喜欢思考，善于分析抽象的概念或想法，就代表你比较适合卖无形产品。

相信直觉

想知道自己适合卖哪一种产品，最好的办法就是问你自己：“我喜欢看得见、摸得着的产品，还是抽象的概念？”“我喜欢动手操作示范产品吗？还是对哲学、心理学比较感兴趣？”如果你喜欢谈政治或宗教问题，对抽象的东西比较有兴趣，那你注定要卖无形产品；如果你比较喜欢房子、车子、衣服、计算机一类的东西，就去卖有形产品吧。

如果你推销的产品或服务让你感到不自在，很可能是因为你正在卖不适合的东西；如果你卖跟你很合拍的产品，应该会对工作充满热情，有强烈的想了解这项产品的欲望，并很高兴能够把它介绍给别人。如果你没办法很投入地推销手上的产品，很可能是因为你卖错东西了。

制胜关键

想要成为一个超级业务员，你必须发自内心地爱你所推销的产品，并且相信这个产品对客户有莫大的好处。如果连你自己都不相信你卖的产品是最棒的，那么你就不会成功。

要知道选的产品对不对，就要看你推销时的热情是不是发自内心的，因为只有当你外在的行为与内心的想法一致时，热情才会被激发出来。对工作没有热情，就表示你选错了！

多赞美，少批评

嫉妒是失败者最常见的特征，他们最喜欢在成功者背后说长论短，因为对人家的成功又妒又羡，所以总是找机会对成功者进行人身攻击。其实，这些闲言碎语对成功者的不良影响极为有限，这种态度只会让失败者注定一辈子失败。

对于在你的领域内表现杰出、成就令人艳羡的人，要多赞美，少批评，要向他们学习，把他们当做成功的榜样。你不但不应该嫉妒他们，反而应该为他们的成就感到高兴，因为他们能成功，就代表你也有机会成功。想要得到别人的赞美，就得先学会赞美别人。

潜意识的力量

当你学会赞美成功人士、向成功人士看齐时，你的潜意识已经开始模仿他们的一举一动了。一旦在潜意识里种下追求成功的种子，你就会在不知不觉中一步步迈向成功，灵感、精力会源源不断，身边也开始出现“贵人”。你的成功潜意识不但能帮你想点子、解决问题，还能为你提供进攻的策略。因为潜意识是世界上最厉害的成功法宝，只要能善加利用，你绝对可以在商场上攻无不克。