山上，甲方办公室里，对方给我下了最后通牒，说对我们单位的实力是满意的，但报的价格偏高。如果还是坚持这个价格的话，那我们就出局。

“我是当兵出身，说话不喜欢拐弯抹角。我坦白跟你说，有投标单位报了一百二十万，要不是觉得你们单位实力较强，我根本就不会再跟你谈。你们如果真想做，必须不高于这个价格，希望你给我个实价，能做就做，不能做咱们的谈话就到此为止。”对方态度坚定。

投标单位里我们四占其三，只有一家不知底细，难道那条漏网之鱼真的报了这个超低价格？我在心里捉摸着。或者甲方在诓我价格？当然这也是一种可能，这种议标方式是甲方惯用伎俩。但从语气、表情来看，对方又不像是在跟我耍心眼、斗耐心。

此刻，我真不知道该怎么办了。偷眼观察对方，他的表情举止看起来平平淡淡，不悲不喜、不急不躁，没有流露出丝毫对我有价值的信息。

我发了一支烟给对方，自己也点了一支烟。

在生活中吸烟有害健康，在生意场上烟草却是个好东西。此时恰到好处的点上一支烟，除了可以为我掩藏内心的波动之外，还可以为我赢得一支烟的时间来对形势重新作出思考、判断。

我拿出打火机起身走到对方身前伸手给其点烟。烟火明灭间，一份重要的资料映入我的眼帘。它此刻就静静地躺在对方的办公桌上，被书本掩盖了一角，但仍然清晰可见“山顶公园绿化工程投标报价汇总表”一行黑字。这行字让我内心狂喜。收起打火机，一计已由心生。

我款款回到座位上，抽了两口烟，然后干咳了两嗓子。刚开始是装作咳嗽，后来因为口中有烟，在咳嗽的时候被烟所呛，真咳了起来。于是，一通猛烈的咳嗽之后，我涕泪交零，伤心欲绝。擦了擦眼泪，我跟对方说：“能否给我一杯水漱漱口。”

“等下，我去办公室给你拿个纸杯。”对方起身离座友好地对我说。

“好的，谢谢。”

就在对方出门的一瞬间，我敏捷又轻巧地闪到桌边，将盖着表格的书本挪开，用眼睛快速扫了一遍。

一百二十万的报价的确明晃晃地写在上面。令我万万没有想到的是，投标单位却不是我一直以来想当然的那条漏网之鱼，而是琵琶女代表的博雅园林。这可是我们的陪标单位。在报价后面，琵琶女龙飞凤舞的签字赫然在列。

此刻，我仿佛看见了琵琶女的身影，她正躲在一个角落里志得意满地看着我在跟甲方白费口舌。

妈的，女人……

门外脚步声提醒我得赶紧归位了。我迅速将表格放好、将书本回归原位。

回到自己的座位上已经来不及了。我眼疾手快，顺手将桌上的烟灰缸捏在手里，一手拿烟一手端着烟灰缸。

“都咳成这样了，少抽点烟。”对方把水放在桌子上，脸带关切地说。我放下烟灰缸，端起水杯回到自己座位上。

对方的关切之语无论是客套还是真诚都让我自觉卑鄙。无奈，这就是我的工作，为了给自己争取更有利的形势，我只好如此。

“你能做主吗？这个价格，你们公司能不能做？”

“这样，你给我几分钟时间，我请示一下领导，然后给你回复可以吗？”

“好，局里十分钟后开会，会议上就要讨论这个事情，你尽快给我答复。”

“没关系，五分钟就好。”

离开办公室后，找了个没人的角落。我拨通了宋头领的电话，将情况汇报给他，特别说到琵琶女挖墙脚一事。