专家视点2

LinkedIn公关部经理Krista Canfield

基本上，LinkedIn的任务就是帮助职业人士加快成功的步伐。他们能够以各种不同的方式实现这一目标，可以寻找优秀员工，努力获得更多关于他们的背景信息，也可以继续按照过去的成功模式走下去，与过去合作过的人们继续合作。我们甚至还有一些公司客户通过网站并购了其他公司。小企业主使用LinkedIn的答复部分，得到了关于怎样建设他们的公司，使之进一步发展壮大的有益建议。因此，这真的取决于成功对你意味着什么，而且LinkedIn无疑能够以各种方式帮助你实现成功的目标……

有一家公司被天气频道所并购，而LinkedIn在整个并购过程中发挥了推动作用。当时该公司的一位老板知道，他的公司完全适合天气频道，但他就是不确定怎样与之接洽。因此，他所做的就是在LinkedIn上搜索到能够与天气频道取得联系的某个人，然后向此人发电子邮件，或者开始电子邮件对话。在短短的几个月之内，他的公司就成功地被天气频道购买。这展示了LinkedIn怎样使你找到自己想要联系的人，并且使你确保获得有益的建议，也使你能够向自己理想中的对象展示你的个人品牌……

非常酷吧！要知道，这完全在于充分利用你的关系。我认为，LinkedIn创建之初的主要宗旨，就是使人们与自己过去合作过、共事过的不同的人保持联系：朋友、家人、同事，等等。你知道，很多时候，你会获得别人的名片，而你希望三年以后仍能够与他们取得联系，因为你真的需要他们给你出点子，提建议……但很多时候，这些人往往已经转变了角色，加盟了另一家公司……而且，他们也更改了自己的电子邮件地址和电话号码。因此，一方面，网站意味着你能够与过去合作过的所有人保持联系，即使他们的角色已经转换，或者在别的公司另谋职业。但另一方面，网站使你能够找到你心中要找的人士，不论他目前在哪家公司工作。如果你只是致力于继续维持你目前已经拥有的关系，你永远不会认识你最好的朋友可能认识的人……有时候，你的一位联系人已经在与你自己完全不同的行业、完全不同的公司里工作了。因此，他们拥有完全不同的人际关系网络，或许你可以充分利用它们，帮助你实现自己的目标。这完全是涉及怎样充分利用那些关系，使自己实现目标……

我们为那些谋求与自身网络之外的人取得联系的会员提供白金账户。但很大程度上，那种免费的版本实际上有助于你实现许多目标。有些人全心全意地投入其中，并且不断尝试，根本不必担心自己需要每月付费的现实……

普通用户的年龄为41岁上下，年均家庭收入为11万美元以上。但我们的会员还有许多，有些是高级的CEO……Bill Gates就是其中之一。有些是职业运动员，比如姚明就在LinkedIn上拥有自己的个性空间。2008年总统大选的两位候选人，都在LinkedIn上拥有自己的个性空间。此外，我们还拥有超过60万名小企业主。因此，LinkedIn的会员的确来自五湖四海，各行各业，而且都是每个行业中具有职业水准的人士。没错，LinkedIn在全世界拥有2500万名会员。

嗯，我们还拥有许多不同网站使用的应用程序接口（API）。因此，假如你进入《商业周刊》或《纽约时报》网站，或者你进入CXO Media（该公司拥有cio.com的域名），它们就有另一个称为“Simply Hired”的网站，该网站使用我们的应用程序接口。应用程序接口真正够酷的地方在于，如果你在阅读《商业周刊》中的一篇文章，它会为你显示文章大标题中出现的第一家公司。如果你允许它在你看那篇文章的同时登录你的账户，它将向你显示——比如你在看一篇关于大众汽车的文章——你的网络中哪一位联系人在大众汽车工作。因此，对于那些正在浏览新闻并且抱有 “哇，我的公司非常适合大众汽车”想法的职业人士，或者认为大众汽车对自己公司来说将是非常理想的客户，或者认为自己很喜欢在大众汽车工作的人来说，这是相当有用的。为了能够加盟该公司，你会说：“噢，我的朋友Joe正在与他的好友——在大众汽车工作的Susan取得联系。”因此，LinkedIn无疑使世界变得更小，而且的确会在很大程度上提高你的业务的效率……