正文

五、谈判(2)

变数 作者:沙番


萧志诚肯说,铁辛求之不得,本来还担心他藏着掖着,自己要花一番功夫来套话。

"我从容易的说起吧,CFO肯定是要有的,但是从哪来是个问题。我和杰克还有老冯都有默契,想让E路出个人,毕竟他们新来,管钱的是自己人,他们可以放心一些,也免得他们担心我们这些老股东在里面做什么文章。"

铁辛默默听着,萧志诚的说法与他不谋而合,但问题出在哪?

"坦白说,他们进来之后表达了很多不满,而且提了不少建议,不光是首席财务官,连首席执行官也想用自己的人,完全把杰易当作自己的了。当然他们是上市公司,杰易这几年的业绩也不那么令人满意,可是老股东在卖股权的时候本来就吃了亏,......大家都想把杰易做好,他们那套未必行。所以我们商量了很久,才决定把你找来,杰易再也经不起折腾了,如果不能很快有起色,我们两个都要走人。"

"那,......"

铁辛总算弄明白了里面的文章,虽然E路一股独大,占了35%,但是杰克、老冯和友银联合起来,还是可以把E路压住,所以自己才会坐在这里。让E路派人问题不大,只是老股东们想以此为条件,交换些其他东西。

"我相信,E路的董事在会上会提要求的,我们也提一两个合适的备选人名单,让董事们投票吧。"

萧志诚底牌抖至此,铁辛也就清楚无须再追问,必定是老股东和E路还没谈妥筹码,等他们谈完之后,自然会给萧志诚一个提示,投票结果也会按商量好的来,另外提两个备选人只是做秀罢了。

"另外那两个备选人,你去准备一下吧。"

铁辛听到萧志诚这话,微微一惊。看来他早已猜到自己想投靠E路的打算,这就算给自己埋地雷了。如果是E路派CFO,那么铁辛就会因在董事会上提名自己的人而被E路看作老股东一伙的,如果是铁辛提名的人上了,他就要背更大的责任,一旦经营失败,萧志诚可以全推到他头上。不过,也无可顾虑了,自己是萧志诚找来的人,恐怕E路早已把自己当作老股东一边的,做什么表态也未必有用;假如CFO用自己的人,也好大干一场,输了也就认了。

"好。"

铁辛不打算在这个问题上再纠缠。

"那么,接下来说说裁撤亏损事业部的事吧。"萧志诚的话锋一转,"说实话,目前你能动的只有打印机和办公设备那一块,其他的,慢慢来吧。"

"可是......"

铁辛急了,虽然打印机是亏损最严重的,不裁不行,但其他那些拖后腿的也好不到哪里去,如果只裁这一处,上半年的财务报告绝对好看不了,这可是他第一次正式对董事会报告经营业绩,他虽不指望扭亏为盈,但至少要有个明显的好转。

萧志诚摆摆手,不让他再说下去,"Tim,我知道你在想什么。事实上,我也希望半年报能漂亮一点,不过,我说其他的不能动,就不能动,动了会出问题,你现在脚跟还没站稳,不要自己捅了马蜂窝。"

"我能听听你具体的想法吗?"

铁辛还是不死心,期望能找到说服萧志诚的办法。

萧志诚叹了口气,"Tim,你知道公司的历史吧?最早是杰克和刘易斯两兄弟把他们在美国的快餐连锁店引到国内,结果做得很不理想。后来他们从国企出身的土财主韦强那里接了一笔政府的定单,开始转做打印机,第一年卖得是不错,但是第二年就被竞争对手爱森起诉侵权,把头一年赚的钱全赔光了,韦强又把股份卖回给杰克他们,之后才是老冯带了韩国人来,转去作传媒,去年又把E路找了来......"

"你的意思是,只有......"

"你说的不错,只有打印机事业部是韦强弄的,他已经走了,你怎么裁,都不会有人出来讲话。如果你要裁杰克的快餐连锁店,他作为创始人的面子往哪里放?老冯做了两年,也没赚到钱,本来就很难对韩国人交代,如果你再要把他弄的影视公司裁了,你又得罪老冯和韩国人。"

"那怎么对E路交代?"

"这正是我要跟你讨论的问题,我希望你能在董事会上给E路信心,告诉他们,只要裁了打印机,你有信心把快餐店和影视公司弄好。"

铁辛站起身,边绕圈边苦笑,"Stephen,你这不是为难我吗?你以为我是变形金刚,还是咸蛋超人?"

萧志诚呵呵笑,"Tim,你知道我儿子最喜欢看什么吗?《迪迦奥特曼》,敌人越强大,他喊得越开心,反正最后赢的都是奥特曼。"

铁辛收起笑脸,严肃地看着他,"对不起,我没法做这样的承诺。"

"那么,至少先不要让后院起火。等你找到新的好项目,再设法一个一个替换掉。到时候,我想办法帮你。你可以告诉E路,网络和新媒体是我们未来发展的方向,这样他们才不会再多话。"


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