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归纳过去或厘清未来(2)

标准商务礼仪课 作者:陈丁荣


苏秦首先到了赵国。当时赵国国君赵肃侯的弟弟奉阳君很不喜欢苏秦,于是他只好北上来燕国。他在燕国等了一年多,都没能见到燕文公。一天,趁燕文公出宫游玩,苏秦拦车求见。苏秦开门见山地对燕王说:“这些年来,燕国人民安居乐业,没有受到战争的骚扰,大王也没有损兵折将的忧愁。这一点,哪个国家也比不上你,大王明白是什么缘故吗?”燕文公摇摇头说:“不知道。”

苏秦说:“燕国之所以没有受到秦国的侵犯,是因为南边有赵国这座天然屏障。秦国与赵国已经开过五次战,二胜三负,两国互相杀戮,双方筋疲力尽,燕国才能躲在背后平安无事。所以燕国不必害怕秦国――秦国如果攻打燕国,必须途经赵国,而且战线过长,即使攻下城池,也不能长期占领;但是赵国如果攻打燕国,10天就能打到燕国都城。

所以说秦攻燕是千里外之事,赵攻燕是百里内之事。大王如果不担心百里内的祸患,而去注重千里外的战争,策略上就犯了大错。所以我建议燕赵合纵亲善,燕国就再也没有什么可担忧的了。”

燕文公听了连连点头称是,就让苏秦带了许多车马、金银、布帛,去赵国活动友好之事。赵肃侯听说苏秦带了重礼求见,亲自带领百官出宫迎接。此时奉阳君已死。

苏秦对赵王说:“小民私下替大王考虑,保国必须安民,安民在于择友。请允许我分析一下赵国的外交问题:一、齐秦两国都是赵的敌人,赵国人民就不会有安宁的日子;二、齐秦两国开战,赵国人民仍旧不得安宁;三、赵秦合作,秦国必将削弱韩魏两国;四、赵齐连手,齐国必将削弱楚魏两国;五、魏国削弱,必将威胁到接壤的赵国;六、楚国削弱,赵国即失援助的力量。

所以这6种可能都不可取。赵国是山东一带最强大的国家,秦国眼中赵国是对自己威胁最大的劲敌。但为什么秦不发兵攻赵呢?是害怕韩魏两国在后面暗算他,韩魏可说是赵的南方屏障。因此,想保全赵国,首先必须保证韩魏不称于秦。”

“小民私下推算,各诸侯国的土地合起来五倍于秦,军队合起来十倍于秦。如果六国合纵攻秦,秦必大败。现在大王却迫于强秦压力,割地称臣,实在是失策。打败和被打败,向人称臣和被人称臣,到底哪个好?”

赵王沮丧地听着。苏秦继续说:“天下人都赞扬大王是能弃谗断疑的明君,所以小民斗胆向你倾诉忠言:不如六国合纵共同抗秦,由赵国发起,邀请各国在洹水之边举行盟会,宣读盟誓,这样秦国的军队一定不敢走出函谷关,大王的霸业就一定能成功。大王,你看如何?”

赵王越听越高兴,让他去游说各国缔约合纵。苏秦接着来到韩国,拜见了韩宣惠公,这次用了激将法,他指出:“韩军如此强悍,而大王竟拱手把土地献给秦国,真让天下人笑话。韩国土地有限,秦国贪求无厌,拿有限土地迎合无穷贪求,用不着战争,大王的土地早就被敌人侵占了。

韩王听了这话,一下子变了脸色,激愤地表示决不再向秦屈服,给了苏秦100镒黄金,欢送他到魏国去。

苏秦又去游说魏襄王说:“魏国人口众多,牛马成群,小民私下估量魏国的力量不比楚国小。然而,那些连横游说者却胁迫你伙同暴秦来侵略天下,一旦秦国加害魏国,谁肯为你分担祸患?大王如依我见,使六国合纵相亲,就不会遭受强秦侵略。所以赵君派我向你献计缔盟,还得仰仗大王的指示去号召大家。”魏王权衡利弊,同意合纵抗秦。

苏秦在临淄拜见了齐威王,对他说:“齐国四方都有天险:南有泰山,东有琅琊,西有清河,北有渤海;齐国人口众多:光临淄就有七万户,每户三丁,就能征集二十一万士兵。这样的好条件,加上大王的贤明,齐国如此强大,谁能为敌?大王又何必害怕秦国呢?韩魏虽小,还敢抗秦,使得秦国不能东进,而大王从来没看到这点,还经常欺负他们,这是大王的过错啊。如果大王听从我劝,参加洹水之盟,就不会再怕秦国。”

齐王也表示愿意参加合纵抗秦。苏秦又前往楚国,他对楚王说:“秦国最大的祸患莫过于楚国,楚强则秦弱,秦强则楚弱,这是一对不能并存的矛盾。你如果参加合纵抗秦,我定叫山东各国向你进贡四时的礼品,叫他们朝奉你的宗庙,接受你的指示,各国军队也听从你的命令。”楚王一听大喜,表明愿意参加合纵抗秦。苏秦一番奔走,终于游说六国成功。

几天之后,各国君臣在洹水聚会,歃血缔盟。六国共推苏秦为“纵约长”,让他挂起六国的相印,总管六国军民。苏秦衣锦还乡,气派空前,回家后,他拿出许多钱赐给他的亲戚朋友,凡当初帮助过他的人,都以十倍百倍的金钱偿还。


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