明智地甄选顾问

让谏臣时刻在你身边。

诚实的人讲真话，虽然真话也许带刺；自负的人说话就是为了刺伤别人。

——威廉-黑兹利特（William Hazlitt）

知人者智，自知者明。

——老子

我的孩子们坚持说我是来自另外一个时代的人。我从来都没学过计算机，对电子邮件是怎样传送的也一无所知。我的信件、便笺一般都是手写的。我能在今天高科技的世界里做管理人是因为身边有许多人都是高超的技师。但是在某种程度上，这样的方式使我能在一个更令人愉快的环境里生活，在其中我能与别人建立更亲密的关系。

如果你对有些东西不了解，去找那些了解它的人。我使我的身边围绕着这样优秀的人，他们有天赋、有技术、精力充沛、拥有高尚的品格、而且前途无量。他们知道要成为亨茨曼团队的一员必须具备以下的素质：

●正当的价值观；

●对公司的忠诚；

●对首席执行官的忠诚；

●有竞争力。

总而言之，我要找的是那些道德高尚、忠诚、有天赋的人。找到有天赋的人很容易，而断定此人是否具备其他的素质则需要有敏锐的眼睛和耳朵。对我来说，性别、种族、宗教信仰、政治信念和道德背景，或者毕业院校、家族门第、发型以及其他可能使别的老板迟疑犹豫的因素都不重要。我看人的行为，而不是他们的外表、背景和处世哲学。

35年前我刚起步时亨茨曼公司只有200名员工，现在已经发展到了16 000人，这是个显著的增长。为了领导这些员工，我找到了一些管理和技术水平远胜于我的人。

生命并不是一场独角戏；人们是相互依赖的。当一个人成功时，其他人也会受益；若是一个人跌倒，其他人也会受到冲击。就团队这个词的定义和自然法则来说，只有一个队员是不能组成团队的。成功是共同努力的结果；它有赖于那些在你身边的人。

身边有和我持同样的道德观甚至更高道德操守的人，有能体会我的激情并欣赏我眼光的人，有比我能力更强的人，这一直是我力量的源泉。

人们常常问我亨茨曼公司成功的原因，问我从白手起家到富可倾城的秘诀是什么。我最开始强调正直、眼光、承诺、自信和做决定的勇气，因为这些能使一个人在竞争中脱颖而出并冲破那些市场的条条框框。后来我又加上了一条：一个人要取得成功的第一个也是最重要的一个因素应该是谨慎地甄选在他身边工作的人。一定要保证他们能和自己持有一样的价值观，确定他们具有高尚的人格，即使在压力下也不会变节。要确保他们是聪明的、善解人意的，并且对他们的忠诚怀有信心。

《华尔街日报》（The Wall Street Journal）近来对人们聘请新雇员的标准作了一个排名，名列前三位且明显居于领先地位的素质是：人际关系、良好的团队工作能力和正派的为人。奇怪的是，工作经验和策略式思维在这20个最被认同的素质中只占到中间位置。

如果你有幸聘请到一位卓越的营销经理，一位极有天赋的电脑工程师，或是一位优秀的产品主管，但如果他们的价值观和你不符的话，那么就不会给你带来太大好处。如果不是在同样的标准下运作企业，你的下属怎么可能会在危急关头提醒你呢？如果这些下属在价值观上模糊不清，或者更糟的话他们根本不在乎，那么你的公司怎能保持正确的方向呢？你所要精心栽培的人应该是那些可教的人。

也许大家背景不同，年龄各异，教育程度和经历都不一样，但是基本的价值观念必须统一，并且要与你所希望树立的企业文化、组织文化、家族精神相符。要不断地使大家认同你在道德方面的期许。否则，你就会付出沉重的代价。

具备同样想法的人虽然并不总是那么容易就能找得到，但是值得为此付出努力。这样大家可以一起建立和实施你们共同的道德理念，还可以一起树立榜样。而如果某一个管理人员有不道德的行为，那么整个集体包括集体中的每一个人都将最终付出代价。

年少的时候，我们就会无意识地以具有相同价值观念的人为友。举例来说，我们不会愿意和那些不老实的人打交道，他们使我们心烦意乱。说谎看起来是那么愚蠢，又如此不必要。没有人喜欢不诚实的人。我记得我交往的人在学校里并不是最出名的，但他们确实是被大家所尊敬的。他们被人尊敬的原因之一就是为人正直。

虽然我们常常将"被喜欢"（或者说"受欢迎"）和"被尊重"混为一谈，但这两个词确实是有区别的。前者带有积极的、外向的特质，而后者则是对一个人内心力量和品格的积极肯定。我们喜欢社会名流，但是我们并不一定尊重他们；我们尊重那些伟大的导师，但我们并不总是喜欢他们。

有些人会同时赢得别人的喜欢与尊重。如果你只能选择其一，那么你应该每一次都选择被人尊重。

我们大多数人有时必须做出选择：是要别人喜欢我们呢，还是去做和我们的价值观念相符的事。追求速成的满足感和捷径会把我们置于危险的境地，会使我们丢弃那将带来长远成功和受人尊敬的美好品格。要选择一个令人尊重的人做朋友或者做同僚，因为持守美好的品格是件明智的事。这样的话，你就永远不必担心那个人是否值得信赖。