百货之所以较难进行连锁发展，主要是由于以下原因：一是与超市、专业店相比，百货的供应链是所有业态中最短的。百货的供应商多是不同区域的品牌代理商，跨地区发展门店要与这些不同区域的代理商分别谈判，在销售终端难以产生协同效应，也难以形成规模效应；二是百货店是最本土化的产业，即使在同一个城市，每个分店都需要单独定位；三是百货店选址较为严格，一般要位于成熟商圈内，但选址在这种商圈内，租金往往较高，而且还可能不断上涨，从而减少了百货企业的利润空间，抬高了市场进入壁垒；四是在资金链方面，百货店存在培育期长、资金回收慢等特点，战线太长、扩张过快往往会给百货店带来巨大的资金需求压力，因此，百货的过快扩张容易引发资金链断裂的风险。以上这些因素，都限制了百货连锁的发展。

对我国百货业发展的预测

国内的百货店已经迎来快速发展时期，预计未来三年销售将保持12%～15%的增长速度，与社会消费品零售总额增长速度大体保持一致。考虑到我国消费升级具有持续性的特点，我们认为百货业景气度将延伸5～8年，未来五年将是百货业的黄金发展期。

居民消费升级将是百货业增长的重要推动力。消费升级是社会消费增长的主要因素。我国城镇居民的消费结构开始发生跨越性变化，居民消费从生存型向享受型、发展型转变，享受型和发展型消费热点将支撑消费品市场持续活跃与稳定增长。百货业是消费升级的主要得益业态之一，其擅长经营的品牌服装、化妆品等商品，能满足顾客的心理需求，属于享受型消费。作为中高档消费品主要销售通道，百货在整个产业链条中的赢利能力将逐步增强。顺应这种发展趋势，百货经营的理念将继续转变，百货行业的商品结构调整将不断加快，品牌高端化趋势越来越明显，百货店将成为品牌商品的代言人。

百货业赢利模式将以追求联营为主。赢利模式的稳定有助于百货店经营业绩的持续稳定发展。目前，联营模式已经占到百货店销售模式的70%～90%，今后该模式仍是百货店主流的盈利模式。联营的实质是变相的租金，百货店依靠经营策划和整体形象定位，为品牌经营商提供经销平台和服务平台，借助这种服务，百货店与品牌经营商共同分享经营利润。

百货经营模式将不断进行创新。比如有的百货企业开始加大自营商品采购的力度，尝试“买断”经营，派买手到各地采购，做知名品牌的总代理和总经销商。事实上，这种以买断经营为主的自营式商品，能够大幅度提高门店商品的毛利率，它将是百货店实现经营差异化、个性化、特色化的重要手段。当然，自营式商品的采购要求采购部门具有较高的市场预见能力和采购水平，其发展是一个长期的系统工程，需要较长的培育和发展周期。

百货业态细分趋势将愈加明显。业态进一步细分的主要原因在于消费分层越来越清晰，尤其是追求时尚、尊贵、新奇体验的消费群体不断壮大，使百货店经营再次分化，出现了众多百货店类型。业态的进一步细分，是百货业成熟的标志，体现了不同门店的不同市场定位。对于业态细分的发展方向，我们归纳为两种：一种是向多元化、综合性发展，另一种是向主题型、职能型发展。我们认为这两种方向在今后发展的途径是不尽相同的，多元化、综合性百货店将以自我壮大为主；而主题型、专业型百货店将向连锁方向发展。