（3）一清早就下雨等客观条件的原因，使自己心情不快时。

当处于以上几种条件时，往往销售员就喜欢挑选易于接近的家庭进行推销。那么，他们为什么要躲避这些家庭呢 再请看如下补充。

首先，想到被访人的家门比自己的住宅的门大而气派。

其次，进入到最里面的一间房子，感觉到有物理上的、距离上的阻力。

最后，主观地认为即将要拜访的人不会轻易地接受自己。

莎士比亚说：“如此犹豫不决，前思后想的心理就是对自己的背叛。一个人如若惧怕‘试试看’的话，他就把握不了自己的一生”。

一次犹豫、一次躲避，紧接着在心理上就会产生继续做下去的要求。婴儿被抱过一次后，当满足不了同样的愿望时，就要哭。

遇到难访户不绕行，挨家挨户地推销，而不要养成躲避的习惯。把自己培养成为坚强的销售员，这是似乎遥远而又是一条最近的路。

“不积跬步，无以至千里。”成功的销售员的业绩是优异的，但这是靠一个个小目标的达成不断积累起来的。

坚持不懈，直到成功

在这个世界上，没有任何事物能够取代毅力。

当一个人开始认为自己有所作为时，只不过是起步而已。成功需要几个月、几年甚至几十年的不懈努力，才能克服一切困难达到。

雷?路克就是一个典型的例子。他从来没有放弃自己的梦想，而他，实际上一直到52岁才走上了成功的道路。

雷在20世纪20年代初开始出售纸杯，并且兼弹钢琴，负起了养家的责任。他在杜莉普纸杯公司服务了17年之久，并成为了该公司最好的销售员之一。

然而，他后来放弃了这个安定的工作，独自经营起了牛奶雪泡机器的行业。因为他十分着迷于一种同时能够混合6种牛奶雪泡的机器。

后来，他听说约翰?道格拉斯兄弟利用他的8架机器同时推出了40种牛奶雪泡，于是亲自前往圣伯纳迪诺调查。他发现道格拉斯兄弟有一条很好的生产线，能够生产出高质量的汉堡包、炸薯条及牛奶雪泡。他认为，像这样的好设备只局限在一个小地方，未免太可惜了。

他问道格拉斯兄弟：“你们为什么不在其他地方也开一些像这样的餐厅呢 ”

他们表示反对，说：“这太麻烦了。”而且，他们“不知道要找什么人一起合作开设这种餐厅。”雷的脑海中却正好酝酿着这样一个人，这个人就是他自己。

雷虽然一直只是个销售员，而且一直到他52岁时才开始从事梦寐以求的新事业，但他却在22年之内把他所在的公司扩展成为了拥有几十亿美元的庞大企业。

毅力就是对你目前正在从事的工作，要集中精神、全力以赴，只有这样，才会取得成绩。

这是10卷羊皮卷中特别充满激情的一卷。

在古老的东方，挑选小公牛到竞技场格斗有一定的程序。它们被带进场地，向手持长矛的斗牛士攻击，裁判以它受戳后再向斗牛士进攻次数的多寡，来评定这只公牛的勇敢程度。从今往后，我须承认，我的生命每天都在接受类似的考验。如果我坚忍不拔、勇往直前、迎接挑战，那么我一定会成功。

坚持不懈，直到成功。

我不是为了失败才来到这个世界上的，我的血管里没有失败的血液。我不是任人鞭打的羔羊，我是猛狮，不与羊群为伍。我不想听失意者的哭泣、抱怨者的牢骚，这是羊群中的瘟疫，我不能被它传染。失败者的屠宰场不是我命运的归宿。

坚持不懈，直到成功。

生命的奖赏，远在旅途的终点，而非起点附近。我不知道要走多少步才能达到目标，踏上第一千步的时候，仍然可能遭到失败。但成功就藏在拐角后面，除非拐了弯，我永远不知道还有多远。

再前进一步，如果没有用，就再向前一步。事实上，每次进步一点点并不太难。

坚持不懈，直到成功。

从今往后，我承认，每天的奋斗就像对参天大树的一次砍击。头几刀可能了无痕迹，每一击看似微不足道，然而，累积起来，巨树终会倒下。这恰如我今天的努力。

就像冲洗高山的雨滴、吞噬猛虎的蚂蚁、照亮大地的星辰、建起金字塔的奴隶一样，我也要一砖一瓦地建造起自己的城堡，因为我深知水滴石穿的道理，只要持之以恒，什么都可以做到。