由于传统的观念，经销商一直在业界拥有不好的口碑，有唯利是图论（一切以赚钱为目的）等。其实两千年前古人就说过“天下熙熙，皆为利来；天下攘攘，皆为利往”，所谓君子爱财，取之有道。如果开公司或做经销商不赚钱，那么本身就是一种罪恶，也就没有存在的意义了。关键是遵循一定的商业准则和商业道德，而且能够在自己盈利的同时，促进合作方的多赢。

经销商目前更大程度上是渠道服务商，渠就是资金流通的管道，道则是内在的规律。老子在《道德经》上说“道之道，非常道！”经销商存在的前提条件有两个：第一，厂家的产品存在着出厂和零售之间的势能差；第二，厂家无法自行建立渠道，或者自行建立渠道的成本过高。否则经销商就是多余了，或者根本没有逐利的动力了。

由于经销商很少占用社会资源，因此在制造业或服务业的品牌做大之后，存在着取之于民、用之于民的回馈社会的做法，比如主动投身社会慈善或公益事业、积极纳税等，目前在中国还比较少见。在中国很多区域，经销商往往是税务机关追缴逃税、漏税的对象。尤其是在中国批发市场形成规模的浙江义乌、山东临沂、河北石家庄、辽宁沈阳、四川成都、广州沙溪等，这些地方存在着大量的批发商、代理商。由于商业交易习惯的原因，不需要发票、不留存根等现象已经存在了较长时间，更重要的是这些批发市场受到当地工商部门的保护，也是假冒伪劣产品销售最猖獗的地区。

对于批发市场经销商的现状，由于近10年现代商业业态的快速兴起和膨胀式复制，传统的批发通路已经日渐萎缩，因此，人们对于经销商的负面认识也有其客观理由。这些不利的印象和认知，需要经销商通过自身的努力和对于社会的关注、投入来改善，这也是经销商品牌能够获得较高认知度和口碑的关键所在。经销商在创业初期，确实更多的是在付出和努力，然而财富达到一定程度之后，企业的社会责任是不可逃避的。根据自身实力坚持守法经营，承担力所能及的社会公益责任，也是成就渠道品牌的需要！