新生代：E中芯为什么举步维艰？

E中芯数码城和E世界可以算作是中关村的后来者，笔者把它们看成是一对“新生代”的姐妹花。同是以“E”字当头，E中芯数码城为什么不能像E世界那样迅速地显山露水?

实际上，从海龙和鼎好的经验来看，我们可以发现E中芯数码城经历了太多的误区，走了太多的弯路。

先分析海龙模式。海龙凭什么常盛？它依靠的是200家金牌租户。但E中芯数码城在开业时打出了“免租经营半年”的广告，这样导致一些没有经验的小租户纷纷抢滩登场。正如所料，免租期结束之日也是小租户退租之时，E中芯数码城从迅速招满到商家迅速离场，上演了“一场游戏一场梦”的招商悲剧。

再分析鼎好模式。鼎好的体验式模式以及把一层做成品牌旗舰店的模式，已经构成了经典的鼎好模式，但是E中芯数码城把位置最好的一层租给了国美手机卖场，负一层租给了国美电器卖场。在风高浪紧的中关村，仅靠一家国美，其聚客的号召力显然太有限了。

E中芯数码城地理位置很好，紧邻海龙和鼎好。本来近水楼台先得月，但E中芯数码城显然还有很多功课要做，在没有很好地进行经营特色和差异化定位的情况下，E中芯数码城目前的困境，只能用“无可奈何花落去”来形容了。

总结三代电子城，我们发现海龙因金牌客户和淘汰机制常青，鼎好凭体验模式和品牌旗舰店展示致胜。投资者也许会有这样的疑问，如果把海龙和鼎好的经验模式完全复制过来能不能保证成功？答案显然是NO。在笔者来看，每个商铺或卖场总有最适合自己的模式，这个模式笔者称之为解决方案（SOLUTION）。如果这个解决方案找对了，那么做商铺、做卖场就找到了思路，经营起来将是事半功倍，商铺将较容易地做旺起来。如果找不到最适合自己的解决方案，商铺和卖场必将在后期经历反复定位、多次招商等挫折。

“两岸猿声啼不住，轻舟已过万重山”，本来是描写自然风光的佳句。笔者在这里借用一下：如果我们真正找到了最适合自己商铺的解决方案，那么做旺商铺就好比顺水行轻舟，商铺做旺指日可待。