银行也好，高利贷也好，都不过是引爆炸药包的那根火药线。

“其实浙江很多企业都跟南望差不多，包括一些名气不小的企业，他们经营情况并不像外界想象得那么好。”南望一位债主说，“有的企业就是在卖概念。你(债权人)要高科技我给你高科技，你要民族品牌我给你民族品牌，你要国际化我给你国际化，你要火炬计划就有火炬计划。反正是你要什么我就有什么。而银行其实也并非不清楚真实情况，只是不管这么多，只要你的贷款能够按时还掉，它也就乐得装作不知道。”

张健就在繁荣的泡沫中重重呛了一口水。

经营不善

张健创业时，安防市场尚未启动。张健属于最早一批进入这个行业的民营企业家，由于竞争对手少，最初几年发展状态很好。

南望的业务模式是从安防工程切入，同时销售自己的安防产品。南望自己生产的快速球形摄像仪就用于自己承揽的工程中，所以从不担心产品卖不出去。最初，这种产品只能从日本进口，每个卖2?4万元。张健和他的团队将技术改进后，生产出了领先于全球的同类产品，价格却比日本货便宜一半。

张健将南望的主业定位于“图像信息处理”，涉足智能化、系统、软件、芯片等各个领域。他甚至还研制出了世界上第一台“微笑数码相机”，它能辨识拍摄对象的表情。然而，由于研发战线拉得过长，投入产出比往往很难对称，“每项成果肯定首先考虑到产业化，只是实施起来就跟不上。”一位已离职的南望高管评价说。

张健忽视营销，这成为其做大市场蛋糕的软肋。南望技术好，但市场营销却不匹配。据张健称，南望每年的研发投入约5 000万元，但市场营销投入却只有1 000万元左右。“在安防市场显出良好发展势头的时候，他们没有顺势向全国甚至全球力推自己的产品。”一位安防业业内人士指出。

盲目投资

张健说他刚开始创业就有危机感，觉得安防产业盘子不够大。

“2006年以前，安防行业前景不明朗，一般只有银行、电力系统才会装监控设备，而且生产安防设备的机器大都从国外进口，成本高昂。我后来走多元化道路，就是出于防范危机，希望到时候多元化投资能产生稳定的现金流。作为民营企业，如果要超常规发展肯定会有资金缺口，如果按部就班地发展，那么缺口就不会很大。但你按部就班的时候对手可不会慢下来，可能很快就把你的市场占领了。有人讲冒进是死，实际上不冒进也是死。高新技术企业不为研发投入，产品不尖端，也就死定了。”

张健首先想到以土地作为企业应对市场风寒的“棉袄”。投资土地还有一个目的，买地等于增加公司的固定资产，有了资产去银行做抵押，贷款就更容易。

然而，涉足地产业的张健并不顺利。“我完全没有预料到后来地产形势会像今年这么严峻。我觉得如果大楼开工，只要造到顶马上就变成资产了。我有20万平方米可以造房子，20万平方米的房子价值就是20个亿啊。我算了一下，就是房子造好以后出租，每年租金收入3 000万，银行贷款即便有2个亿，一年的利息也只有2 000万，租金偿付利息之后还能剩下1 000多万呢。”

“后来资金紧张，开始时我也不害怕，我想我有资产，银行一定会贷给我钱。当时公司贷款也就7个亿，如果我的电子市场二期能够准时启动，南望大厦也建好，租金收入有8 000多万。如果北京的星火大厦出手的话，能有3个亿的资金回笼，不算主业的利润，也能站得住。没想到计划不如变化，原材料涨价，很多工程超支。星火大厦倒是有机会出手，可我有点贪婪。这个楼盘位置不错，购入时每平方米只投入4 000元，它紧临京沪高速，一旦通车每平方米肯定能涨到1?5万，那就是6个亿。虽然有不少人和我谈，但我都没同意，总觉得能贷到款的话卖了多可惜，谁料到房价会跌。”

此外，2005年张健投资近8 000万元在云南大理修建2万千瓦水电站，这笔投资经由掮客介绍，对方承诺可以帮南望在云南地方商业银行贷款。凭借在电力系统工作的经验，张健断定“电价肯定会涨，水电项目应该是比较稳妥的投资”。按计划，该电站在2007年可投入使用，每年至少能产生2 500万元的利润。

然而，这一大手笔投资，决策的过程让人匪夷所思――张健居然没有去云南实地考察，而仅仅是请几个熟悉的专家进行调研，看了看可行性报告就签字。之后，他又一鼓作气花4 000多万元购买了另外几个水电项目的开发权。同时，南望试图进军风电，并进行了少量前期投资。

转折点随着他的四处突击开始出现，本来出于辅助主业目的发展起来的多元化，至此反过来需要主业为之输血，甚至不得不让他为之四处举债。

事到如今，张健反省：“投资过程中没有经过科学地决策和管理，本来为防范危机采取的措施反而引发了危机，还闯了这么大的祸，早知道这样，还不如专心一点，其实安防行业的利润也能超过25%啊!”

一手缔造的企业迅速坍塌，张健充满了悔恨、自责与无奈。