冯 仑

特朗普是美国房地产行业的一个传奇人物，我对他并不陌生。

之前我看过几本介绍他的书，一本叫《东山再起――投资界的不死鸟》，介绍他的人生经历和一些投资的故事，用“不死鸟”对他做一个概括，形象而生动。还有一本书是《让你赚大钱》，是特朗普和清崎的合作成果。我还在美国的肯尼迪机场买过一本他的书，在国内也看到过一本关于他的盗版书（盗版商能够选择特朗普作为一个获利题材，说明他的故事对中国人是很有吸引力的）。除此之外，我还不时会看到一些杂志在介绍他。

这两年特朗普经常和清崎（《富爸爸穷爸爸》的作者）等人做一些颇为有趣的对话。有趣的当然还有这一本书――《创――美国商界巨子特朗普的商业法则》，一本关于特朗普的商业励志图书，既全方位地讲述了他的商业智慧，又展示了他的个性经历。一个个故事，起起伏伏，愈挫愈奋，顽强不息。这些书使我们了解到特朗普特别的人生经历和有趣的投资故事，也包括他个人极富个性和张扬的人生故事，甚至还包括他最近一次婚姻，娶了一个东欧的模特，他把婚礼现场改成电视直播等诸如此类好玩的事情。

然而我最关注特朗普的还是他在房地产方面的见地和举措。

万通地产有幸参与了美国世贸大厦重建的一些工作，在推进纽约“中国中心”项目的过程中，以及此前多年的研究和考察，我们对美国房地产的商业模式也有了很深的了解，归纳为房地产的“美国模式”。

纽约房地产的商业模式现在对中国人来说似乎比较陌生，但特朗普的到来会让我们大开眼界。我们突然会发现有如此大影响和个人魅力的特朗普其实在每个参与的项目中投资并不多，至少在最近几年的项目投资都很少，而且一贯如此，成为特朗普和他的美国同行们遵循的普遍的商业策略。这种模式在中国同行看来似乎不可思议，放在纽约这是非常正常的。因为恰恰是这种模式，它表现了一种房地产“美国模式”的独特性，这种模式在美国纽约叫“收费开发商”，我期望不久要来到中国的特朗普的著述和特朗普本人会对我们中国的同行做一个很好的交流，详细地讲解这样一种“收费开发商”的美国模式。

目前中国房地产市场有一些波动，究竟怎么样来应对这些波动，我个人认为有两个办法：一是制订好“反周期”的经营策略，另外是在商业模式上进行一些变革和创新。中国房地产市场的所谓变革创新其实是对国外一些高度发达的房地产市场下成熟模式的学习和借鉴。其实美国模式中的“收费开发商”模式特别值得我们关注，万通地产目前在国内引进了这种模式，我们在国内把它叫“定制服务”，事实上相当于美国模式当中的“收费开发商”模式。在这一模式中，开发商更像导演和制片人而非厂长和资本家。

我在美国纽约时住过特朗普开发的公寓，在迪拜看见过特朗普做的特朗普塔，也在佛罗里达及美国其他的城市看过他的地盘和项目。特朗普个人的品牌影响力，现在看来远远超过他的主营产业，也超过了他的投资规模。他在投资界的一些独特手法也非常值得国内的同行关注和借鉴。

除此之外，特朗普他还把他个人的名字打造成一个商品品牌，在美国开发出了特朗普品牌的内衣、帽子、香水等。

另外他还有一个非常有名的举动，就是在前两年投资并亲自参与创作了一个电视节目叫《学徒》，掀起了继美国真人秀节目的又一个新的收视高峰。国内现在《赢在中国》节目，很大程度上是参考了特朗普的《学徒》。特朗普在商业历史上能够把个人的名字横向扩充到其他的产品，甚至电视节目中，也是一个独特的现象，这已经成为品牌拓展的一个典型案例了。这个现象在中国也有一些地产商会非常有兴趣，甚至是效仿。

我觉得无论是做房地产，还是特朗普的个人名字的品牌化，把个性变成市场的一种盈利方式，这都值得中国的同行还有其他对商业故事感兴趣的人来认真思考，《创――美国商界巨子特朗普的商业法则》的出版，恰好给我们了解房地产的“美国模式”和了解特朗普本人的生意模式与商业智慧提供了一个很好的机会。

据说，不久特朗普会来到中国，我想在他来之前，这本书相当于一个信使，传递了特朗普对我们的善意，也使我们能够借由这样一个信使表达我们对特朗普的欢迎。我希望这本书面市之后，使中国的房地产商的眼界能够豁然开朗，也为我们的生活增添更多的色彩和浪花。

万通地产董事长

2008年3月25日晚