改变自己，不为失败找借口，只为成功找方法

杨老师语录：一个优秀的老板和一个优秀的职业经理人，就是在可以控制的权力范围和资源范围内，把事情做好，让它产生价值的人。

我们应该都注意到这个现象：在最糟糕的市场里也有最好的公司，在最好的行业里也有最糟糕的公司。比如，西安的经济没有全国好，可聚成集团的西安分公司却是每年度的集团冠军。很多人说是因为西安人老实，容易上当。这是借口。借口这东西，只要找总会有的。比如说上海做得不好的话，他会说上海人见多识广，不容易被忽悠；如果上海做好了，他马上会说不是上海做好了，是西安业绩下来了，因为老总换了。这种只会为失败找借口的人永远不会成功。

任何市场都有它的优势和劣势，任何事情都有它的优点和缺陷，世间没有完美的东西。有些女孩子喜欢追星，梦想着找个明星做丈夫。明星自然有明星的优势，他可以让你吃穿不愁，但是也有缺点，档期安排地紧紧的，整天在外面跑，一年半载见不到面，而且追求者很多，风险系数高。通过这个比喻我们应该能明白一个道理：任何一件坏事的背后都有一个善意的目的，任何一件好事的背后都隐藏着一个陷阱。

我们要做的，不是为失败找借口，而是努力为成功找方法。

在很久以前，人类还在赤着双脚走路，有位国王在乡间行走，因为路面碎石满地，刺得脚又痛又麻。回到王宫后，他要将国内的所有道路都铺上一层牛皮，让他走路时不再受刺痛之苦。但即使杀尽国内所有的牛，也筹措不到足够的皮革。为此，国王非常恼怒，要将负责铺路的两位大臣斩首示众。其中一位大臣大呼冤枉：“明明是牛皮不够，不是我的错啊！”另一位性命不保的大臣却一直在思考能否有其他办法达到国王的目的。即将行刑前，他灵机一动，想到了一个绝妙的办法，于是大喊找到了解决皮革不够的办法，他对国王说：“陛下啊！虽然我不能让全国道路都铺上牛皮，可是我能够让你走过的每一寸土地都铺着牛皮。”国王忙问怎么办到，这位聪明的大臣说：“其实，陛下您只用两小片牛皮包住您的脚，就能办到。”国王听了豁然开朗，于是立刻收回成命，采纳了这个建议。

这位不找借口找方法的大臣成功地挽救了自己的性命，也挽救了同僚的性命。而他提出的那个方法给我们的启示则是，为成功找方法首先要从自身找方法，很多时候，改变了自己，就能改变世界，就能扭转劣势，就能找到成功的方法。

所以，无论是在西安做生意还是在上海办企业，如果不能改变周围的环境，我们要做的就是改变自己，挖掘我们的潜力，整合所有可以运用的资源。想一想，为什么别人能做好，我却做不好？我改变不了劣势，但我可以充分发掘我的优势，他们能做到的我也能做到。这就是一个优秀销售管理者应该具备的能力，在自己可以控制的权力范围和资源范围内把事情做好，让它发挥出最大价值。

任何一个纷乱的年代都有成功者，正如任何一个黄金的年代都有失败者一样。所以，成败的关键不在于环境的好坏，不在于能否改变环境，而在于我们能否认清环境的优劣，能否将劣势抑制成最小阻碍，将优势发挥出最大价值。

优秀的销售管理者是从来不会关注自己改变不了的事情的。他们总是能在自己可以控制的权力范围和可以控制的资源范围内，挖掘出可以运用资源的优势，让它们发挥出最大价值。这才是真正优秀的销售管理者应该掌握的核心能力！