人生就是由无数烦恼穿成的念珠，达观的人是一面微笑一面去数它的。何必自寻烦恼，最好把目标放在下一期的业绩上。也许这段时期，正是对自己的销售计划及拜访活动做一全盘调整的最佳时机，以在下一次重新出发时，能更有活力、更有技巧、更有冲劲地进行销售活动!

就算是再资深的销售员或是业绩一直不错的销售员，也会发生连续两个月、三个月业绩持续滑落的情况，这就是一般销售员闻之色变的“销售低潮”。

不曾有过这样经历的人绝对不知道它的杀伤力有多大，经历过的人则会暗暗祈祷恶梦不要再度来临。

一、准确定位，从容面对

销售低潮，不仅会使人精神郁闷，令人丧失冷静，甚至有时连自己是何许人都会产生怀疑。

事实上，发生这种状况绝对不会是没有原因的。可能是没有开拓新的客户，可能是活动量不够，也可能是家中发生重大事故或生病让自己失去应有的销售水准，等等。显而易见，原因都是出在自己身上，除非是因重大事故或生病等不可抗拒的因素，否则失败的责任绝对得要自己来承担。

有些销售员运气好时，谈上一两回就可以促成交易，但得来太容易的成功往往会把人冲昏头，以为从此之后幸运便会永远垂青，不再多花时间培养新的客户及熟客，整天就是呼朋唤友去喝咖啡消磨时间。待业绩出现断层时，则方寸大乱，不知道如何脱离困境。

像这种情形就是自满与自傲造成的。自满与自傲像一柄双刃剑，在一切状况顺利时会化为自信，使拜访活动更有活力；但当业绩陷入低潮时，它将成为无形的杀手，使一切自我钻研、自我努力获得的成果化为乌有，业绩平庸，让人难以向前迈进。

不满现状固然是促使销售的原动力，但易有火力分散、不易命中“红心”的缺点，这也是为什么“万能销售员”始终是个名词，却无法成真的原因。

再者可能就是销售技术的问题。

有的人觉得某种方法十分管用，便一成不变地将它运用在每个客户身上。殊不知，一成不变的方法久而久之将磨去你原先的魄力与热情，再也无法感动客户，终有一天会遇上不灵光的状况!

遇到销售低潮时，其实也不用灰心，凡事总要看得开些。

人生就是由无数烦恼穿成的念珠，达观的人是一面微笑一面去数它的。

何必自寻烦恼呢？最好把目标放在下一期的业绩上。

也许这段时期，正是对自己的销售计划及拜访活动做一全盘调整的最佳时机，以在下一次重新出发时，能更有活力、更有技巧、更有冲劲地进行销售活动!

二、将销售变成有趣的工作

人产生疲劳的主要原因之一，就是烦闷。就以我们家隔壁那位销售员晓琳为例来说吧。

有一天晚上，晓琳下班回家时，觉得筋疲力尽，一副疲惫不堪的样子。她也确实感到非常疲劳，不仅头痛，连背也痛，困得连饭都不想吃，就想上床睡觉。在她母亲的再三要求下，她才坐到饭桌旁。

这时，电话铃响了，是晓琳的男朋友打来的，请她出去跳舞。晓琳的眼睛立刻亮了起来，精神焕发。她穿上一件天蓝色的洋装，飞快地冲下楼，一直跳舞跳到半夜3点钟。最后，当晓琳回到家时，却一点也不觉得疲倦，也不觉得困，事实上她还兴奋得睡不着觉呢！

在数小时以前，也就是晓琳的外表和动作看上去精疲力竭的时候，她是否真的疲劳呢？其实不是。她那时之所以觉得疲劳，是因为她觉得工作很让她心烦，甚至对生活也觉得很烦。这个世界上不知道有多少像晓琳这样的销售员，你也许就是其中之一。