我很年轻的时候，读过一本书，叫做《积极想法的力量》，作者是伟大的演说家和牧师诺尔曼 文森特 皮尔博士。现在有一本刚刚出版的书，叫做《秘密》，主线也是积极想法，这本书是头号畅销书，其中提到的一些专家就在LA的财富论坛上和我一起讲课。我坚定地相信积极想法的力量。

《积极想法的力量》一书中的教诲，确实令我刻骨铭心。做每一笔生意，我的工作态度都很积极，即使在所有其他人都很消极沮丧的时候。20世纪70年代初，我从宾夕法尼亚中央铁路公司买下西区地块的时候，全纽约的每个人都灰心丧气。每一天，报纸上都充斥着各种各样破产和财务崩溃的故事，甚至没有人知道这个城市能不能撑下去。但我仍然满怀乐观，我在城里到处鼓励别人，无论是银行家、市政官员、建筑师还是契约方，我都告诉他们要积极，我让他们怀抱希望：情况最终会好起来的。作为一个开发商，这就是我的工作。

保护自己，不受悲观因素的影响

我也相信消极想法的力量。有时我不得不消极地考虑事情，这就像一种自我保护，你必须保护自己，远离世界上所有消极力量的伤害。无论你喜欢与否，世界上总是会有战争、海啸、飓风、龙卷风和坏人。因此，在发挥积极想法力量的同时，我也理性地采取所有可能的防范，来保护自己不受坏事的侵害。

举个例子来说明消极想法的力量吧。当初从宾夕法尼亚中央铁路公司买下康曼德饭店的时候，我的想法一点也不天真，我知道存在很多风险，如果失败了，这笔买卖会把我彻底葬送掉。从一开始，我就努力把风险和财政威胁压到最低。

我的态度很积极，但不至于积极到任由自己遭受不必要的危险，我决不会冒着主动“烧钱”的危险。我保持着和所有交易相关方的联系，包括银行、宾夕法尼亚中央铁路公司以及市政当局。我相信，对它们来说，要对这座摇摇欲坠的老建筑进行翻新，并且让整个社区重新焕发活力，我是他们最好的机会。

最终，我们达成了交易，合同中规定我得到了一个排他的选择权，就是用1000万美元的价格买下这个地产时，我能从纽约市政府得到税务减免，但要由我去融资，并找到一家管理公司来负责饭店的运营。然而，要得到这项权利，我要付出25万美元费用，尽管我当时拿不出这笔钱，我还是签了合同。我让律师们找了一大堆法律理由，和他们纠缠不清，同时我自己则忙着为生意筹钱。要积极，但永远不要好高骛远，不要为了不可能实现的空中楼阁白费工夫。

你必须对自己做的事情很擅长，同时也要做好准备面对一切可能，无论正面的还是负面的结果。这才是真正的积极态度。通过全面准备，你可以促进这种积极思考的态度。无论你从事什么行业，商业、金融、房地产也好，管理、医学、科学也罢，都不可能获得百分之百的成功。如果你没有做好准备来接受不利的结果，很多因素都会给你带来不必要的麻烦。一点小小的挫折、一次提升机会的丧失、一次交易的失败，都会让你大受打击。要创造自己的运气，积极的思考态度和良好的工作道德都很重要，但只靠这些是不够的。

生意不可能桩桩成功，你不可能搞定所有新客户，也不可能打赢每一场官司，你不可能总是得到提升，你的病人也不是都能痊愈，而和你打交道的也不可能都是老实人――这就是现实生活的真面目。

永远都有一些状况是你无法控制的。不好的事情可能发生，而且真会发生。要保证自己的信心不被动摇，唯一的办法就是努力面对这个严酷的现实。要知道，这就是生活，这和你或者你的能力没有任何关系！绝不要让它动摇你的丝毫自信！

赞克的心得

1982年，LA运势绝佳，迅速迈进了一个黄金时代。1982年3月11日，我发现LA的注册学生竟然已经达到了10万人！为了庆祝这个具有纪念意义的事件，我决定把1万张1美元的钞票从帝国大厦楼顶上撒下来。通过这种独特的方式，我既可以回报社会，又可以进行一些亟需的宣传。尽管当时资金严重短缺，但我还是决定放手一搏。我的同事们和我到银行换到尽可能多的1美元钞票，在每张钱上都贴了一个标签，上面写着“LA爱纽约”。

然后我们把这个计划告诉了所有报纸和电视台，说3月12日星期五的下午1点，我们将从帝国大厦楼顶撒下1万张1美元的钞票。他们都很欣赏这个创意，并且让整个纽约都知道竟然有这么一个白拿钱的机会！这个消息马上吸引了每个人的眼球。

星期四下午，我们把这1万美元的钞票装进两个巨大的透明垃圾袋里。第二天，我们风尘仆仆地来到帝国大厦，准备把它们撒掉。市政当局已经封锁了34号大街，成千上万的人水泄不通地挤在那里，等着抢钱，同时还聚集着一大群电视台工作人员、记者、摄影师以及一堆维持秩序的警察。

然而，就在我们到达帝国大厦的30分钟前，有两个人决定抢劫位于帝国大厦底层的纽约银行家信托公司的支行。这两个抢劫犯闯进银行，跳进柜台，把一堆钱塞进垃圾袋，然后逃走。当他们跑出银行的时候，却发现满眼都是难以逾越的阻碍：成千上万的看客、摄像师、记者、警察以及商场保安。这两个人钻进人群，一个银行警卫和几个便衣警察在后面紧追不放，一边还喊着“举起手来，举起手来！”两个嫌疑犯很快就被擒获。

就在这个时候，我们拿着两个装满钞票的大垃圾袋出现了。我们努力挤进帝国大厦的大堂，但警察不让我们进入电梯，也不允许我们把钞票撒出去。我试图和他们理论，说“据我所知这并不犯法”，他们毫不让步。于是我们不得不拿着两大袋钱从水泄不通的大堂里向外挤，人们从四面八方涌过来，都试图抢到一些钱，这真是一次可怕的经历。我没能实现撒钱的愿望，为了自身的安全，我们不得不坐着一辆巡逻车离开了。