这两个问题还有一个共通处，就是他们的答案都会是正面的，并且能敦促你温习、强化销售技巧。当下次再遇到类似的情况，你的潜意识就会把这些答案说出来。

正面！积极！

大部分的业务员都不懂得怎么问“对的问题”。他们从来不问自己：“我哪里做对了？”他们只会问：“我哪里做错了？”这样一来，他们不知不觉中把注意力集中到他们做得最糟糕的地方，这就等于强化了自己的错误行为，于是历史一再重演。记得，要问自己“如果可以重来一次，自己在哪个部分会做得不一样？”而不要问“我到底做错了什么？”因为你要是一直想着这些失败的地方，很快就会重蹈覆辙。

超级业务员常把他们成功的业务案例拿出来一遍又一遍地温习，通过不断复习他们说过的、运用过的制胜技巧，塑造自己潜意识的成功性格，并且在日后的拜访中一次又一次地实战演练。

暗示的威力

暗示是一个威力无穷的技巧，它对人的影响，往往是一辈子的。因此，如果你想要成功，就必须努力制造正面的暗示，并且远离负面的暗示。这道理就好像，如果你想保持好身材，就应该离垃圾食物远一点。

人很容易被周遭的人、事、物所影响。不管你看到什么、听到什么，都会对你产生或大或小的影响。如果你常常看充满暴力或负面信息的电视节目，你就会在不知不觉中变成一个充满负面想法的人；如果你常常听没营养的广播节目，你的脑子就会堆满垃圾，思考也会变得迟钝；如果你读的都是一些没有营养的八卦杂志，你就容易变得意志消沉，整天提不起劲来。

选对朋友

跟你最常互动的那群人，往往就是暗示你周遭环境的最重要部分。哈佛大学的心理学教授戴维?麦克里兰（David McClelland）在《追求成就的社会》（The Achieving Society）一书中提到，如果你的参考团体（Reference Group）是一群充满负面想法的人，你大概一辈子都无法分身。

所谓“参考团体”，就是指你认同，并且跟你有互动的人。在你人格养成的过程中，你的家人就是最重要的参考团体。爸妈管教得严不严，兄弟姊妹个性如何，都在影响你的成长，而且这些影响往往持续好多年，甚至一辈子。当你渐渐长大，你身边的老师、同学、朋友、同事都会对你的想法产生某种程度的影响。

与成功人士为伍

当你长大成人，就应该小心选择相处的朋友和同事。金格?金克拉曾说：“如果你整天跟一群火鸡鬼混，就没办法跟老鹰一起飞。”要多多接近成功的人，跟有理想、有抱负的人做朋友，结交你欣赏而且想模仿的朋友。同时，应该远离对你有不良影响的朋友。如果你的朋友整天只会抱怨，批评别人的成功，请尽早远离他。如果继续跟他瞎混在一起，你也会跟他一样永远远离成功。

物以类聚

俗话说：“物以类聚。”成功的业务人士往往朋友不多，这并不是因为他们交不到朋友，而是因为他们通常会很小心地选择要交什么朋友。他们不会随便跟什么阿猫阿狗出去吃饭、喝咖啡，因为他们很注意自己结交的是什么样的人。他们要么跟自己独处，要么只跟其他成功的人士来往。这，也是你应该做的事。

秒杀百人销售法

要实现以上这些理论，你可以用一招非常简单又有效的方法――秒杀百人销售法。我每次开始一项新业务，都会设下一个目标，那就是尽快推销到第100个客户为止。我每天早上醒来，会先做好相关的准备，然后开始工作（通常是去拜访素昧平生的新客户），直到我在最短的时间内，把产品推销给100个客户为止。　

不要管你有没有卖出任何的产品，只要把产品推销给100个客户就对了。集中注意力，跟客户面对面，然后专心地把你的产品或服务介绍给客户。这样做有两个好处：第一，因为你跟100个客户见过面，并且耐心地听取他们的问题和批评，所以能在短时间内学到一般业务员要花一两年才知道的道理。

生意自然来

第二，因为你不在乎产品到底卖不卖得出去，你的业绩反而会开始增长。接着你会信心大增，乐在其中。这时，你开始喜欢你的客户，而客户也越来越欣赏你，进而向你买东西。 在推销完100个客户之后，你的战斗力已经提升了好几级。

再来，你会发现接下来的两年，这些你曾经推销过，但当时拒绝你的客户，很多都会回过头来向你买东西。因为你不给他们买东西的压力，他们在面对你的时候显得更为放松，所以当他们需要你卖的东西时，自然而然地就会想起你。

突破困境

当你的业绩遇到瓶颈，或新的业务年度开始，就可以利用这个“秒杀百人销售法”。记住，只要想办法在最短的时间内推销给100个客户就好，不用担心产品到底有没有卖出去。这招不但可以激发你的潜能，也能让你的表现维持在最佳状态。

当你把“秒杀百人销售法”跟先前提过的潜能开发技巧结合在一起，就会变成一个全新的超级业务员，充满活力与自信。你的业绩会蒸蒸日上，收入也会跟着水涨船高。

秒杀行动纲领

1.选对适合自己卖的产品，找出自己适合卖有形产品还是无形产品，看看哪一种会让你乐于工作。

2.开始建构个人的专业图书馆，购买对自己的事业有帮助的书籍和有声书，并且持续终身学习。

3.跟100个客户见面、推销产品，不要考虑多与否，尽量在最短的时间内完成。下个月见到的客户，一定要比你任何一个同事见到的还要多。

4.爱上你的公司，爱上你的产品，在睡觉和醒着的时候都要想着你的公司和你的产品。

5.诚实地对待自己，诚实地对待客户。

6.赞美令你眼红的竞争对手，向他们学习，把他们当做你成功的榜样。

7.减少内心的负面期望，保持积极的心态，用正面的心理暗示引领自己生活。用心生活，让自己的想法变得更加积极、更有建设性。

8.慎重地选择相处的朋友与同事，与有理想、有抱负的成功人士做朋友，结交你欣赏而且想模仿的朋友。

我这一生不曾工作过，我的幽默和伟大的著作都来自于求助潜意识心智无穷尽的宝藏。

──美国著名幽默大师、作家、演说家马克·吐温（Mark Twain）