第5章

占先者是名声的长子（有继位权），后到者是次子（无继位权）。

无形的品牌超越有形的产品是商业世界的法则。人类一切的制高点本质上都是无形的，体现人类智慧的品牌也不例外。

小草经济（小草GDP）和大树经济（大树GDP）

很多人曾经向我提出这样的问题，为什么要搞品牌呢？我们搞加工不就行了吗？我们做世界加工厂有什么不好？GDP经济和品牌经济有什么不同吗？

加工型经济是小草经济，是没有高度的经济。就像长在地上的小草，虽然说“野火烧不尽，春风吹又生”，但小草年年长、年年割、年年死。

你见过小草长成参天大树吗？你见过人类真正尊敬过地上的小草吗？我们看到的普遍现象是人们随意践踏地上的小草，而且踩上去心安理得。

小草经济是没有骨头的经济，是没有高度的经济。

这就是单纯加工型经济带来的困境，所以我们看到虽然中国年产90亿双鞋，但整个鞋行业的利润总和却没有一个“耐克”公司高；虽然中国是茶叶的发源地和出口大国，但整个中国茶行业的利润总和却没有一个“立顿”红茶大；虽然中国出口大量的服装，但我们一个集装箱的服装才能换回来一件“阿玛尼”的服装。虽然中国的鞋质量现在已经很不错，但在西班牙还是遭到了人家的焚烧。

由于没有品牌，中国大量的生产型企业只能将产品出口到国外，并且以微薄的利润进行交易。中国企业只能挣一点辛苦钱。当我们出口一双袜子只争5分钱的时候，当我们出口一件服装只挣不到一美元的时候，中国企业根本就没有足够的资金进行产品研发和产业升级。这又反过来迫使中国的企业只能停留在价格链最低端的加工环节，很难产生强有力的经济竞争力。

当美元相对人民币持续贬值，而国内原材料成本又持续上升时，中国原先欣欣向荣的出口加工型企业在2008年“正像遭遇夏日天气的雪糕一样快速融化”！

世界工厂的实践，不仅没有给中国企业带来足够的竞争力，反而导致了大量资源流失和环境恶化。

不仅如此，中国对世界作出如此大的产品输出贡献，不仅没有得到西方国家的感激和认同，反而遭到一次又一次的反倾销。我们用货真价实的产品换回来的外汇又被他们进行持续不断地贬值，使得加工型企业的经营利润越来越微薄，这条路越走越艰难。

没有品牌的产品，在国内销售只能通过价格这种血拼的手段来维持生存，或者将产品卖给家乐福和沃尔玛这种国际连锁巨头。在销售渠道被这些跨国零售巨头不断趋于垄断的态势下，中国不少企业的真实状态是“每一分钱利润被榨光”。而在这些企业破产之前，“资产已经被转移到家乐福了”。

有品牌的经济是大树经济，是有骨头的经济，是自身能不断长大的经济。

什么是品牌呢？品牌就像一棵树，消费者在树上摘到一个果子是甜的，他们有理由相信树上摘到的其他果子也是甜的。品牌型企业只需要不断地浇灌这棵树，让它不断地长大、结更多的果子就行了。只要护理得好，这棵树会越长越高、越长越大，它就会结越来越多的果子。

品牌经济是有高度的经济，人们总是尊敬有高度的东西。

品牌就是要追求高度，一旦我们建设起品牌，我们就能够获得消费者的认同，我们在市场中就能享有主动权。

做品牌就是驾御市场而不要被市场所驾驭。

占先者是名声的长子（有继位权），后到者是次子（无继位权）

真正杰出的人才都懂得首先占位，一旦你占据了有利位置，如果其他条件均等，你就立刻能获得高度所赋予的势能，你就立刻能获得百鸟朝凤般的独领风骚。

皇帝一旦占位，无论这种占位的过程光彩不光彩、道德不道德、手段合理不合理，他立马就能显现出别人仰望的态势、至高无上的威严。

“携位置以令诸侯”所产生的力量是无比巨大的。以致后来的人只要想争夺皇位，从伦理和道德上都处于被动境地；别人会说你“大逆不道”，说你“以下犯上”，说你“谋反”。

这种不对等局面所造成的巨大心理和道德困境，总是使后来者付出巨大的代价。这不仅是中国文化，全世界都是如此。这就是高度所产生的力量。