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经纶会议,潜流暗藏(4)

赢单 作者:沈童


金建军并不十分兴奋,而是微微皱了一下眉头——这么大的一个单子,又是军工企业,国家一向都选择自主研发或者是与像德科这样的国有大型企业进行合作。这一次,怎么可能对外放风声,要招标?而且,允许外企参与?

想了想,他又问宋春辉:“在技术和产品的诉求上,我们有多大的优势把握?”

宋春辉是个谨慎的人,他折中说道:“优势有,但未必很大。我们的几项专利技术在国际能源领域都是首屈一指,十分领先的。经纶的能源工程建设、产品流程及生产线建造等一系列标的项,都将依赖到这些核心技术。不过,其他一些著名品牌,例如德科之类的技术、产品,也有他们自己不可取代的优势。综合起来,就比较难以评估了。”

顿了一下,他观察着金建军的反应,小心翼翼地说道:“而且,我发现经纶现有的产品流程中,有很多德科技术与产品的痕迹。”

程亚一惊,说道:“你的意思是说,经纶在这之前,就与德科进行过比较深入亲密的接触合作?”

宋春辉没有应声。他精得像鬼,话到即止,在他还没有了解到其中会有哪些内幕之前,是绝对不会把话说透、说明的,更何况,这金建军本来还是德科的销售总监……

金建军没有作出任何评论,他想了想,才又说道:“宋工,经纶的单子是一场硬仗,我们一定要力争把它拿下。我看,经纶很快就会有具体的招标项目流程下来,到时候,你要尽量配合销售做好售前技术支持工作。完成下来,大功无限!”

宋春辉点点头,说道:“明白,我会尽力的。”

金建军笑着,示意他先出去。等宋春辉走后,他才对程亚问道:“薇薇安,你对经纶的业务有什么看法?”

程亚的思路还停留在宋春辉的话上面,听到金建军问,不假思索地说道:“不管之前经纶与德科是否有过什么深入接触或者合作。现在,他们既然已经对外接触了,那么说明经纶一定有更高的需求,是德科一家所难以满足的。这,就是我们的机会。”

金建军眯着眼睛看着眼前这个说话掷地有声的姑娘,欣赏地笑着——她的思维既敏捷又清楚,倒是一语就把其中的奥妙说得明白了。

他点点头,问道:“嗯,那么,你打算如何进行攻关?”

程亚想了想,正要回答,《幻想交响曲第1乐章》却有些不合时宜地响了起来。

会是谁呢?她看了一眼金建军,对方微笑着示意她先接电话。程亚抱歉地笑笑,拿出手机,一看,微微一怔,然后毫无隐瞒地说道:“是Joe。”

周易?

这个时候……?

金建军稍一思忖,说道:“从现在开始,有关经纶的业务,一律封口,你不要向任何人透露任何细节。如果有人问起,你就推说不知,实在推不过,你就把问题推到我身上来。我不希望在仗还没有完全打响之前,就受到任何其他人和其他事地干扰,你明白么?”

手机铃声还在固执地响着。

 

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