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高估收益,低估风险(1)

赢单 作者:沈童


经纶的会议过后不久,金建军被麦约翰急召回上海,说是美国总部准备派遣一个“钦差大臣”前来视察工作。

“老金,经纶的会议有什么新进展?”趁着钦差大臣还没有来到,麦约翰单独召见金建军,摸一下底。

金建军详细地把这次在武汉经纶开会的经过讲了一遍。

麦约翰听后,不由精神一振:“小则千万,大则上亿的单子,如果成功操作下来,那么,能源计划就可以在高星(中国)站稳脚跟,更有可能改变高星在全球发展的战略思想。”

但是,兴奋却只是一转瞬的。

停停,他又皱起眉头,说道:“经纶的单子的确不小,但是进展太慢,恐怕我们没有这么多的时间去操作。这一次,总部派马丁过来,主要也就是想要考察一下我们的能源计划。就目前的进展情况来看,经纶这个预期项目还不能够成为我们的挡箭牌。”

金建军点点头,说道:“高星(中国)的能源市场还处在一个冰冻期,要走小阳春,还需要一段时间。不过,全国范围内所有的版块中,华东市场的销售业绩十分优秀,短短三个月时间,已经完成了半年的Sales quota。即使是这样,总算下来,离限时令到期的指标,还是会有几千万的缺口。所以现在,经纶的单子,是我们唯一的机会。”

听他提到华东市场的销售业绩,麦约翰忽然一转话题,说道:“华中的那个薇薇安怎么样?如果不行,撤下来,让华东的Joe盯着这条线,稳妥一点。”

他看着金建军缓缓地说道:“我听方华东说,Joe有政府背景,用起他来,是不是更加有利于我们打经纶?”

麦约翰的话虽然缓而平和,但是带着十分明显的质疑。

金建军心里波澜微起:这个周易倒是一个钻壁打洞的能手,连麦约翰都已经注意到他了,我一定要小心应付啊!

仔细想了一想,他才开口说道:“薇薇安跑经纶这一条线,已经渐上轨道,这个时候,把她突然换下来,对内人心不安定,对外还要重辟新径,并不是上算之举。”

麦约翰的脸上有些不悦,有政府关系不用,自己与经纶投资财神爷的接触渠道又讳莫如深,死挺着一个漂亮的小销售,究竟是为了什么?

金建军察言观色,也猜测得到老板为何不爽。他轻轻地笑了笑,又道:“Joe是一着重要的棋子,他的政府背景,我们要用在最关键的时候,过早地暴露,只会打草惊蛇,有百害而无一利。”

麦约翰神色稍缓。

“而且,”金建军补充说道,“我们现在可以让Joe利用他的政府背景,把经纶以外的大大小小业务先打下来。这样,就算是美国总部的钦差大臣来了,我们也有一个比较漂亮的数字可以交差。”

这个理由,无懈可击。麦约翰顿然有些释怀,现在最需要的就是销售数据,周易如果真能够听从金建军的指派,扫清外围,提高销售,倒也不失为一着好棋。

 

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