前言管理自己，管理业绩

绪论销售管理者，谁动了你的业绩

谁挡着你的“财路”

决定业绩高低的三个致命暗礁

管理自己，没人能动你的业绩

第一章销售管理者改善业绩的三个切入点

树立优秀标准，从现状中揪出问题

用人性解读管理，得人心者得业绩

销售管理，知其然亦要知其所以然

第二章用你的人格魅力驱动销售管理

销售管理者惟有以人格魅力管理下属

双向信任，夯实销售团队的基础

承担责任，因为负责，所以强大

塑造影响力，言行影响胜于权力驱使

自信人生两百年：我就是优秀销售管理者

第三章正确驾驭团队，飙出惊人业绩

销售管理者不是“119”，卓越业绩四步走

第一步：要“油料”，制定具体的销售任务计划

第二步：看“地图”，为销售团队导航

第三步：踩“油门”，资源聚焦业绩增长点

第四步：看“仪表”，管理绩效修正销售轨道

用有限资源整合出无限业绩

第四章锻造“四一”思维，再创辉煌业绩

挨打的猴子——可怕的思维定势

喜欢第一，天赋才干胜于学历文凭

结果第一，销售的世界只相信业绩

优势第一，改变别人不如发挥优势

合适第一，挖掘员工岗位最大价值

转换思维模式，不要输在起跑线上

附录测评解释/

销售管理者信任系数测评的解释标准

销售管理者内控力测评的解释标准

销售管理者LPC（管理者风格）测评的解释标准

EQ（情商）测评的解释标准