那位职员回答说：“这得靠经验。刚开始，必须将参加葬礼者的签名簿打开数一数才能决定，不多久，即可了解参加者的平均数约为250人。”

后来，一位服务于新教徒葬仪社的员工向乔·吉拉德买车，待一切手续完成后，乔·吉拉德问那位员工：“每次参加葬礼的人平均约多少人？”

他回答说：“大概250人。”

又有一次，乔·吉拉德与妻子应邀参加一个结婚典礼，遇见那个婚礼会场的经营者，问他一般被邀参加结婚仪式的客人人数，他如此回答：“新娘这边约250人，新郎那边估计也250人，这是个平均值。”

之后，乔·吉拉德将“250法则”牢记在心，抱定生意至上的态度，时刻控制着自己的情绪，不因客户的刁难，或是不喜欢对方，或是自己心绪不佳等原因而怠慢客户。因为他始终觉得，只要赶走一个客户，就等于赶走了潜在的250个客户。

利用这一法则，并通过不懈的努力，乔·吉拉德连续12年荣登世界吉斯尼纪录大全的世界销售第一的宝座。他所保持的世界汽车销售纪录——连续12年平均每天销售6辆车——至今无人能破。他成了世界上最伟大的推销员。

乔·吉拉德推销有道，正是因为“250法则”为他拓展了人脉，增加了客户。

其实，撇开“250法则”中的数量关系不谈，它的内涵是：人与人之间是紧密联系的，你可以通过结识少数几个人而结识更多的人。

明白了“250法则”的内涵之后，那么，你现在要做的就是，当你与每一个人接触时，不管他让你产生何种想法，都不要把自己的情绪表露出来，你的感受不是最要紧的。此时对你而言，只有这个人才是世界上最重要的人，他会帮助你拓展你的人际关系。

人际学堂：

1．1=250！请利用这个神奇的等式拓展你的人际关系。

2．重视你所认识的每一个人，他们都可能帮助你拓展你的人脉。