"市场经济不能搞双重规范呀！"丁大庆争辩，"这就好比是田径比赛，人家都是放开四肢，而我们却是束缚手脚，这样怎么能够在激烈的市场竞争中赢得胜局？"

贺铮沉默了，片刻，转开话题："我们此去拜访人家，是客人，按照以往的习惯，该是主人做东呀！"

"您呀，真是不开窍。"丁大庆笑了，"我们此去与以往不同，不能去人家公司公事公办，要悄悄地把那位田副总请到我们下榻的酒店，要以私人朋友的方式进行会晤，要反客为主才能由浅入深。"

贺铮似有所悟地点点头。

丁大庆又继续开导："我们请人家吃喝玩乐不过是拉个场子，不拉这个场子就没有双方由浅入深的空间和氛围。我们给人家送点小钱名义上是对过去合作的答谢，实际上是明确表达一种信息--我们公司也能够有偿合作！只有这样，人家才能心领神会，才肯同我们进入实质性的磋商。"

贺铮微蹙双眉："你小子哪来的这些鬼道道？"

"近墨者黑嘛。"丁大庆满脸自嘲，"我常年搞营销，虽然没吃过猪肉，却是满眼肥猪跑呀。"

"你可不能借题发挥。"贺铮斥责道。

"天地良心。"丁大庆信誓旦旦，"如果不是为了企业，我才不愿意跑去给人家赔笑脸，装孙子！"

"是啊，都是为了企业呀……"贺铮陷入沉思。

丁大庆又表现出一副无所谓的样子："情况我说了，办法我也想了，何去何从由您定夺。不管怎么说，反正我们这么大的企业要生存，一万多名职工要吃饭，丢了市场全盘皆输。你们这些大领导要比我的责任重得多，敢不敢迎难而上，您看着办。"

"我们见机行事吧。"贺铮语气沉重地表示了默许。

一路车程，贺铮仿佛上了一堂内容深刻的大课。实际上，整个社会拜金思潮的涌动，市场营销手段的变化，贺铮都有所察觉，只是没有想到这么快就逼迫到自己的面前。作为国营企业的领导，贺铮深知行为规范的严肃性。但是，市场经济的游戏规则更是六亲不认，不纳入其中只有死路一条。这两种水火根本不能相容的行为理念硬生生地摆在面前，是退缩？还是铤而走险？企业要生存，职工要吃饭，责任大如天呐！贺铮有一种身不由己的困惑，前者是行为戒律，后者又是企业生存的必由之路，个人与企业之间孰轻孰重？思索再三，贺铮的选择倾向于后者--首先，个人得失轻，公司利益重。再者，改革开放以来，国家的法律和行政法规始终滞后于社会的发展，小平同志讲过：摸着石头过河，要敢于做先吃螃蟹的人。三则，此行北京不过是探探路，以此来解剖市场营销这个麻雀，如一切真像丁大庆所言，回来后再同郑天龙商议，必要时可以提交领导班子集体决策。这样既适应了市场营销的游戏规则，摆脱企业目前的经营困境，又可以形成集体负责的态势，解脱个人的责任风险。

现在看来，贺铮当时的想法是多么的幼稚！

天近黄昏，丁大庆驱车驶进北京，在环城路上陷入密如蚁阵的车流，只得像蜗牛一般艰难爬行。近些年，北京的市政建设有着突飞猛进的发展。遗憾的是，北京的公路交通实在不能恭维，尽管连续多年不断地在拓宽旧公路和修建新公路，却依然不能满足快速增长的车辆行驶需求。

好不容易驶出了环城路，转上高高的立交桥，再左行右拐，穿过人流熙攘的商业大街，驶入一家非常知名的星级酒店。

走进富丽堂皇的酒店大厅，贺铮不由得心中一紧，惴惴不安地小声问丁大庆："住在这里一晚要多少钱？"

丁大庆回答："我订了一个套间，一千八百元。"

"太贵了，"贺铮似乎吃了一惊，"没这个必要吧，普通房间就可以了。"

"您呀，不能临阵退缩。"丁大庆有些责怪他，"咱们说好的要拉场子嘛，拉不开场子办不成大事。"

贺铮无语，只得硬着头皮听之任之。

丁大庆办完住宿手续，把房卡交给贺铮："您先去房间休息，我去接那位田副总。"