因此到了19世纪，弗洛伊德、荣格等心理医学家从"分析"入手，开始专注于人类异常的心理活动与纠结。他们的理论被广泛应用于犯罪心理学、病态心理医学等领域，甚至有一对美国母女基于荣格的理论，设计出一套复杂的性格系统用于挑选女婿。

其实大家做了这么多努力，无非都是认识到人与人之间存在差异，想用一套放之四海皆准的标准和坐标轴，来评估和管理人的行为。

早期的心理学一直和医学纠缠不清。直到20世纪初，美国人威廉o莫尔 o马斯顿（ William.Moulton.Marston）在《常人之情绪》 (TheEmotions of Normal People)一书中，才把心理学和神经学、生理学区隔开来，并且第一次试图将心理学应用到一般人身上，而不只是单纯的临床设定。

马斯顿最为人熟知的可能是他发明了"测谎仪"。

他致力发展DISC，以协助证明他对于人类动机的想法。在DISC的简单问卷中设计了24个项目，目的是为了协助他快速地评鉴不同的行为形态，加以分析比较。

DISC现在已经发展成为全世界使用最广泛的评量系统之一。

2.人有倾向性，方法科学性

妈妈说，有人问关公，你睡觉的时候，胡子是放被子外面，还是放被子里面？结果关二爷为了要搞清楚这个问题，把胡子放进去拿出来，放进去拿出来……折腾了一个晚上都没有睡觉。

我们往往对每天发生的事情习以为常，也就缺乏敏感，更谈不上有效管理。

我们每天起床后，是哪只脚先着地的呢？乍一问起，十之八九都无法肯定回答。

性格真实存在，并常以无意识的方式影响我们

一个人90%以上的行为是无意识的。当朋友通过手机向我们问路时，我们在告诉他怎么走之前，先要反问他在那里,所以我们说："了解自己是发展自己的基础。"

那为什么要建立坐标轴分类的方式？就好像人类在没有尺子以前，不知道怎样算是"直"怎样算是"弯"。

我在黑板上画下三个圈，问大家是什么。有的说是零、有的说是圆圈，有的说是鸡蛋，有的说是馒头。

其实到底是零，是鸡蛋，还是一个圆？取决于它前后放什么。我们看待世界也是一样。男女之别，老少之别，好坏之别，对错之别，往往都是从对比与标准中得来。分类完成，标准建立，自然事物就容易描述。

心理学在人类性格认知上，首先是建立了一个心理坐标轴，用来界定不 同的人群，然后不断从更多的维度加入坐标轴，把人群细分为16种、25种，甚至更多。怎样分不重要，关键是我们怎么在分类的基础上去认知和应用，得到自己想要的结果。